GESTIÓN Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS
Diploma de Especialización
Online
*Precio Orientativo
Importe original en CLP:
$ 229.156 $ 416.559
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Diploma de Especialización
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Metodología
Online
-
Inicio
Fechas a elegir
Hoy las empresas se desarrollan en un mundo globalizado, complejo, dinámico, un mundo donde cambian las tecnologías, los mercados, los consumidores y la forma de vender. Los clientes son más difusos y exigentes, esto es porque están inundados de ofertas y alternativas que los hacen tener más poder en la negociación, lo cual obliga a replantear los sistemas relacionados con la gestión y dirección de ventas, para sortear los obstáculos con creatividad e innovación para mejorar la eficiencia y eficacia de sus acciones comerciales de ventas. En este sentido, la fuerza de ventas en el actual ámbito de los negocios, es vital para aumentar las utilidades, obtener altos índices de satisfacción del cliente y optimizar indicadores que permitan lograr una mayor competitividad empresarial.
Conscientes de ello, se ha programado el presente diplomado en GESTIÓN Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS, con el aval académico de universidades e instituciones académicas de prestigio.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Graduado escolar / ESO o en último curso, Bachillerato o en último curso, CFGM, FP1 o en último curso, CFGS, FP2 o en último curso, Grado, Licenciatura, Diplomatura..., Máster, Posgrado, Doctorado o en último curso
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Proporcionar herramientas de gestión aplicables al área comercial, que son fundamentales para la
gestión empresarial contemporánea, en un mundo altamente competitivo y globalizado.
El Programa Académico en Gestión y Dirección Estratégica de Ventas se ha concebido para
profesionales, ejecutivos comerciales, encargados o jefes que se desempeñan como líderes de venta,
empresarios que deseen adquirir conocimientos y herramientas para dirigir su propia área de ventas.
Estudios a nivel técnico o superior (concluido, inconcluso o cursando) o constancia de experiencia laboral mínima de un año.
TRIPLE CERTIFICACIÓN
FIDE, FEX y por la universidad o institución que nos avala el programa.
Opciones para triple certificación: Universidad Nacional San Luis Gonzaga (Perú); Universidad CESUMA (México); Centro Universitario Incarnate Word (México); Facultade Do Centro Oeste Paulista - FACOP (Brasil)
Los programas de FIDE son 100% virtual y tienen el aval académico de universidades de varios paises, las cuales certificarán al alumno al culminar el programa. Trabajamos aplicando los estándares de calidad internacionales ISO 9001 e ISO 21001 para organizaciones educativas, con el fin de asegurar que nuestros procesos y servicios educativos satisfagan las necesidades y expectativas de nuestros grupos de interés.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 6 años en Emagister.
Materias
- Marketing y ventas
- Dirección estratégica
- Marketing estratégico
- Gestión de ventas
- Fuerza de ventas
Temario
Módulo I Administración integral de ventas Capítulo 1. Liderazgo Capítulo 2. Inteligencia Emocional Capítulo 3. La Comunicación Capítulo 4. Administración del Tiempo Capítulo 5. Análisis de la Situación Capítulo 6. Planeación y Dirección Módulo II Gestión humana en el área de ventas Capítulo 1. Proceso de Reclutamiento y Selección Capítulo 2. Fuerza de Venta Capítulo 3. Objetivos de Ventas Capítulo 4. La Motivación Capítulo 5. Recompensas y Programas de Incentivos Capítulo 6. Evaluación y Control Módulo III Modelos de acción comercial Capítulo 1. Inteligencia Comercial Capítulo 2. Ventas en el Mercado Internacional Capítulo 3. Optimización de Ventas a través del Proceso MAVA Capítulo 4. Estrategias PNL para los Vendedores Capítulo 5. Business Coaching Capítulo 6. Indicadores de Gestión Módulo IV Marketing y ventas Capítulo 1. Canales de Distribución Capítulo 2. Marketing Estratégico Capítulo 3. CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT) Capítulo 4. Gestión del Producto Capítulo 5. Venta Relacional Capítulo 6. Telemarketing y Ventas Electrónicas Módulo V Gerencia estratégica de ventas Capítulo 1. Estrategias de Negociación Capítulo 2. Manejo de Objeciones, Quejas y Reclamos Capítulo 3. Técnicas de Ventas Capítulo 4. El Cierre de la Venta Capítulo 5. Gestión Financiera de Ventas Módulo VI Ética y valores organizacionales Capítulo 1. La Ética como Estrategia de Vida Capítulo 2. Valores, Moralidad y las Normas Objetiva y Subjetiva Capítulo 3. Empresa, Persona y Trabajo
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