Diploma de Especialización en Gestión y dirección estratégica de ventas
Diploma de Especialización
Online
*Precio Orientativo
Importe original en USD:
$ 282 $ 514
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Diploma de Especialización
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Metodología
Online
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Duración
6 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
Hoy las empresas se desarrollan en un mundo globalizado, complejo, dinámico, un mundo donde cambian las tecnologías, los mercados, los consumidores y la forma de vender. Los clientes son más difusos y exigentes, esto es porque están inundados de ofertas y alternativas que los hacen tener más poder en la negociación, lo cual obliga a replantear los sistemas relacionados con la gestión y dirección de ventas, para sortear los obstáculos con creatividad e innovación para mejorar la eficiencia y eficacia de sus acciones comerciales de ventas. En este sentido, la fuerza de ventas en el actual ámbito de los negocios, es vital para aumentar las utilidades, obtener altos índices de satisfacción del cliente y optimizar indicadores que permitan lograr una mayor competitividad empresarial.
Conscientes de ello, se ha programado el presente Diploma de Especialización en Gestión y dirección estratégica de ventas, con el aval académico de universidades e instituciones académicas de prestigio.
Información importante
Precio a usuarios Emagister: 45% de dscto. por pago total (Inversión no incl. pagos por certificación final)
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Proporcionar herramientas de gestión aplicables al área comercial, que son fundamentales para la gestión empresarial contemporánea, en un mundo altamente competitivo y globalizado.
El Programa Académico en Gestión y Dirección Estratégica de Ventas se ha concebido para profesionales, ejecutivos comerciales, encargados o jefes que se desempeñan como líderes de venta, empresarios que deseen adquirir conocimientos y herramientas para dirigir su propia área de ventas.
Estudios a nivel técnico o superior (concluido, inconcluso o cursando) o constancia de experiencia laboral mínima de un año.
-Triple certificación:
FIDE, FEX y por la universidad o institución que nos avala el programa.
Opciones para triple certificación: Universidad Nacional San Luis Gonzaga (Perú); Universidad CESUMA (México); Centro Universitario Incarnate Word (México); Facultade Do Centro Oeste Paulista - FACOP (Brasil)
Los programas de FIDE son 100% virtual y tienen el aval académico de universidades de varios paises, las cuales certificarán al alumno al culminar el programa. Trabajamos aplicando los estándares de calidad internacionales ISO 9001 e ISO 21001 para organizaciones educativas, con el fin de asegurar que nuestros procesos y servicios educativos satisfagan las necesidades y expectativas de nuestros grupos de interés.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 6 años en Emagister.
Materias
- Marketing y ventas
- Dirección estratégica
- Marketing estratégico
- Gestión de ventas
- Fuerza de ventas
Temario
Módulo I: Administración integral de ventas
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Capítulo 1. Liderazgo
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Capítulo 2. Inteligencia emocional
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Capítulo 3. La comunicación
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Capítulo 4. Administración del tiempo
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Capítulo 5. Análisis de la situación
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Capítulo 6. Planeación y dirección
Módulo II: Gestión humana en el área de ventas
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Capítulo 1. Proceso de reclutamiento y selección
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Capítulo 2. Fuerza de venta
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Capítulo 3. Objetivos de ventas
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Capítulo 4. La motivación
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Capítulo 5. Recompensas y programas de incentivos
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Capítulo 6. Evaluación y control
Módulo III: Modelos de acción comercial
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Capítulo 1. Inteligencia comercial
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Capítulo 2. Ventas en el mercado internacional
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Capítulo 3. Optimización de ventas a través del proceso MAVA
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Capítulo 4. Estrategias PNL para los vendedores
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Capítulo 5. Business coaching
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Capítulo 6. Indicadores de gestión
Módulo IV: Marketing y ventas
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Capítulo 1. Canales de distribución
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Capítulo 2. Marketing estratégico
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Capítulo 3. CRM (Customer Relationship Management)
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Capítulo 4. Gestión del producto
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Capítulo 5. Venta relacional
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Capítulo 6. Telemarketing y ventas electrónicas
Módulo V: Gerencia estratégica de ventas
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Capítulo 1. Estrategias de negociación
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Capítulo 2. Manejo de objeciones, quejas y reclamos
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Capítulo 3. Técnicas de ventas
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Capítulo 4. El cierre de la venta
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Capítulo 5. Gestión financiera de ventas
Módulo VI: Ética y valores organizacionales
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Capítulo 1. La ética como estrategia de vida
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Capítulo 2. Valores, moralidad y las normas objetiva y subjetiva
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Capítulo 3. Empresa, persona y trabajo
Información adicional
Intensivo: 3 meses
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Diploma de Especialización en Gestión y dirección estratégica de ventas
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Importe original en USD:
$ 282 $ 514