Implantación de Productos y Servicios

1. Los productos en el punto de venta

1.1. Introducción
1.2. El producto
1.2.1. Concepto y atributos
1.2.2. Características psicológicas de los productos
1.2.3. Características de las marcas
1.2.4. Estrategias de las marcas
1.2.5. El envase
1.2.6. El ciclo de vida
1.2.7. El posicionamiento
1.3. El surtido
1.3.1. Características del surtido
1.3.2. Cualidades del surtido
1.3.3. Clasificación de los surtidos
1.3.4. Selección del surtido
1.3.5. Conservación y almacenamiento
1.4. Codificación del surtido
1.4.1. Codificación interna
1.4.2. Código de barras
1.5. El aprovisionamiento
1.6. La cuestión del precio
1.7. Resumen de contenidos

2. Implantación en el lineal

2.1. Introducción
2.2. El lineal
2.2.1. Concepto de facing
2.2.2. Presentación de los productos en el lineal
2.2.3. Niveles
2.3. Análisis del espacio del lineal
2.3.1. Lineal mínimo
2.3.2. Reparto del lineal
2.4. Organización del trabajo
2.5. Normativa aplicable a la implantación
2.6. Resumen de contenidos

3. Control de la implantación

3.1. Introducción
3.2. Análisis de la implantación
3.3. Instrumentos de control
3.4. Gestión del espacio de venta
3.4.1. Métodos para medir el rendimiento del espacio de venta
3.4.2. Rendimiento del lineal
3.5. Gestión del surtido
3.5.1. Métodos de selección
3.5.2. Rentabilidad del surtido
3.5.3. Métodos para la fijación de precios
3.6. Cálculo de ratios económico-financieros
3.7. Análisis de resultados
3.8. Medidas correctoras
3.9. Aplicaciones informáticas de gestión y control del punto de venta
3.10. Resumen de contenidos