Innovación De La Gestión Comercial: El Lenguaje Disc

OBJETIVO DEL CURSO: - Adquirir los conocimientos teóricos y prácticos en innovación de la gestión comercial: el lenguaje disc, para desarrollar la capacidad técnico-docente y aplicar estos conocimientos y destrezas en la impartición de los cursos de formación profesional relacionados con este contenido. PROGRAMA DEL CURSO: - - Introducción: - De la venta transaccional a la venta relacional. - Aspectos clave a tener en cuenta durante el proceso de ventas. - Estilo de vendedor: - El lenguaje DISC. - Identificación del estilo de ventas. - Implicaciones del estilo de vendedor. - Auto evaluación DISC del estilo de vendedor. - Aplicación de las técnicas, herramientas y comportamientos de venta al proceso comercial. - Fases del proceso comercial: aplicación del DISC. DESTINADO A:
Docentes y expertos de formación profesional para el empleo de la familia profesional COM.
NÚMERO DE PLAZAS: 15 CÓDIGO DE ESPECIALIDAD: COMX73PTF COORDINADOR: D. J. RAMÓN LÓPEZ-CORDÓN