Key account manager (I17542P07-02)

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    200h

La figuta del key account manager cobra cada vez más importancia en el ámbito empresarial, debido al papel que juega en la gestión de las cuentas claves para la empresa. Por medio del presente curso de key account manager se pretende ofrecer al alumnado los conocimientos y competencias profesionales necesarias en materia de negociación, gestión de ventas y fidelización de clientes para llevar a cabo las funciones propias del puesto.

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2018

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 8 años en Emagister.

Materias

  • Key Account Manager
  • Key account
  • Gestión de ventas
  • Fidelización
  • Análisis mercado

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN. QUÉ ES EL KEY ACCOUNT MANAGERUNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCESO DIRECTIVO Y LAS FUNCIONES DE LA DIRECCIÓNUNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL MERCADO Y LA CARTERA DE CLIENTESUNIDAD DIDÁCTICA 4. PLAN DE VENTASUNIDAD DIDÁCTICA 5. FIDELIZACIÓN DE CLIENTESUNIDAD DIDÁCTICA 6. CUSTOMER EXPERIENCEUNIDAD DIDÁCTICA 7. LA NEGOCIACIÓN COMERCIALUNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIALUNIDAD DIDÁCTICA 9. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTASUNIDAD DIDÁCTICA 10. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS

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