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Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

5.0
2 opiniones
  • Desde mi experiencia puedo decir que la institución es de primera línea brinda una atención integral a cada alumno teniendo en cuenta las diversas posibilidades que se presentan según cada alumno. Los docentes son un gran equipo de profesionales los que contribuyen en todo momento a la buena atención.
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  • Desde lo que he observado y mediante pi experiencia debemos saber que IEBS Business School es conformada por un excelente equipo de profesionales en cada área de especialización, se mantiene abierta a la incorporación de talentos que deseen desarrollarse. Recomendable 100%
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  • Tipología

    Master

  • Metodología

    Online

Aplicar el marketing en el entorno digital requiere de conocimientos amplios y técnicas que van mejorando con el tiempo, evolucionando. Si quieres ampliar conocimientos en marketing, te presentamos un máster ofrecido por la IEBS Business School: la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.

Este conocimiento hace posible implementar estrategias de marketing en el entorno digital actual. Como este campo no es una ciencia exacta, aprendes a adaptar las estrategias a los casos y características que encuentras. En definitiva, aprenderás a resolver problemas relacionados, tomar decisiones que resuelvan estos problemas, mejorar la productividad de la empresa, la organización de marketing, la estructura empresarial, la gestión económica y financiera, el mapeo de mercados, los procesos de comunicación, la planificación empresarial, marketing, marketing en internet, estrategias de precios basadas en la psicología del cliente y muchas otras herramientas para mejorar tus técnicas de marketing y gestionarlas de la mejor manera.

Este curso te abrirá muchas puertas laborales y podrás atraer a muchos clientes interesados en este gran conocimiento. No dejes pasar esta oportunidad y da un paso más en tu formación profesional, haz clic ahora mismo en el botón “Pide información” que se encuentra en la web de Emagister, el equipo de operadores se comunicará contigo para ayudarte a resolver todas tus dudas.

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A tener en cuenta

Planifique los resultados de ventas en función de los parámetros comerciales definidos y la ubicación de la empresa/unidad. Aplicar técnicas adecuadas para vender productos y servicios a través de diversos canales de comercialización distintos de Internet. Gestionar las ventas y coordinar el equipo de ventas. Adoptar criterios comerciales en el diseño de páginas de venta utilizando técnicas de venta adecuadas.

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Opiniones

5.0
  • Desde mi experiencia puedo decir que la institución es de primera línea brinda una atención integral a cada alumno teniendo en cuenta las diversas posibilidades que se presentan según cada alumno. Los docentes son un gran equipo de profesionales los que contribuyen en todo momento a la buena atención.
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  • Desde lo que he observado y mediante pi experiencia debemos saber que IEBS Business School es conformada por un excelente equipo de profesionales en cada área de especialización, se mantiene abierta a la incorporación de talentos que deseen desarrollarse. Recomendable 100%
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100%
4.9
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Señor Rosa

5.0
14/12/2021
Sobre el curso: Desde mi experiencia puedo decir que la institución es de primera línea brinda una atención integral a cada alumno teniendo en cuenta las diversas posibilidades que se presentan según cada alumno. Los docentes son un gran equipo de profesionales los que contribuyen en todo momento a la buena atención.
¿Recomendarías este curso?:

Yandira

5.0
11/12/2021
Sobre el curso: Desde lo que he observado y mediante pi experiencia debemos saber que IEBS Business School es conformada por un excelente equipo de profesionales en cada área de especialización, se mantiene abierta a la incorporación de talentos que deseen desarrollarse. Recomendable 100%
¿Recomendarías este curso?:
*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Logros de este Centro

2021

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

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Materias

  • Dirección comercial
  • Plan de marketing
  • Gestión comercial y marketing
  • Marketing relacional
  • Investigación de mercados
  • Gestión comercial
  • Organización y estructura empresarial
  • Cuadros de mando
  • Dirección de marketing y gestión comercial
  • Gestión para marketing
  • Gestión económico financiera y marketing
  • Información y toma de decisiones
  • Los estudios de mercado
  • Caso empresarial

Temario

Módulo 1. Organización de Marketing
  • Organización y estructura empresarial
  • Gestión económico financiera y marketing
  • Información y toma de decisiones
  • Masterclass: El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones
  • Masterclass: Caso empresarial

Módulo 2. Investigación de Mercados
  • Los estudios de mercado
  • Los estudios cualitativos y cuantitativos
  • Técnicas experimentales y de observación
  • Masterclass: Herramientas para estudios de mercado
  • Masterclass: Caso de éxito

Módulo 3. Cuadros de Mando y Gestión para Marketing
  • Gestión de la información interna y el cuadro de mando
  • Condicionantes internos del marketing
  • Gestión económica del marketing y orientación a la rentabilidad
  • Masterclass: Cuadro de mando análisis interno
  • Masterclass: Análisis cuenta de explotación marketing

Módulo 4. Análisis Interno y Externo
  • Factores y condicionantes del entorno
  • Mercado y estructura competitiva
  • La conducta del consumidor
  • Masterclass: Diagnóstico estratégico DAFO
  • Masterclass: Herramientas análisis

Módulo 5. Planificación y previsión de Marketing
  • El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing. Estrategias producto-mercado. Planificación de gama
  • Estrategia de segmentación de mercados
  • Masterclass: Soporte previsión de ventas
  • Masterclass: Establecimiento de objetivos

Módulo 6. Marketing Mix I
  • Estrategia de posicionamiento
  • El concepto de marketing mix: políticas, estrategias y tácticas
  • Estrategias de producto y gama
  • Masterclass: Soporte estrategia de posicionamiento
  • Masterclass: Estrategias de desarrollo e innovación de productos

Módulo 7. Marketing Mix II
  • Estrategias y fijación de precios
  • Estrategias de distribución, expansión e intermediación
  • Estrategias de comercialización y ventas
  • Masterclass: Metodología fijación de precios en los mercados actuales
  • Masterclass: Herramientas de marketing mix

Módulo 8. Marketing Mix III
  • Estrategias de comunicación
  • Estrategias de impulsión: promoción y merchandising
  • Estrategias de internacionalización
  • Masterclass: Plan proyecto producto
  • Masterclass: Ejemplo internacionalización empresa

Módulo 9. Client Management
  • El cliente e importancia estratégica para la empresa
  • El concepto de CRM
  • Análisis y situación de la empresa en el mercado
  • Masterclass: Evolución de la importancia estratégica del cliente
  • Masterclass: Del Marketing de producto al Marketing de Cliente

Módulo 10. CRM Marketing
  • CRM y calidad de servicio al cliente
  • Los CSS, posición de la empresa en la cartera de clientes
  • Conocimiento del cliente y obtención de información
  • Masterclass: Análisis estructura cartera de clientes
  • Masterclass: Las bases de datos y sistemas de explotación de la información

Módulo 11. Valor de vida y Segmentación de Clientes
  • La segmentación interna
  • El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno
  • Dirección y Management de equipos de personal de contacto
  • Masterclass: Apoyo concepto de segmentación interna
  • Masterclass: Caso ejemplo valor del cliente (EAC)

Módulo 12. Fidelización y Motivación
  • Valoración, integración y motivación de equipos comerciales
  • El concepto de fidelización de clientes
  • Programas, sistemas y técnicas de fidelización
  • Masterclass: Saturación en el mercado
  • Masterclass: Caso de éxito

Módulo 13. Canales de Venta y Distribución
  • Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores
  • Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores
  • El contexto de las negociaciones comerciales
  • Masterclass: Técnicas de negociación
  • Masterclass: Planteamiento y planificación de las negociaciones

Módulo 14. Organización Comercial
  • Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales
  • Key Account Management y Trade Marketing Management
  • De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de acción comercial
  • Masterclass: Apoyo reingeniería comercial
  • Masterclass: Caso de éxito

Módulo 15. Marketing Directo y Relacional I
  • La comunicación global en las relaciones con los clientes
  • Marketing Directo como sistema de marketing relacional
  • Niveles estratégicos en el Marketing Directo
  • Masterclass: Herramientas marketing relacional
  • Masterclass: Caso de éxito

Módulo 16. Marketing Directo y Relacional II
  • La explotación de la información
  • Diseño de las acciones: las variables del Marketing Directo
  • La planificación de acciones y campañas
  • Masterclass: Refuerzo planificación de acciones
  • Masterclass: El plan de clientes

Proyecto de Fin de Master en Dirección Comercial y Marketing

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