Marketing & Sales (MaSa)
Curso
En Roma (Italia)
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Roma (Italia)
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Horas lectivas
126h
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Duración
5 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
Il centro Luiss Business School presenta su Emagister.it il suo nuovo corso di Marketing & Sales (MaSa), il cui programma vuole ampliare l’esperienza e le conoscenze di chi opera nel settore delle vendite ed aggiornarli su nuovi sviluppi dei processi commerciali. Il corso è diretto a tutte le persone che svolgono professioni quali consulenti direzionali e di comunicazione, executive manager di imprese e società di servizi di marketing.
Il corso si terrà a Roma ed ha una durata complessiva di 126 ore da scandire in cinque mesi. Il programma verrà svolto tramite lezioni i fine settimana, specificamente venerdì pomeriggio e sabato tutto il giorno, e si divide in 9 moduli che affronteranno diverse tematiche.
Tra gli argomenti che tratterai durante il percorso formativo citiamo marketing planning, marketing metrics, pianificazione e controllo, brand management, marketing operations, negoziazione e psicologia di vendita e molto altro. La formazione è completa ed esaustiva ed i docenti sono veri professionisti del settore.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Donne e uomini che stanno sul mercato, si confrontano con un mondo in evoluzione e vogliono vincere il confronto. In particolare:
consulenti direzionali e di comunicazione
executive manager di imprese e organizzazioni no profit, pubbliche e private
account e tecnici di società di servizi di marketing
piccoli imprenditori e startupper
- La tua quotidianità è assorbita completamente dalla gestione dell’operativo e senti di non riuscire più a stare dietro alle novità che i mercati presentano.
- Ti sei laureato diversi anni fa e ti sei accorto da tempo che ciò che hai studiato allora non regge più il confronto con i temi della quotidianità.
- Gli strumenti digitali richiedono una competenza e creatività che senti di non possedere al 100%.
- Non hai frequentato l’università ma lavori da tempo e hai accumulato un patrimonio di esperienza che senti il bisogno di potenziare con la teoria e il confronto con tecnici esperti
Stai per cambiare lavoro, o ruolo nell’ambito della stessa azienda (o desideri provare a farlo nel prossimo futuro).
- I tuoi clienti sempre più spesso ti sottopongono problemi le cui soluzioni ti sembrano sempre meno in grado di reggere alla sfida digitale.
- Il programma permetterà al partecipante di acquisire gli strumenti e le competenze necessarie per:
- progettare e programmare le attività di marketing in linea con le scelte e gli obiettivi aziendali;
-.gestire in modo efficace ed efficiente l’attività di pianificazione media,
- conoscere meglio il mercato attraverso gli strumenti di misurazione delle performance;
- analizzare, progettare e valutare la customer base
redigere il piano di marketing;
- valutare le prestazioni e sviluppare piani di miglioramento della propria forza vendita;
- comprendere efficacemente le esigenze e i bisogni dei propri clienti.
Opiniones
Materias
- Trade marketing
- Ópera
- Corso
- Narrativa
- Plan de marketing
- Merchandising
- E-business
- Branding
- CRM
- Management
- Marketing Management
- BRAND MANAGEMENT
- Marketing plan
- Web Marketing
- Brand
- Budgeting
- Sales Manager
- Customer journey
- WEB MASTER
- Reti
- Marketing aziendale
- Vendite
- Persuasione
- Psicologia della vendita
- Piano strategico
- Marketing strategico
- Tattiche di mercato
Temario
Il programma in Marketing & Sales si svolge in modalità executive durante i fine settimana (venerdì pomeriggio e sabato intera giornata) ed è strutturato in 9 moduli (acquistabili anche singolarmente), per complessivi 27 incontri, 126 ore di formazione.
CALENDARIO
- New Marketing Principles: 16, 17, 23, 24, 30 novembre 2018
- Marketing Operations fra on e offline: 1, 7, 14, 15 dicembre 2018
- Brand Management fra on e offline: 11, 12, 18, 19 gennaio 2019
- Customer Management fra on e offline: 2, 9 febbraio 2019
- Marketing Metrics fra on e offline: 23 febbraio / 2 marzo 2019
- Marketing Planning: 15, 16 marzo 2019
- Pianificazione e controllo delle vendite: 22, 23, 29 marzo 2019
- Gestione, disegno e sviluppo delle reti di vendita: 30 marzo / 5, 6 aprile 2019
- Negoziazione e psicologia di vendita: 6, 12, 13 aprile 2019
1°MODULO – NEW MARKETING PRINCIPLES
- Il nuovo marketing: il mercato, il valore, l’innovazione
- I processi di marketing alla sfida del digitale
- La domanda: tendenze e schemi di analisi
- Pensare strategico fra on e offline
- Conoscere il mercato, misurare l’efficacia: dati e informazioni
- I Media: struttura, fruizione e investimento
- Il Trade: struttura, relazioni e investimento
- Il Cliente: conoscerlo per valorizzarlo
- Tattiche di mercato: consumer e trade promotion
- Tattiche di mercato: prezzo e merchandising
- Tattiche di mercato native digitali
- Branding: le architetture di marca
- Branding: la gestione ordinaria del brand
- Branding: la narrativa di marca
- Omnichannel: governare il brand nei canali
- Neurosciences: nuove prospettive di gestione
- Customer Economies: il valore del cliente soddisfatto
- Customer Journey: il potenziale dei dati
- Il CRM: fondamenti strategici
- Il CRM: aspetti operativi
- Accountability: marketing e performance d’impresa
- Le metriche classiche
- Le metriche digitali
- Principi di pianificazione
- La struttura del Piano
- Piano strategico e operativo
- At Work! Laboratorio di marketing plan con software dedicato
- Piano strategico di vendita
- Budget e sistemi di previsione delle vendite
- Analisi della redditività delle vendite
- Analisi degli scostamenti, reporting e sistemi di controllo
- Sistemi di controllo del valore
- Modelli di pianificazione e organizzazione delle reti vendita
- Ricerca, selezione, formazione e controllo dei venditori
- Indicatori di performance della rete vendita
- Sistemi d’incentivazione delle reti vendita
- Modelli di geomarketing a supporto delle vendite
- CRM per la vendita
- Negoziazione istituzionale e di prodotto
- Tecniche avanzate di persuasione negoziale
- Tecniche psicologiche applicate
- Comunicazione personale convincente
- Superamento delle obiezioni e delle criticità
- Vendita 2.0
- Modelli di promozione vendite per fiere ed eventi
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Marketing & Sales (MaSa)