Máster en dirección y gestión de equipos comerciales.
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El trato que he recibido ha sido personalizado y he tenido la oportunidad de formarme junto a verdaderos profesinales. Muchas gracias a mis tutores por tener paciencia y responderme a todas mis dudas.
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Master
Online
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Horas lectivas
600h
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Duración
1 Año
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
Potencia tu trayectoria profesional con el Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales, presentado por Emagister. Este destacado programa académico, diseñado por expertos en el campo y avalado por ELBS Escuela de Liderazgo, te ofrece una oportunidad inigualable para crecer y sobresalir en el mercado laboral. Además, se ha desarrollado en formato online, lo que te permite adquirir los conocimientos necesarios desde la comodidad de tu hogar.
Este máster te brinda los conocimientos necesarios para dirigir y gestionar un equipo comercial de alto rendimiento. También aprendes técnicas de liderazgo de vanguardia, estrategias de competitividad, métodos de motivación efectivos y habilidades de comunicación impactantes. Con esta formación integral, estás preparado para sobresalir en cualquier entorno empresarial y convertirte en un líder empresarial de éxito. No dejes pasar esta gran oportunidad académica que te permite acelerar tu crecimiento profesional y mejorar tu camino laboral.
No retrases más tu formación, en Emagister contamos con todas las herramientas necesarias para que te conviertas en un experto en el área que desees. Si todavía tienes dudas, te invitamos a hacer clic en el botón "Pide información" y recibirás toda la información que necesitas para comenzar de inmediato con tu formación. No dejes pasar esta oportunidad de crecer profesionalmente, ¡inicia tu camino al éxito hoy mismo!
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El Programa está especialmente diseñado para aquellas
personas que estén interesadas en adquirir conocimientos
sobre este ámbito y que quieran asegurarse un recorrido con
una especial elevación y consolidación de competencias.
Opiniones
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El trato que he recibido ha sido personalizado y he tenido la oportunidad de formarme junto a verdaderos profesinales. Muchas gracias a mis tutores por tener paciencia y responderme a todas mis dudas.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
PAULA NEGRIN OLLER
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Coaching
- Gestión de equipos
- Liderazgo
- Planificación de plantillas
- Dirección de equipos
- Técnicas de comunicación
- Comunicación
- Psicología
- Recursos Humanos
- Contratos de Trabajo
- Competitividad
- Planificacion
- Motivación
- Gestión
- Puestos de trabajo
- Formacion
- Naturaleza
- Aplicada
- Recomendaciones
- Técnicas de liderazgo
- Actitud
Temario
BLOQUE 1. FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTORNO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE MERCADO
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 6. FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
MÓDULO 2. MARCO JURÍDICO, PRÁCTICAS CONTRACTUALES Y VIABILIDAD ECONOMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. LEY DE SOCIEDADES DE CAPITAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN LABORAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUENTES DE FINANCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD
BLOQUE 2. MARKETING Y COMERCIO
MÓDULO 3. MARKETING
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING TRADICIONAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING
MÓDULO 4. MERCADO Y CONSUMIDOR
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y RELEVANCIA DE LA SEGMENTACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SEGMENTACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y MARKETING ESTRATÉGICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN Y PROPOSITO DE ANÁLISIS COMPETITIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE LA COMPETÈNCIA
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DAFO
MÓDULO 6. PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO DE PRODUCTOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL PROCESO DE DESARROLLO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTEGRACIÓN CON ESTRATEGIAS COMERCIALES
MÓDULO 7. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PRECIO COMO HERRAMIENTA COMPETITIVA
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPACTO DEL ENTORNO ECONÓMICO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
MÓDULO 8. PLANIFICACIÓN Y OPTIMIZACIÓN CONTINUADA DE LA CAMPAÑA DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE CLIENTES
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREVISIÓN DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y CUOTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPLANTACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL CRM
MÓDULO 9. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOGÍSTICA COMERCIAL EN LA GESTIÓN DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. OPERADOR LOGÍSTICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLATAFORMA LOGÍSITCA
MÓDULO 10. COMERCIO ELECTRÓNICO O ECOMMERCE
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORIGEN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTENT MANAGEMENT SYSTEM (CMS)
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. ATENCIÓN AL CLIENTE
BLOQUE 3. EQUIPOS Y PERFILES EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO 11. CAPACITACIÓN COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDAD DE LA FORMACIÓN DEL EQUIPO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE LA FUNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN INICIAL Y DEL EQUIPO DE VENTAS
MÓDULO 12. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DE CONTRATACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SELECCIÓN DE VENDEDORES
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN
MÓDULO 13. PERFIL Y HABILIDADES DEL DIRECTOR COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODELOS DE LIDERAZGOORMACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. HABILIDADES EN EL MUNDO LABORAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 14. COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DEL COACHING
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. BASES DEL COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURA DE UN PROCESO DE COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. COACHING DE EQUIPOS
Información adicional
MODALIDAD
A DISTANCIA: una vez recibida tu matrícula, enviaremos a tu domicilio el packformativo que consta de los manuales de estudio y del cuaderno de ejercicios.
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Máster en dirección y gestión de equipos comerciales.