Máster Dirección de Ventas
Master
Semipresencial Donostia-san Sebastian, Barcelona, Bilbao y 49 sedes más
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Tipología
Master
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Metodología
Semipresencial
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Lugar
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
¿Quieres descubrir las mejores técnicas para mejorar tu capacidad de ventas? Detrás de una venta concretada, se oculta todo un proceso comunicativo que permite transmitir a la otra parte, la seguridad de que el producto o servicio, cumple con las necesidades que el cliente ha transmitido, por eso Emagister se ha reunido con MasterD Profesionales para ofrecer el Máster dirección de ventas que ahora ves disponible y al cual puedes acceder ya mismo.
Con la modalidad semipresencial puedes estudiar, obteniendo lo mejor de ambos mundos, la práctica y dinámica posibilidad de fumarte desde casa, combinado al trabajo personal con docentes especializados en el rubro.
Un Director de ventas es un líder con múltiples recursos, estratégicos, capacidad de análisis, habilidades y competencias para liderar equipos en continua evolución, en el mundo de los negocios, el impacto de los avances tecnológicos ha revolucionado los mercados en un entorno globalizado, por lo que es vital para saber dar respuesta y comprender el nuevo entorno digital para seguir aportando valor digital del marketing y las ventas, el fin de este máster es adquirir las competencias para llevar adelante una correcta formación del equipo, e idear planes de venta y marketing adaptados a las nuevas tendencias.
¿Estás listo para afrontar este nuevo reto? Cuando desees dar inicio a tu formación, tan solo presiona el botón “Pide información” aquí disponible, el primer operador disponible de Emagister te contactará para ayudarte a completar el proceso de matriculación y asegurar así tu cupo.
Instalaciones y fechas
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A tener en cuenta
Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso. Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal. Planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto. Ser el referente en liderazgo de tu empresa y del mercado.
Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional. Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.
No es necesario cumplir con requisitos previos para realizar esta formación.
Recibirás una titulación propia de MasterD Profesionales en "Máster dirección de ventas".
Un asesor te contactará por vía telefónica para resolver las dudas que tengas sobre el curso, y si lo deseas, realizar el proceso de matriculación junto a ti.
Opiniones
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Muy bien todo.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Leidiana Rakel S.
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Fuerza de ventas
- Equipos de ventas
- Dirección de Ventas
- Acción comercial
- Modelos de venta
- Social selling
- Negociación en ventas
- Gestión de ventas
- Comunicación comercial
- VENTA EMOCIONAL
Profesores
Equipo Docente
Profesor
Temario
La acción de ventas.
- La función de ventas.
- Las etapas de la entrevista de ventas.
- Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
- La venta: saber preguntar y saber escuchar.
- La negociación en ventas.
- Las objeciones.
El nuevo paradigma: la venta emocional.
- Conocer a nuestro cliente.
- La Programación Neurolingüística.
- Neuroventas.
Modelos de venta.
- La venta compleja.
- La gestión de las grandes cuentas.
- Las ventas B2B.
- Social Selling
- Televenta
La organización de la dirección de ventas.
- Concepto de la función dirección de ventas.
- La organización de la estructura de ventas.
- La organización de la comunicación interna en ventas.
- Investigación, planes y estrategias.
- Previsiones y cuotas de ventas.
- Organización del territorio y las rutas.
La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
- El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
- Reclutamiento de vendedores.
- Metodología de la formación de vendedores.
- Contenido de la formación de vendedores.
- Motivación y animación de vendedores.
- Remuneración de vendedores.
- Control de ventas, de vendedores y de costes.
- Las ventas especiales.
Liderazgo de equipos comerciales.
- El liderazgo.
- La motivación.
- El trabajo en equipo.
- Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
- Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.
Hábitos de vida saludable para la venta.
- Gestión de la ansiedad y el estrés.
- Nutrición como base del rendimiento laboral.
- Actividad física y cuidado corporal.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Mindfulness para lograr el equilibrio.
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