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Máster Dirección de Ventas

5.0
1 opinión
  • Lo más importante de este curso es que siempre tienes a alguien con quien contar en el caso de que necesites ayuda o te encuentres perdido con la materia. Siempre ha habido atención humana, y eso se agradece enormemente. Además, el curso es muy moderno y está conformado por varias sesiones online donde, a veces, invitan también a expertos en el campo. Muy interesante.
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Master

Online

Precio a consultar

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Descripción

  • Tipología

    Master

  • Metodología

    Online

  • Campus online

  • Envío de materiales de aprendizaje

¿Tienes dotes para vender y deseas realizar una formación que te permita mejorar tus habilidades en este sector? ¡No busques más! Emagister trae para ti el Curso Dirección de Ventas diseñado e impartido por MasterD – Escuelas Profesionales.

Gracias a esta formación impartida en modalidad online, te convertirás en un líder con múltiples recursos estratégicos, capacidad de análisis, habilidades y competencias para liderar equipos en entornos de continua evolución, tecnológica, global e hiperconectada. El objetivo de este plan de formación es trasmitirte todas las competencias estratégicas y directivas necesarias para organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, coordinando y liderando al equipo comercial.

¿Necesitas conocer más detalles sobre el precio, la duración, el temario y los requisitos del curso? No te preocupes, puedes contactar al centro y solicitar información adicional a través del portal de Emagister.com.

A tener en cuenta

Con este curso podrás: Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso. Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal, … Planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto. Ser el referente en liderazgo de tu empresa y del mercado.

El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional. Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.

MasterD ofrece las mejores garantías de a nivel empresarial, académico, profesional y legal. Los productos y servicios ofrecidos por MasterD cumplen con los estándares de calidad y medioambientales internacionales exigidos por AENOR. El Grupo cuenta con los certificados de calidad ISO 9001, IQNET, ISO14001 y el Sello de Excelencia Europea EFQM: 400+. Además, Bureau Veritas certifica a Master-D como empresa saludable.

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Opiniones

5.0
  • Lo más importante de este curso es que siempre tienes a alguien con quien contar en el caso de que necesites ayuda o te encuentres perdido con la materia. Siempre ha habido atención humana, y eso se agradece enormemente. Además, el curso es muy moderno y está conformado por varias sesiones online donde, a veces, invitan también a expertos en el campo. Muy interesante.
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100%
4.4
fantástico

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

EMILIO DE FELIPE VÁZQUEZ

5.0
22/10/2021
Sobre el curso: Lo más importante de este curso es que siempre tienes a alguien con quien contar en el caso de que necesites ayuda o te encuentres perdido con la materia. Siempre ha habido atención humana, y eso se agradece enormemente. Además, el curso es muy moderno y está conformado por varias sesiones online donde, a veces, invitan también a expertos en el campo. Muy interesante.
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La valoración media es superior a 3,7

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Materias

  • Director de marketing
  • Fuerza de ventas
  • Trabajo en equipo
  • Vendedor
  • Equipos de trabajo
  • Estrategias de ventas
  • Televenta
  • Ventas
  • Comercial
  • Trabajo social
  • Dirección de Ventas
  • Acción comercial
  • Director
  • Estrategias de negocio
  • Modelos de venta
  • Ventas internacionales
  • VENTA EMOCIONAL
  • Neuroventas
  • Social selling
  • Negociación en ventas

Temario

La acción de ventas.
  • La función de ventas.
  • Las etapas de la entrevista de ventas.
  • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
  • La negociación en ventas.
  • Las objeciones.

El nuevo paradigma: la venta emocional.
  • Conocer a nuestro cliente.
  • La Programación Neurolingüística.
  • Neuroventas.

Modelos de venta.
  • La venta compleja.
  • La gestión de las grandes cuentas.
  • Las ventas B2B.
  • Social Selling
  • Televenta

La organización de la dirección de ventas.
  • Concepto de la función dirección de ventas.
  • La organización de la estructura de ventas.
  • La organización de la comunicación interna en ventas.
  • Investigación, planes y estrategias.
  • Previsiones y cuotas de ventas.
  • Organización del territorio y las rutas.

La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
  • El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • Metodología de la formación de vendedores.
  • Contenido de la formación de vendedores.
  • Motivación y animación de vendedores.
  • Remuneración de vendedores.
  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • Las ventas especiales.

Liderazgo de equipos comerciales.
  • El liderazgo.
  • La motivación.
  • El trabajo en equipo.
  • Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
  • Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.

Hábitos de vida saludable para la venta.
  • Gestión de la ansiedad y el estrés.
  • Nutrición como base del rendimiento laboral.
  • Actividad física y cuidado corporal.
  • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
  • Mindfulness para lograr el equilibrio.

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Máster Dirección de Ventas

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