Máster en gestión comercial de ventas más titulación universitaria

Parte 1. Gestión económico-financiera básica de la actividad de ventas e intermediación comercial.

Unidad didáctica 1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.
Unidad didáctica 2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial.
Unidad didáctica 3. Gestión administrativa y documental de la actividad comercial.
Unidad didáctica 4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.

Parte 2. Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial.

Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial.
Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación.
Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.

Parte 3. Promociones comerciales.

Unidad didáctica 1. Promoción en el punto de venta.
Unidad didáctica 2. Merchandising y animación del punto de venta.
Unidad didáctica 3. Control de las acciones promocionales.
Unidad didáctica 4. Acciones promocionales online.

Parte 4. Organización de procesos de venta.

Unidad didáctica 1. Organización del entorno comercial.
Unidad didáctica 2. Gestión de la venta profesional.
Unidad didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios.
Unidad didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta.

Parte 5. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales.

Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.
Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas.
Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial.
Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas.
Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

Parte 6. Marketing y ventas.

Módulo 1. Marco estratégico comercial.

Unidad didáctica 1. Indicadores microeconómicos y macroeconómicos para la venta.
Unidad didáctica 2. Análisis estratégico de la empresa.
Unidad didáctica 3. Diagnóstico de la empresa.
Unidad didáctica 4. Desarrollo y evoluación de las estrategias de ventas.
Unidad didáctica 5. Definición y delimitación del mercado relevante.
Unidad didáctica 6. La segmentación del mercado.

Módulo 2. Estrategia y plan de ventas.

Unidad didáctica 1. Tipologías de ventas.
Unidad didáctica 2. La plataforma comercial. Relaciones. Proveedores-clientes.
Unidad didáctica 3. Plan de ventas. Previsión de cuotas y ventas.
Unidad didáctica 4. Política de fijación de precios.
Unidad didáctica 5. Fidelización de clientes.
Unidad didáctica 6. Experience customer.
Unidad didáctica 7. Key account manager.
Unidad didáctica 8. El punto de venta.
Unidad didáctica 9. Planificación presupuestaria.
Unidad didáctica 10. Control presupuestario.
Unidad didáctica 11. Creación de equipos comerciales competitivos.