Máster en gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales
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Excelente curso, con un método muy innovador. Destacar la buena disposición de mi tutor y de todo el equipo en general.
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Curso que me haayudado a complementar mi formación profesional. Lo recomiemdo totalmente. Sin duda una buena elección de estudio.
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Master
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Horas lectivas
600h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
Este Máster en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales está dirigido a profesionales, técnicos y a todas aquellas personas que estén interesadas en este ámbito profesional.
Permite conocer las habilidades para organizar los recursos humanos y técnicos para favorecer el desarrollo óptimo del plan de ventas, aplicar medidas correctoras a las desviaciones detectadas para optimizar la actividad comercial, de acuerdo con los objetivos establecidos y para procesar y organizar la información para el diseño y desarrollo de planes de formación del equipo comercial a su cargo, de acuerdo con las necesidades detectadas y las especificaciones recibidas para mejorar su capacitación, eficacia y eficiencia.
En ambas modalidades el alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del
Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e
información sobre la Escuela de Postgrado de Marketing y Comunicación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.
Información importante
Documentos
- MKC027.pdf
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “Máster en gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales” de la Escuela de postgrado de marketing y comunicación, avalada por la condición de socios de la CECAP.
Opiniones
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Excelente curso, con un método muy innovador. Destacar la buena disposición de mi tutor y de todo el equipo en general.
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Curso que me haayudado a complementar mi formación profesional. Lo recomiemdo totalmente. Sin duda una buena elección de estudio.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Gonzalo Marina
Carla Guillem
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 3 años en Emagister.
Materias
- Conflictos
- Gestión de equipos
- Fuerza de ventas
- Gestión de ventas
- Liderazgo
- Metodología
- Planes de formación
- Satisfacción del cliente
- Retribución
- Trabajo en equipo
- Gestión de personas
- Vendedor
- Equipos de ventas
- Notario
- Dirección por objetivos
- Resolución de conflictos
- Conflicto
- Proceso de selección
- Reanimacion
- Establecimiento
- Estilos de mando
- Predicción
- Mando y liderazgo
- Reclutamiento del vendedor
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
1. Definición y conceptos clave
2. Establecimiento de los objetivos de venta
3. Predicción de los objetivos de venta
4. El sistema de dirección por objetivos
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES.
1. El reclutamiento del vendedor
2. El proceso de selección de vendedores
3. Sistemas de retribución de vendedores
4. La acogida del vendedor de la empresa
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS.
1. Dinamización y dirección de equipos comerciales
2. Estilos de mando y liderazgo
3. Las funciones del líder
4. La motivación y reanimación del equipo comercial
5. El líder como mentor
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL.
1. Evaluación del desempeño comercial
2. Las variables de control
3. Los parámetros de control
4. Los instrumentos de control
5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial
6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS.
1. Necesidad de la formación del equipo
2. Modalidades de la formación
3. La formación inicial del vendedor
4. La formación permanente del equipo de ventas
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo
2. Identificación del conflicto
3. La resolución del conflicto
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