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Centro de Estudios de Psicología

Máster en liderazgo y gestión de equipos comerciales - con prácticas garantizadas

5.0 1 opinión
Centro de Estudios de Psicología
Semipresencial Bilbao, Burgos, Córdoba y 49 sedes más
  • Centro de Estudios de Psicología
Precio Emagister

2.880 € 1.440 
CURSO PREMIUM
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Tipología Master
Metodología Semipresencial
Lugar En 52 sedes
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
  • Master
  • Semipresencial
  • En 52 sedes
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    Flexible
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Descripción

¿Te gustaría incrementar tus conocimientos en liderazgo? Si tu respuesta es afirmativa, tal vez te gustaría echarle un vistazo a este Máster en liderazgo y gestión de equipos comerciales - con prácticas garantizadas, del Centro de Estudios de Psicología, que Emagister.com pone ahora a tu alcance.

El Máster en Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales se dirige a todas aquellas personas que ampliar sus conocimientos sobre dirección de equipos de trabajo orientados a resultados comerciales. El contenido formativo está pensado para que el alumno desarrolle sus habilidades de liderazgo y de organización.

Se trata de una formación de 1200 horas, impartida en la modalidad a distancia, que podrás seguir desde cualquier lugar, sin necesidad de trasladarte hasta el local del centro.

A lo largo de la formación, el alumno estudiará sobre psicología social, empatía, técnicas de motivación e incentivos. Con estos conocimientos, el estudiante podrá gestionar el equipo comercial a su cargo de forma eficaz, ya que mejorará el clima laboral, y en consecuencia, el rendimiento de los trabajadores y los resultados finales.

Por otro lado, también se formará en comunicación comercial y aprenderá a tratar el cliente de forma correcta para mejorar la atención y los servicios ofrecidos, y a la vez, consolidar las ventas.

Si estás interesado en seguir este curso da clic en “pide información” para contactar con el centro. ¡Te esperamos!

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A tener en cuenta

· Titulación

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES”, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. El CENTRO DE ESTUDIOS DE PSICOLOGÍA, desde noviembre de 2016, y siguiendo su apuesta por la calidad, ha sido reconocida con el sello ICEEX de la excelencia y la calidad de la formación. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez de los contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. Junto al diploma, el alumno recibirá un Carné Acreditativo de la formación firmado y sellado por la escuela, válido para demostrar los contenidos adquiridos. Además el alumno recibirá una Certificación Universitaria Internacional de la Universidad Católica de Cuyo DQ con un reconocimiento de 48 ECTS.

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Opiniones

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Opiniones sobre este curso

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Iñaki Garrido
5.0 23/01/2019
Lo mejor: Este curso trabaja muy bien el hecho de trabajar en equipo y de ser colaborativos en nuestro departamento de comerciales
A mejorar: Nada, no tengo ninguna apreciación que aportar por mi parte
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Logros de este Centro

2019
2018

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Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

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¿Qué aprendes en este curso?

Coaching
Gestión de equipos
Liderazgo
Comunicación comercial
Negociacion
Comunicación
Psicología
Gestión
Planificación empresarial
Tipología
Gestión de equipos
Coaching
Coaching
Gestión de equipos
Motivaciones económicas
Tipología
Tipología
Tipología
Tipología

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NATURALEZA DEL EQUIPO DE VENTAS

1. El vendedor
2. Tipología de vendedores
3. Propiedades del buen vendedor
4. Éxito en las ventas
5. Actividades del vendedor
6. Psicología aplicada a la venta
7. Recomendaciones para mejorar la comunicación
8. Actitud y comunicación no verbal

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LIDERAZGO EN EL EQUIPO COMERCIAL

1. Gestión vs liderazgo
2. El líder de equipos
3. Liderazgo desde la planificación comercial
4. Liderazgo desde la negociación con los clientes
5. Coaching de ventas
6. Modelos de gestión de equipos

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EQUIPOS COMERCIALES COMPETITIVOS

1. Selección de personal
2. La heterogeneidad del grupo
3. Tipos de equipos
4. Cohesión y comunicación en el equipo
5. Determinación de roles dentro del equipo de ventas

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS PARA MOTIVAR AL EQUIPO DE VENTAS

1. Motivación personal del equipo de ventas
2. Teorías de la motivación
3. Técnicas de motivación
4. Satisfacción en el trabajo
5. Motivaciones económicas
6. Motivación a largo plazo

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA NEGOCIACIÓN

1. Introducción a la negociación
2. Los procesos de negociación
3. Tipología de las negociaciones
4. Las conductas de los buenos negociadores
5. Fases de la negociación
6. Estrategias de negociación
7. Tácticas de negociación
8. Elementos prácticos de negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA COMUNICACIÓN EN LA VENTA

1. Introducción
2. Defectos del emisor
3. Defectos del receptor
4. Leyes de la Comunicación
5. Principios de la Comunicación
6. El proceso de comunicación
7. Mensajes que facilitan el diálogo
8. La retroalimentación
9. Ruidos y barreras en la comunicación
10. Superación de las barreras en la comunicación
11. La expresión oral en la venta
12. Cómo llevar a cabo la expresión oral en la venta
13. La expresión escrita en la venta
14. Las veinte sugerencias para la comunicación escrita
15. La escucha en la venta
16. Como mejorar la capacidad de escuchar
17. Tipos de Preguntas
18. La comunicación no verbal
19. Emitiendo señales, creando impresiones
20. Los principales componentes no verbales
21. La asertividad
22. Tipos de personas

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LOS CALL CENTERS

1. Factores de la comunicación comercial
2. Procesos para mejorar la comunicación
3. Comunicación interna
4. Dispositivos de Información
5. Habilidades sociales y protocolo comercial
6. La comunicación verbal
7. Comunicación no verbal
8. La Comunicación Escrita
9. Técnicas y procesos de negociación
10. Bases fundamentales de los procesos de negociación
11. Las conductas de los buenos/as negociadores/as
12. Estrategias y tácticas en la negociación
13. Fases de la negociación
14. Los Call Centers
15. La atención al cliente/a en el siglo XXI