Máster en liderazgo y gestión de equipos comerciales
Master
A Distancia
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Tipología
Master
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
1200h
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Duración
1 Año
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
Titúlese con el Máster en liderazgo y gestión de equipos comerciales - con prácticas garantizadas y conozca los beneficios del sector, con esta completa formación que Emagister y el Centro de Estudios de Psicología, traen para ti.
La formación lo acreditara en el Máster en Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales, el cual le permitirte ampliar conocimientos sobre dirección de equipos de trabajo orientados a resultados comerciales. A lo largo de un completo temario, tendrás la oportunidad perfecta para estudiar sobre psicología social, empatía, y técnicas de motivación e incentivos. Conocimientos que te permitirán gestionar un equipo comercial de forma eficaz, mejor el clima laboral y en consecuencia, aumentar el rendimiento de los trabajadores y la calidad en los resultados finales.
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Información importante
Precio a usuarios Emagister:
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A tener en cuenta
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES”, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP, máxima institución española en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez de los contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. Junto al diploma, el alumno recibirá un Carné Acreditativo de la formación firmado y sellado por la escuela, válido para demostrar los contenidos adquiridos. Además, recibirás el Certificado Universitario Internacional DQ, expedido por la Agencia Universitaria DQ vinculada con la UAIII y la Universidad CLEA, que incluye la equivalencia a créditos europeos (ECTS) sobre la carga horaria de tu formación.
El centro se pondrá en contacto contigo, una vez envíes tus datos a través del formulario.
Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Hugo Pallares
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 7 años en Emagister.
Materias
- Coaching
- Comunicación interna
- Gestión de equipos
- Liderazgo
- Asertividad
- Comunicación comercial
- Comunicación escrita
- Comunicación no verbal
- Planificación empresarial
- Tipos de preguntas
- Escucha en la venta
- Motivaciones económicas
- Expresión escrita en la venta
- Veinte sugerencias para la comunicación escrita
- Como mejorar la capacidad de escuchar
- Emitiendo señales
- Creando impresiones
- Principales componentes no verbales
- Tipos de personas
- Factores de la comunicación comercial
- Procesos para mejorar la comunicación
- Dispositivos de Información
Temario
BLOQUE 1. FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTORNO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE MERCADO
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 6. FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
MÓDULO 2. MARCO JURÍDICO, PRÁCTICAS CONTRACTUALES Y VIABILIDAD ECONOMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. LEY DE SOCIEDADES DE CAPITAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN LABORAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUENTES DE FINANCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD
BLOQUE 2. MARKETING Y COMERCIO
MÓDULO 3. MARKETING
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING TRADICIONAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING
MÓDULO 4. MERCADO Y CONSUMIDOR
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y RELEVANCIA DE LA SEGMENTACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SEGMENTACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y MARKETING ESTRATÉGICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN Y PROPOSITO DE ANÁLISIS COMPETITIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE LA COMPETÈNCIA
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DAFO
MÓDULO 6. PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO DE PRODUCTOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL PROCESO DE DESARROLLO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTEGRACIÓN CON ESTRATEGIAS COMERCIALES
MÓDULO 7. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PRECIO COMO HERRAMIENTA COMPETITIVA
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPACTO DEL ENTORNO ECONÓMICO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
MÓDULO 8. PLANIFICACIÓN Y OPTIMIZACIÓN CONTINUADA DE LA CAMPAÑA DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE CLIENTES
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREVISIÓN DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y CUOTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPLANTACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL CRM
MÓDULO 9. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOGÍSTICA COMERCIAL EN LA GESTIÓN DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. OPERADOR LOGÍSTICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLATAFORMA LOGÍSITCA
MÓDULO 10. COMERCIO ELECTRÓNICO O ECOMMERCE
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORIGEN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTENT MANAGEMENT SYSTEM (CMS)
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. ATENCIÓN AL CLIENTE
BLOQUE 3. EQUIPOS Y PERFILES EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO 11. CAPACITACIÓN COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDAD DE LA FORMACIÓN DEL EQUIPO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE LA FUNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN INICIAL Y DEL EQUIPO DE VENTAS
MÓDULO 12. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DE CONTRATACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SELECCIÓN DE VENDEDORES
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN
MÓDULO 13. PERFIL Y HABILIDADES DEL DIRECTOR COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODELOS DE LIDERAZGOORMACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. HABILIDADES EN EL MUNDO LABORAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 14. COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DEL COACHING
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. BASES DEL COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURA DE UN PROCESO DE COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. COACHING DE EQUIPOS
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Máster en liderazgo y gestión de equipos comerciales