Negociación y cierre eficaz de ventas
Curso subvencionado para trabajadores
En barcelona
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Lugar
Barcelona
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Inicio
Consultar
"Una negociación consiste en tratar un asunto para llegar a un acuerdo. En este tipo de reunión, los implicados se necesitan mutuamente para llegar a sus objetivos y por eso en este curso, te enseñaremos técnicas para preparar y planificar la negociación para garantizar el mejor resultado y cierre de ventas. - Aprender técnicas efectivas de negociación comercial para el cierre de ventas.- Aprender a estructurar una negociación.- Encontrar siempre opciones favorables durante la conversación.- Enfocar el cierre más positivo para ambas partes."
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Aprender técnicas efectivas de negociación comercial para el cierre de ventas. Aprender a estructurar una negociación y encontrar siempre opciones favorables durante la conversación. Enfocar el cierre más positivo para ambas partes.
Certificado de realización curso otorgado por Saberis Grupo Baestra Formación.
Opiniones
Temario
2.La Negociación
2.1.Tipo: Negociación competitiva versus cooperativa
2.2.El negociador situacional: adaptar la estrategia a la situación
2.3.Escuchar y preguntar
2.4.Reglas para una buena escucha
2.5.Comportamientos positivos y negativos para una buena escucha
2.6.La comunicación no verbal
2.7.Preparar la negociación
2.8.Posiciones. Descubrir los intereses propios y del otro
2.9.¿Cuáles son mis cartas en la negociación?
3. El cierre
3.1. ¿Cuándo tenemos que cerrar? Señales de cierre
3.2. Tipos de cierre
3.3. Objeciones. Ayudar a superar las dudas del cliente
3.4. Resolver las objeciones
3.5. Presentar las soluciones
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Negociación y cierre eficaz de ventas