FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Curso subvencionado para trabajadores
En Madrid
subvencionado por el Estado
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Lugar
Madrid
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Inicio
Fechas a elegir
En este curso exploramos los entresijos de la negociación comercial, sus protocolos habituales y diferentes escenarios. Conoce de cerca la comunicación que se desarrolla, los principios en cada fase de negociación; conociendo nuestro objetivo óptimo, gestionando la información con habilidad y concediendo en lo oportuno. Te damos las claves para ser un buen negociador, sus estilos, formas y mejores herramientas. Finalmente serás capaz de analizar con profundidad el proceso de negociación comercial, sus fases y su resolución.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Especialista en negociación comercial
Especialista en comunicación
Especialista en gestión de la información
Trabajadores y Autónomos
Los requisitos de acceso podrán variar según tu situación laboral.
Opiniones
Materias
- Negociación comercial
- Metodología de extinción
- Protocolo ocel
- Comercio
- Brigadas helitransportadas
- Sector agrario
- NEGOCACIÓN COMERCIAL
- Ventas
- Comunicación
- Atención al cliente
- Metodología de extinción
- Protocolo ocel
- Brigadas helitransportadas
- NEGOCACIÓN COMERCIAL
Temario
1.1. Concepto de negociación comercial. 1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación. 1.4. El protocolo de la negociación. 1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario. 1.7. Negociación en terreno neutral.
2. LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.
3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.
4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.
Información adicional
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