¡93% de ahorro!
Forgecan

Pack 3 cursos online de Asesor Comercial: Técnicas de Ventas y Negociación, Técnicas de Marketing y Presentaciones orales eficaces

4.8 excelente 4 opiniones
Forgecan
Online

23 
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Curso
Metodología Online
Horas lectivas 56h
Duración 60 Días
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Online
  • 56h
  • Duración:
    60 Días
  • Inicio:
    Fechas a elegir
¡Aprende a vender más y mejor con esta completa formación!

Ventajas
Aprenderás una serie de técnicas imprescindibles para cerrar operaciones de compra-venta, salir victorioso de tus negociaciones y ayudarte a comunicar mejor sus ideas y proyectos. Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos. Obtén un diploma acreditativo del curso.

¿Cómo apuntarse?
Al comprar el curso en Emagister, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Envía el código de cupón y el validador a academiaforgecan@gmail.com. El centro te facilitará el acceso al curso.

Cupón
Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Pack 3 cursos online de Asesor Comercial: Técnicas de Ventas y Negociación, Técnicas de Marketing y Presentaciones orales eficaces.

Descripción

¿Te dedicas o quieres dedicarte al área comercial? ¿Quieres aprender nuevas técnicas de venta? ¿Quieres salir ganador de tus negociaciones? Con este Pack de 3 cursos online de Asesor Comercial conseguirás poner al día tus conocimientos en materia de ventas.

En el curso Técnicas de Ventas y Negociación aprenderás una serie de técnicas imprescindibles para cerrar operaciones de compra-venta como: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, técnicas de cierre… Y, además, entrarás en el plano negociador asimilando conceptos como la negociación en grupo, tácticas y errores típicos.

En el curso de Técnicas de Marketing descubrirás las diferentes disciplinas del marketing, pudiendo elegir la especialidad más adecuada a tu sector profesional.

Finalmente, en Presentaciones Orales Eficaces descubrirás cómo despertar el máximo interés a cualquier grupo de personas a las que dirijas tu presentación y te ayudará comunicar mejor sus ideas y proyectos.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Online
Inicio Fechas a elegir
Ubicación
Online

Preguntas Frecuentes

· Titulación

Diploma acreditativo al finalizar cada curso.

Opiniones

4.8
excelente
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.5
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

L
Leidy Araña
5.0 20/08/2015
Lo mejor: La verdad no me fue muy bien pues mi curso de merchandising me fue imposible terminarlo. En los otros dos bien.\
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
J
JULIO EDUARDO VELAZQUEZ
5.0 07/05/2015
Lo mejor: Aunque no tuve el tiempo suficiente para abocarme en estudiar con la frecuencia necesaria, me pareció un buen curso y pedí postergar la fecha de finalización. Estoy satisfecho con el curso y con el centro.
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
J
Jesús Alberto Capitán Camacho
4.0 04/04/2015
Lo mejor: Nada recomendable.
A mejorar: Material demasiado desfasado, ausencia total de tutores y encima no dan ningún tipo de certificado o diploma de aprovechamiento. Además, el curso de Técnicas de venta necesita descargar un software para poder ver los vídeos...y aún así no se ven correctamente. Sólo he podido aprovechar el curso de Técnicas de Marketing, aunque su temario es de hace mil años. Nada recomendable.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
J
Julio Eduardo Velázaquez
5.0 04/01/2015
Lo mejor: Aunque no tuve el tiempo suficiente para abocarme en estudiar con la frecuencia necesaria, me pareció un buen curso y pedí postergar la fecha de finalización. Estoy satisfecho con el curso y con el centro.
A mejorar: Haberle podido dedicar más tiempo
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
6 años con Emagister

¿Qué aprendes en este curso?

Asesor de imagen personal
Comercial
Ventas
Marketing
Negociacion
Presentaciones orales eficaces

Profesores

GESTOR FORMACION
GESTOR FORMACION
TUTOR

Temario

TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN

1 Aspectos básicos de la venta
1.1 El proceso de compra-venta
1.2 Motivaciones de compra-venta
1.3 El vendedor
1.4 Personalidad del vendedor
1.5 Video Resumen
1.6 Aplicaciones Practicas
1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta
2 La planificación
2.1 Errores y soluciones
2.2 Que es planificación
2.3 Video Resumen
2.4 Aplicaciones Practicas
2.5 Cuestionario: La planificación
3 La comunicación
3.1 Fases de la comunicación
3.2 Problemas de la comunicación
3.3 Personalidades de los actores de la comunicación
3.4 Interacción de caracteres
3.5 Comportamientos
3.6 Video Resumen
3.7 Aplicaciones Practicas
3.8 Cuestionario: La comunicación
4 Contacto o aproximación
4.1 El contacto. Métodos de contacto
4.2 Ejemplo de contacto o aproximación
4.3 Técnica de preguntas
4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
4.5 Orden en el contacto
4.6 Video Resumen
4.7 Aplicaciones Practicas
4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación
5 Presentación y demostración
5.1 La presentación
5.2 Presentación efectiva
5.3 La demostración
5.4 La demostración efectiva
5.5 Elementos de demostración
5.6 Video Resumen
5.7 Aplicaciones Practicas
5.8 Cuestionario: Presentación y demostración
6 Las objeciones I
6.1 Sentido de las objeciones
6.2 El vendedor y las objeciones
6.3 Tipos de objeciones
6.4 Tratamiento de las objeciones
6.5 Descripción de objeciones
6.6 Video Resumen
6.7 Aplicaciones Practicas
6.8 Cuestionario: Las objeciones I
7 Las objeciones II
7.1 Descripción de objeciones
7.2 Video Resumen
7.3 Aplicaciones Practicas
8 Técnicas frente a las objeciones
8.1 Normas generales frente a las objeciones
8.2 Objeción - apoyo
8.3 Descubrir la verdadera objeción
8.4 Conformidad y contraataque
8.5 Prever la objeción
8.6 Retrase la respuesta
8.7 Negación de la objeción
8.8 Admisión de la objeción
8.9 Video Resumen
8.10 Aplicaciones Practicas
8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones
9 El cierre de la venta
9.1 Señales del cliente
9.2 Técnicas de cierre
9.3 Cierres de remate
9.4 Video Resumen
9.5 Aplicaciones Practicas
9.6 Cuestionario: El cierre de la venta
10 Otros modelos de ventas
10.1 Venta a grupos
10.2 Planificación de las ventas
10.3 Actuación de participantes
10.4 Venta de puerta fría
10.5 Normas generales
10.6 Teléfono y correo
10.7 Video Resumen
10.8 Aplicaciones Practicas
11 Técnicas de negociación
11.1 El proceso de negociación
11.2 Antes de la negociación
11.3 El grupo negociador
11.4 La comunicación
11.5 Aprender a negociar
11.6 Fases de la negociación
11.7 Tácticas y trucos
11.8 Poderes y habilidades
11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
11.10 Concesiones
11.11 El tiempo en la negociación
11.12 Errores mas comunes en una negociación
11.13 Supuesto practico
11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación
12 Presentaciones orales eficaces
12.1 Planificación de una presentación
12.2 Tipos de presentaciones
12.3 El mensaje
12.4 Elementos de apoyo
12.5 Comunicación verbal
12.6 Comunicación verbal
12.7 Imagen personal
12.8 El miedo escénico
12.9 Improvisar
12.10 Preguntas del publico
12.11 Evaluación
12.12 Supuesto practico
12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces
12.14 Cuestionario: Cuestionario final



TÉCNICAS DE MARKETING

1 Las 4P del marketing-mix
1.1 Descripción de las 4P del marketing-mix
1.2 Precio
1.3 Distribución
1.4 Promoción
1.5 Producto
1.6 Cuestionario: Las 4P del marketing-mix
2 El comportamiento del consumidor
2.1 El concepto necesidad como base del mercado
2.2 La escala de las necesidades
2.3 Consumismo, consumerismo y otras actitudes de compra
2.4 Compra compulsiva y compra impulsiva
2.5 Movimientos consumersitas
2.6 Comercio solidario
2.7 Compras para la salud
2.8 Grupos emergentes de compra
2.9 Aventureros y conservadores
2.10 Cuestionario: El comportamiento del consumidor
3 El producto
3.1 Concepto de producto
3.2 Ciclo de vida del producto
3.3 Reposicionamiento del producto
3.4 Obsolescencia planificada
3.5 Estacionalidad
3.6 Productos diferenciados y productos de competencia perfecta
3.7 Producto puro y producto añadido
3.8 Competencia directa y producto sustitutivos
3.9 La importancia de la marca
3.10 Gama y línea de producto
3.11 Cuestionario: El producto
4 Promoción
4.1 El concepto promoción
4.2 La publicidad
4.3 Tipos de soporte publicitario
4.4 Principios de percepción aplicados a la publicidad
4.5 Los efectos de la publicidad
4.6 Cuestionario: Promoción
5 El precio
5.1 El valor de las cosas
5.2 El precio y la demanda
5.3 El precio psicológico
5.4 La fórmula del precio
5.5 El punto muerto del beneficio
5.6 La fijación del precio
5.7 El precio de mercado
5.8 El beneficio final
5.9 La flexibilidad de la demanda
5.10 Cuestionario: El precio
6 La distribución
6.1 La distribución en la actualidad
6.2 Producir y distribuir just in time
6.3 Las grandes superficies
6.4 El merchandising en las grandes superficies
6.5 El packaging
6.6 La PLV
6.7 Cuestionario: La distribución
6.8 Cuestionario: Cuestionario final Principio de Marketing



PRESENTACIONES ORALES EFICACES

1 Presentaciones orales eficaces
1.1 Planificación de una presentación
1.2 Tipos de presentaciones
1.3 El mensaje
1.4 Elementos de apoyo
1.5 Comunicación verbal
1.6 Comunicación no verbal
1.7 Imagen personal
1.8 El miedo escénico
1.9 Improvisar
1.10 Preguntas del público
1.11 Evaluación
1.12 Supuesto práctico
1.13 Cuestionario: Cuestionario final

Usuarios que se interesaron por este curso también se han interesado por...
Ver más cursos similares