Plan de ventas: excusas, reflexiones y errores
Curso
En Bilbao
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel avanzado
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Lugar
Bilbao
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Horas lectivas
14h
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Duración
2 Días
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Inicio
Fechas a elegir
Programa executive que le ayudará a determinar la importancia de la planificación de ventas como punto de arranque del despliegue de la acción comercial, constatando la importancia de la participación de la red comercial dentro del proceso.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Venta directa
- Marketing
Profesores
Javier Molina Acebo
Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ve
Doctorando en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos - ESIC. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Máster en Alta Dirección de Empresas, Universidad Rey Juan Carlos. Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC, Business&Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales.
Temario
La continua evolución de los mercados y las cada vez mas amplias alternativas de las que dispone el cliente, han desencadenado una enorme transformación en la dinámica comercial.
El concepto de la venta ha evolucionado, desde donde el discurso del vendedor y su capacidad de convencimiento eran la base del éxito para la transacción comercial, hasta el moderno concepto de desarrollo de los procesos comunes con clientes.
La destreza en la organización de los cada vez menos recursos, la selección de menores pero a la vez mejores indicadores, la identificación de palancas que potencien la sinergia junto con el manejo de la persuasión, concreción y enfoque, se convierten hoy, más que nunca, en los factores críticos para el éxito de cualquier desempeño comercial.
Todos estos conceptos apoyados en el conjunto de reflexiones y repertorio de ejemplos son el eje sobre el que se centra esta iniciativa en forma de monográfico especializado
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Plan de ventas: excusas, reflexiones y errores