Postgrado en Dirección de Marketing, Ventas y Liderazgo Comercial

Postgrado

En Girona

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Descripción

  • Tipología

    Postgrado

  • Lugar

    Girona

  • Duración

    8 Meses

  • Créditos

    35

¿Te gustaría convertirte en un especialista en la gestión comercial? Ahora puedes conseguirlo, gracias a este postgrado en Dirección de Marketing, Ventas y Liderazgo Comercial

Tiene una modalidad presencial, lo que te permitirá participar en las clases prácticas y dinámicas preparadas para esta formación, además de poder debatir e interactuar tanto con el personal docente como con tus compañeros.

Empezarás por trabajar la especialización de retos innovadores en la dirección de marketing. Para continuar después trabajando la comercialización y las ventas, aprendiendo nuevas fórmulas de comercialización, y analizando la creación del concepto de negocio, así como el plan de comercialización del punto de venta, y su posterior estrategia y dinamización. El siguiente punto a tratar será la comunicación y fidelización comercial. Dentro de este punto también trabajarás diferentes estrategias de marketing y formas de comunicación innovadoras. Continuaremos con el liderazgo comercial, estudiando los requisitos principales en el proceso de la venta, y las funciones de la venta y el vendedor.

Finalizarás la formación realizando un proyecto de trabajo práctico. Se tratará de un caso práctico en equipo y que se presentará al final del curso.

Si te interesa esta formación, no dudes en pedir más información en Emagister.com

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Girona
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Materias

  • Fidelización
  • Liderazgo
  • Plan de marketing
  • Vendedor
  • Punto de Venta
  • Trados
  • Fórmula 1
  • Dirección de marketing
  • Dirección de Ventas
  • Liderazgo comercial
  • Retos innovadores en la dirección de marketing
  • Comercialización y ventas
  • Fórmulas de comercialización
  • Creación del concepto de negocio
  • Plan de comercialización del punto de venta
  • Estrategia del punto de venta
  • Dinamización del punto de venta
  • Comunicación comercial
  • Fidelización comercial
  • Estrategias de marketing
  • Formas de comunicación innovadoras
  • Venta y vendedor
  • Trabajo práctico
  • Venta directa
  • Trade marketing
  • Retail

Profesores

Oriol  Cesena Mèlich

Oriol Cesena Mèlich

Director académico del curso

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Experto en comercialización y marketing. Director de la consultora Focalizza. Director del programa de Dirección de Marketing, Ventas y Liderazgo Comercial de la UdG. Autor del blog Partituras de marketing. Es profesor en la UdG, la Universidad Abat Oliva, la UOC y la Universidad de Andorra.

Temario

1. Curs d’Especialització en Reptes Innovadors en la Direcció del Màrqueting
– Els nous reptes del màrqueting: orientar les empreses al mercat.
. Conèixer i entendre el mercat on ens movem.
. Del màrqueting convencional al màrqueting lateral.
. Principals errors en màrqueting que cal conèixer.
– Com identificar oportunitats i amenaces en entorns competitius actuals.
. La importància estratègica del màrqueting.
. El cicle de vida com a arma comercial.
– Investigació comercial i anàlisi del consumidor.
. Instruments d’anàlisi del consumidor.
. Sistemes d’informació en màrqueting.
– La importància creixent de les marques en la gestió de la petita i mitjana empresa.
. Com construir marques més rendibles: aprendre a reposicionar una marca.
. El valor emocional de la marca: creació de relacions de confiança amb el client.
– Com crear un departament de màrqueting.
. Les funcions directives en la gestió del màrqueting.
. Àmbit i pautes d’actuació de la direcció de màrqueting.
– El pla de màrqueting i la seva funció dins l’empresa.
. Fases i procés d’elaboració del pla de màrqueting.
. Realització i debat d’un cas pràctic: com elaborar un pla de màrqueting.

2. Curs d’Especialització en Comercialització i Vendes
– La importància creixent de la comercialització dins l’empresa.
. Què ens cal conèixer per comercialitzar a l’empresa.
– Noves fórmules de comercialització innovadores:
. Màrqueting en el punt de venda – retail marketing.
. La creació del concepte de negoci: fórmules de concepte.
. El pla de comercialització del punt de venda: la creació del concepte de negoci.
. Estratègia i dinamització del punt de venda.
. Màrqueting del distribuïdor - trade marketing.
– Les noves tecnologies i el màrqueting on line.

3. Curs d’Especialització en Comunicació i Fidelització Comercial
– Quin rol ha de tenir la comunicació en la gestió i direcció del màrqueting:
. La publicitat en el nou context empresarial.
. La comunicació corporativa dins l’empresa.
– Formes de comunicació innovadores: de la publicitat al màrqueting directe.
– Les agències de comunicació i el seu rol en l’estructura empresarial.
– Màrqueting i habilitats directives necessàries per a la seva gestió.
– Màrqueting de serveis en el context actual.
– Màrqueting relacional:
. Gestió i relació amb el client: les relacions de confiança.
. Tècniques i formes de fidelització.
– Màrqueting emocional:
. Creació d’experiència i sensacions de compra.
. Taller emocional i tast de vins.
– Realització i debat d’un cas pràctic final: com elaborar un programa de fidelització a l’empresa.

4. Curs d’Especialització en Lideratge Comercial
– Màrqueting i vendes:
. La direcció i gestió de les vendes i el seu rol dins l’empresa.
. Requisits principals en el procés de venda.
. Les funcions de la venda i el venedor.
. Presentació del cas final del projecte.

UN PROJECTE DE TREBALL PRÀCTIC
Cas pràctic en equip, els resultats del qual s’hauran de presentar a la resta de la classe al final del curs i a tot el col·lectiu d’alumnes. S’assignarà a cada equip (entre 4 i 6 persones) un tutor amb el qual es realitzarà un procés de tutoria per avaluar el seguiment i funcionament del treball.

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