Postgrado en Marketing y Ventas

El programa realiza una inmersión en 4 ámbitos estratégicos, indispensables para alcanzar un liderazgo comercial:

• Liderazgo de clientes: Para conocer e identificar a sus clientes. Saber cómo piensan y como toman sus decisiones, hábitos de consumo, procesos de compra, herramientas de gestión, técnicas de persuasión y de negociación innovadoras, etc.

• Liderazgo de estrategia: Para desarrollar la visión de negocio y las habilidades para alcanzarla, definir e implementar estrategias de ventas y planes comerciales locales, nacionales e internacionales.

• Liderazgo personal: Para el desarrollo de su inteligencia emocional, construirse como líder, aprender estrategias y técnicas para la negociación comercial, desarrollar sus habilidades de comunicación y persuasión, etc. Todo lo que supone un desarrollo personal y el autoliderazgo.

• Liderazgo de equipos: Para convertir una red comercial en un equipo de alto rendimiento. Con el soporte de varios coach, entre ellos uno de gestión deportiva. Se determinaran los roles y perfiles de cada miembro del equipo vs el propio, y se aprenderán herramientas, técnicas y metodologías para interactuar, cohesionar y potenciar al máximo las capacidades del equipo comercial.