Programa Ejecutivo en Gestión de Negocios Internacionales

ENTORNO INTERNACIONAL E INTRODUCCIÓN A LOS MERCADOS EMERGENTES

El proceso de globalización

Búsqueda y análisis de información sobre mercados internacionales

Perspectivas de futuro

Introducción: Internacionalización y mercados emergentes

Mercados emergentes: Los BRICS y los EAGLE

Mercados emergentes en Europa del este y Turquía

Mercados emergentes en América Latina, Asía y África

MARKETING Y NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL

Investigación y selección de mercados

La alternativa concentración/diversificación

Formas de acceso a mercados exteriores. Estrategias de distribución

Política de precios internacionales

Un mundo en varias dimensiones. Aspectos interculturales de los negocios internacionales

Aspectos críticos de la negociación internacional

La ética en los negocios internacionales

MARKETING DIGITAL EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Redes Sociales. Canal de información de tu proyecto web en la internacionalización

Campañas de ADS. Facebook ADS como canal de pago para crear marca fuera de tus fronteras

Buscadores de mayor utilidad en cada zona geográfica, clave para crear una estrategia SEO.

Adaptación proyecto web a multi-idioma

Facilidades de pago y transacciones por zonas geográficas

Falsos mitos del marketing digital internacional: No es solo para grandes empresas, no genera elevados costes, barreras geográficas

TRANSPORTE Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Introducción a la logística y comercio internacional

Zonas logísticas, operadores logísticos y logística inversa

Incoterms

Aduanas

Protección física de las mercancías.

Protección jurídica de las mercancías. Seguros

Modos de transporte: marítimo, aéreo, ferroviario y carretera

Tramitación de las Importaciones y Exportaciones

Zonas francas

CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

Introducción a la contratación internacional. La contratación internacional al servicio de los negocios.

Contratos Preliminares. Contenido del Contrato Internacional

El contrato de compraventa internacional. El contrato de suministro.

Contratos relacionales: agencia y distribución

El contrato de franquicia. Prestación de servicios

Acuerdos de colaboración en los mercados internacionales: alianzas estratégicas: joint venture. Transferencia de tecnología

Vías de prevención y resolución de conflictos.

FINANCIACIÓN INTERNACIONAL

Sistemas de pago/cobro en las operaciones comerciales internacionales

La balanza de de pagos: análisis e interpretación. Ajustes y desajustes: implicaciones para un gerente internacional.

El mercado de divisas y los mercados financieros internacionales

Operaciones en el mercado a plazo de divisas

Financiación de las operaciones comerciales internacionales

Gestión del riesgo comercial en operaciones comerciales internacionales

LICITACIONES INTERNACIONALES Y LA PRESENCIA EN FERIAS SECTORIALES

Las instituciones financieras multilaterales

Es un mercado sostenible: bienes, servicios e infraestructuras

Licitaciones con UE (Europeaid): mecanismos y puntos clave para comenzar

La importancia de los consorcios / partenariados internacionales

Licitaciones con BID, Banco Mundial o UNDP

Las ferias de negocios como mecanismo de entrada a un país

Identificación principales ferias internacionales y mecanismos de apoyo

Cómo preparar la asistencia a una Feria internacional

El mercado de divisas y los mercados financieros internacionales