Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas
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Experiencia excelente e impecable, la metodología de enseñanza es muy avanzada al igual que los temas que enseñan, muy completos y actuales, cursar en Eae me ha abierto puertas para poder trabajar dentro del mercado europeo.
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Sin duda ha sido una experiencia muy positiva, he logrado aprender bastantes conceptos nuevos al igual que la forma de trabajo, todo me ha resultado muy aplicable en lo que es mi lugar de trabajo , el tutor que he tenido a cargo increible y de gran apoyo.
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Curso
Semipresencial Madrid y Barcelona
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Tipología
Curso
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Metodología
Semipresencial
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Idiomas
Castellano
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Lugar
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
¿Te gustaría completar tu formación en gestión de ventas? En este curso descubrirás una área central de la empresa encargada de supervisar la estrategia comercial, la asignación de roles de equipo o el cumplimiento de objetivos. Además, aprenderás qué estrategias, herramientas y técnicas utilizan los profesionales del sector comercial para liderar los equipos comerciales y gestionar el departamento.
En el Curso Superior en Dirección Comercial, disponible en el catálogo de Emagister, te introducirás en la planificación comercial, el análisis de variables y el concepto de producto y sus condiciones de venta. También estudiarás el proceso de distribución comercial y los diferentes canales de distribución, así como la organización comercial y la previsión de ventas. Además, te especializarás en la dirección de equipos comerciales, en la que se incluyen la formación de vendedores y la selección de la red de ventas, su supervisión, evaluación y retribución.
Durante el programa, impartido por EAE Online Blended, también te formarás en los fundamentos de la venta consultiva, entre los que se encuentran la psicología de la venta, la comunicación persuasiva y la venta retail y externa, así como la negociación y el e-commerce. Asimismo, descubrirás la organización y planificación del vendedor, en el que aprenderás las distintas rutas de ventas, la gestión del tiempo y la dirección de las reuniones, así como la toma de decisiones. Igualmente, te prepararás en la gestión de los procesos administrativos y en la implementación de las tecnologías de la información.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Bachillerato o en último curso, CFGM, FP1 o en último curso, CFGS, FP2 o en último curso, Grado, Licenciatura, Diplomatura..., Máster, Posgrado, Doctorado o en último curso
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
- Formar profesionales capaces de liderar el área comercial a través de habilidades de liderazgo y dominio de las técnicas de venta más actuales.
- El programa capacita a profesionales en el diseño, planificación, supervisión y optimización de estrategias comerciales y de ventas.
- Gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Liderar procesos de venta consultiva.
- Tomar decisiones estratégicas basadas en el análisis del mercado y la orientación al cliente.
- Responsables comerciales que necesitan profesionalizar su gestión.
- Vendedores con experiencia que desean dar el salto a la dirección de equipos o delegaciones.
- Emprendedores/as o gestores/as de negocio que necesitan estructurar su estrategia comercial y mejorar la rentabilidad.
- Técnicos y perfiles sin titulación universitaria que desean adquirir competencias reales y una titulación formal.
- Personas en transición laboral que buscan reconvertirse hacia una función comercial o de desarrollo de negocio.
El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.
Los participantes que completen con éxito el curso obtendrán una doble titulación de Máster de EAE Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3 / Universidad Rey Juan Carlos.
Este curso ofrece una formación online en la que los estudiantes utilizan una metodología activa basada en el desarrollo de sus competencias y habilidades. Además, el curso ofrece una gran flexibilidad en los horarios y una atención personalizada para cada uno de los alumnos.
Tras recibir tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.
Además, también existe la posibilidad de plazas con beca y financiación 2 años sin intereses.
- Director/a comercial.
- Responsable de ventas o de canal.
- Jefe/a de Ventas o de Zona
- Key Account Manager.
- Ejecutivo/a de cuentas B2B
- Consultor/a en estrategia comercial.
- Líder de expansión comercial o delegaciones
- Emprendedor/a con enfoque en ventas.
La financiación a coste cero y la posibilidad de optar a una beca para realizar un máster de EAE son los ejes principales de este programa.
EAE Business School ha desarrollado el programa de ayudas y becas EAE, al que se puede optar en función del perfil académico y profesional. El programa tiene como objetivo facilitar el acceso de los estudiantes que desean realizar un programa formativo en EAE.
Haz clic en el botón "Pide información" para ser contactado por un operador de Emagister, que estará encantado de asesorarte y guiarte en todo lo que necesites para que puedas comenzar tu formación de inmediato.
Opiniones
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Experiencia excelente e impecable, la metodología de enseñanza es muy avanzada al igual que los temas que enseñan, muy completos y actuales, cursar en Eae me ha abierto puertas para poder trabajar dentro del mercado europeo.
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Sin duda ha sido una experiencia muy positiva, he logrado aprender bastantes conceptos nuevos al igual que la forma de trabajo, todo me ha resultado muy aplicable en lo que es mi lugar de trabajo , el tutor que he tenido a cargo increible y de gran apoyo.
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Valoración del curso
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La valoración media es superior a 3,7
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Este centro lleva 21 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Equipo comercial
- Estrategia Comercial
- Planificación comercial
- Análisis de variables
- Producto
- Condiciones de venta
- Distribución comercial
- Canales de distribución
- Organizacion comercial
- Previsión de ventas
- Vendedores
- Red de ventas
- Venta consultiva
- Psicología de la venta
- Venta retail
- Negociacion
- E-commerce
- Rutas de ventas
- Toma de decisiones
Temario
Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
- Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Organización Comercial.
- Previsión de Ventas.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- Formación de vendedores.
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 3. La venta consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa B2B.
- Negociación.
- Estrategias de e-commerce.
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Zonas y rutas de venta.
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Análisis y toma de decisiones.
- La comunicación escrita con el cliente.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
Herramientas de desarrollo profesional
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Comunicación efectiva.
- Gestión de conflictos, negociación y cambios.
- Trabajo en equipo, motivación y liderazgo.
- Introducción al coaching y PNL.
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Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas