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Sales Innovation School

Técnicas y herramientas para vender más

5.0 1 opinión
Sales Innovation School
En Madrid
  • Sales Innovation School
Precio Emagister

925 € 790 
CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Seminario práctico
Lugar Madrid
Horas lectivas 65h
Duración 7 Semanas
Inicio Fechas a elegir
  • Seminario práctico
  • Madrid
  • 65h
  • Duración:
    7 Semanas
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Sales Innovation School, primera escuela de negocios especializada en desarrollo comercial, presenta a los usuarios de Emagister.com el curso de “Técnicas y herramientas para vender más”.

Este programa se centra exclusivamente en la venta, tal y como lo hacen las empresas que en este año crecen a doble dígito es decir: enfocando sus esfuerzos en el proceso de decisión del cliente, de un modo integrante, mezclando las últimas tecnologías y herramientas con las habilidades de comunicación e influencia y el equilibrio personal.

Esta formación se ha diseñado pensando en los vendedores B2B y comerciales que necesitan conocer y manejar las nuevas formas de influir en las decisiones de compra de los clientes.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: Descuento matriculación temprana hasta 05/09/2018

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Madrid
Serrano, 43, 28001, Madrid, España
Ver mapa
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Madrid
Serrano, 43, 28001, Madrid, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Actualizar tus conocimientos de técnicas y herramientas de ventas. Enfocar tus esfuerzos hacia el proceso de decisión del cliente, utilizando las herramientas, técnicas y metodologías adecuadas en cada momento. Diferenciarte de tu competencia y de los profesionales que siguen trabajando la venta con los métodos tradicionales. Estar en los momentos en que tendrás mayor impacto en el cliente, aumentar tu presencia y tu capacidad de influencia. Administrar tus esfuerzos y tus recursos comerciales de manera inteligente.

· ¿A quién va dirigido?

Vendedores B2B que necesitan conocer y manejar las nuevas formas de influir en las decisiones de compra de los clientes. Comerciales que: Necesitan actualizar su forma de vender en el corto plazo. Quieren seguir siendo vendedores más allá del año 2019. Quieren aprender y entrenar las nuevas metodologías, herramientas y técnicas que utilizan los equipos comerciales de las empresas que lideran sus mercados. Trabajan en empresas que se identifican como “customer centric” y cuya estrategia está dirigida hacia la experiencia de cliente. Quieren mejorar sus resultados, su presencia y su capacidad de influencia en sus clientes.

· Requisitos

Experiencia Comercial mínima de 1 año en empresas B2B. Nivel usuario e interés a nivel tecnológico (redes sociales, CRM, manejo de ordenadores).

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Este es el curso de ventas más completo que existe en el mercado. Con la potencia de un máster, pero mucho más condensado, los alumnos serán capaces de aprender las diferentes metodologías y herramientas que les permitirán influenciar e impactar en los diferentes momentos de la verdad de sus clientes. En el Programa trabajamos todas las áreas clave de un Comercial: Tecnología, Competencia y Calidez, Innovación y Equilibrio.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Recibida tu solicitud, te llamaremos por teléfono para aclarar cualquier duda al respecto.

Opiniones

5.0
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
5.0
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

I
Ignacio Agudo Díaz de Tuesta
5.0 27/05/2018
Lo mejor: Todo. Experiencia 100% recomendable, este curso ha superado con creces mis expectativas. Cada día aprendía algo nuevo aplicable en mi día a día. Si quieres descubrir el mundo de las Ventas del futuro, SI School es tu sitio. Sensacional la atmósfera de aprendizaje de la escuela, acompañado de un equipo de profesionales expertos en la materia que te ayudan en todo momento a conseguir tus objetivos.
A mejorar: Lástima que el curso no durara más, se me hizo corto.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
Sales Innovation School agosto 2018
Muchas gracias Ignacio, por tu participación en el programa. Un gran grupo, en el que cada uno de vosotros habéis contribuido a que la atmósfera de aprendizaje sea todavía más sensacional.
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Customer Decision Journey
Momentos de la Verdad
Pains
Voz del cliente
Experimentación
Segmentación
KPIs
Estrategia Comercial
Plan de Cuenta
ANALYTICS
Cierre
Multicanalidad
Social selling
Personalización
Marketing de contenidos
Design thinking
Human Brand
Growth Hacking
Persuasión

Profesores

Alicia Torrego
Alicia Torrego
Senior Manager in HR & Executive Coach

Eduardo Laseca
Eduardo Laseca
CEO en Developing the Business

Enrique Gómez Salas
Enrique Gómez Salas
Director comercial y Consultor de empresas

Inmaculada Trapero
Inmaculada Trapero
Directora de RRHH de Humanar-t

José Luis Consuegra
José Luis Consuegra
Psicólogo Clínico, Consultor y Coach de Negocios

Temario

Módulo 1: Customer Decision Journey y momentos de máxima influencia

• Nuevos mercados, clientes y vendedores
• Del Funnel al Customer Decision Journey
• Customer Journey Map

Módulo 2: Toolkit Customer Intelligence

• Sacar partido de los CRM
• Analytics
• Segmentación

Módulo 3: Toolkit Estrategia Comercial

• Estrategia de venta
• Plan de cuenta
• KPIs

Módulo 4: Toolkit Equilibrio e Innovación

• Gestión física y emocional
• Estrés

Módulo 5: Toolkit Social Selling

• Generación de leads con Linkedin
• Curación y personalización de contenidos

Módulo 6: Toolkit Habilidades Potenciadoras de Ventas

• Presuasión, persuasión e influencia
• Negociación

Módulo 7: Toolkit Habilidades y Herramientas de Presentación

• Técnicas y herramientas de presentación
• Propuesta de valor y personalización