Técnicas de ventas básico en el sector de vehículo de ocasión

1. EL PRIMER CONTACTO: NECESIDADES Y DESEOS DE COMPRA.
2. TÉCNICAS PARA CALIFICAR AL CLIENTE. Averiguar los motivos de compra (motivación de consumo)
del cliente, así como sus elementos racionalizadores.
2.1. Tipo de necesidades o deseos del cliente.
2.2. Estilos como consumidor.
2.3. Experiencias como cliente.
2.4. Los productos que ha tenido anteriormente.
2.5. Disponibilidad económica.
3 TÉCNICAS DE GRAN EFICACIA COMERCIAL EN AUTOMOCIÓN.
3.1. Diseño e imagen.
3.2. Motor y cierre de puertas.
3.3. Olores del vehículo.
3.4. Sensaciones al volante y tapicería.
4 LA PRUEBA DEL VEHÍCULO
4.1. Concepto Demo.
4.2. Herramienta fundamental para concluir una venta.
5. BARRERAS A SUPERAR EN LA VENTA DEL VEHÍCULO.
6. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE.