La Venta: Fundamentos para Su Gestión
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Esta explicado con claridad y brevedad, con los datos que dan es bastante orientativo y formativo para desempeñar como tal.
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Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso intensivo
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
Online
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Horas lectivas
80h
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Duración
2 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
El sector comercial te puede abrir un gran abanico de salidas laborales. Ahora puedes formarte con este curso de Venta: Fundamentos para su Gestión que forma parte del catálogo formativo de Emagister.com y que imparte Erantisonline en un programa íntegramente online con el que podrás organizar tu tiempo de la manera que mejor se adapte a ti. Gracias a esta formación adquirirás una buena base en el campo de las ventas y el comercio.
El temario que constituye el programa formativo cuenta con todas las nociones que necesitarás obtener sobre: la introducción a la gestión comercial en la empresa, la empresa y la venta, el marco jurídico legal del comercio, el papel del consumidor en el proceso de venta, la organización y la administración en la venta, la gestión de la actividad, y los equipos de ventas y retribuciones.
¿Quieres saber más? Pide información a través del portal web Emagister.com y el centro se pondrá en contacto contigo para ofrecerte todos los detalles sobre la formación.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Para realizar el curso de forma gratuita es necesario estar dado de alta en régimen general.
Certificado de asistencia otorgado por Erantisonline
Opiniones
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Esta explicado con claridad y brevedad, con los datos que dan es bastante orientativo y formativo para desempeñar como tal.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
jose maria febrer trinidad
Materias
- Actividades dirigidas
- El concepto de demanda
- La publicidad: conceptos básicos
- Elementos y funciones de una empres
- Medición de objetivos y cultura empresarial
- La empresa y las ventas
- Necesidad
- Motivación y compra
- El código de comercio
- Leyes básicas para el desarrollo del comercio
- El comportamiento del consumidor
- Clases y tratamiento de los gastos
- Dirección y selección del equipo de ventas
Profesores
Equipo Docente
Docencia
Temario
Introducción a la gestión comercial en la empresa
El concepto de demanda y sus categorías.
El comportamiento de compra.
Nociones básicas sobre el concepto de segmentación de mercados. Conceptos esenciales en la gestión comercial.
La publicidad: conceptos básicos.
Actuaciones de gestión comercial en momentos difíciles.
Introducción a la empresa y venta
Definición de empresa.
La empresa como organización.
Elementos y funciones de una empresa.
Tipos de empresas.
El fin social de la empresa. Empresa.
Medición de objetivos y cultura empresarial.
Introducción al concepto de venta.
La empresa y las ventas. Tipos de ventas.
Características básicas para ser un buen vendedor.
Venta y técnicas de comunicación.
Publicidad en el proceso de venta.
Las relaciones públicas, su uso en las ventas.
Equipo de ventas. Factores determinantes de la compra.
Necesidad, motivación y compra.
Cualidades, ventajas y prioridades. Cualidades de los productos.
Ciclo de vida de los productos.
Marco jurídico legal del comercio
El código de comercio. ¿quién puede ejercer la actividad comercial?. Requisitos para el desarrollo de la actividad comercial.
Ley general para la defensa de los consumidores y usuarios (lgdcu). Órganos reguladores del comercio.
La defensa de la competencia.
Compendio de leyes básicas para el desarrollo del comercio
¿qué papel juega el consumidor en el proceso de venta?
Concepto de consumidor.
Orígenes del concepto de consumidor.
El comportamiento del consumidor.
Tipos de consumidor. La decisión de compra.
El target group. La segmentación de mercados.
La organización en la venta
¿qué se entiende por territorio de ventas?.
Distribución de territorios.
Los itinerarios de las ventas: las rutas. Trazado de rutas. Tipos de rutas. ¿cómo concertamos la cita con el cliente?
. La planificación del vendedor.
Consejos para su optimización.
La administración en las ventas
Preparación de la documentación en la venta.
Delimitación del mercado y cumplimiento de los objetivos de venta.
Control de ratios. Otros tipos de documentación.
Gestión de la actividad
Gastos de viaje. Gastos del vendedor.
Elementos condicionadores de gastos en la venta.
Clases y tratamiento de los gastos.
Organización y control del vendedor. Control de impagados.
Eficacia y eficiencia.
Equipos de ventas y retribuciones
Composición y organización del equipo de ventas y estrategias.
Dirección y selección del equipo de ventas.
Formación del equipo de ventas.
Motivación del equipo de ventas.
Métodos de remuneración del equipo de ventas.
Información adicional
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La Venta: Fundamentos para Su Gestión