Ventas con Inteligencia Emocional y PNL

Curso

En Barcelona

156 € + IVA

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel básico

  • Lugar

    Barcelona

  • Horas lectivas

    12h

  • Duración

    3 Días

  • Inicio

    Fechas a elegir

Descripción

¿Quieres especializarte en inteligencia emocional y PNL para aplicarlos a las ventas? ¿Por cuestiones laborales necesitas aprender sobre estas disciplinas? Emagister.com ha incluido en su catálogo informativo un curso de Ventas con Inteligencia Emocional y PNL que te proporcionará las nociones esenciales para que puedas desenvolverte en esta área laboral.

Esta formación se imparte en modalidad presencial, tiene una duración de 12 horas lectivas divididas en tres días y está dirigido tanto a profesionales como a todas aquellas personas que tengan interés en adquirir conocimientos sobre las ventas con inteligencia emocional y PNL.

Durante el curso te capacitarás en conceptos como el concepto de “clienting”, cómo sorprenderlos positivamente, cómo detectar las necesidades no manifiestas, la importancia de la percepción del cliente, por qué vender desde la emoción, las nociones de marketing relacional, el estudio de la competencia, por qué aplicar PNL en las ventas, la comunicación verbal y no verbal, entre otros aspectos relacionados con este campo de estudio.

Solicita más información al centro que imparte esta enseñanza rellenando el formulario de contacto que Emagister.com pone a tu disposición. Empieza cuanto antes tu formación y amplía tus horizontes laborales añadiendo un plus de conocimientos a tu currículum.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Barcelona
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Calle Francesc Tàrrega, 14, 08027

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

No son necesarios conocimientos previos sobre la materia.

Certificado de asistencia otorgado por Grup Cief

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Inteligencia emocional
  • PNL
  • Marketing político
  • Marketing relacional
  • Venta directa
  • Discursos políticos
  • Atención
  • Comunicación verbal
  • Interés
  • Valor Añadido
  • Fidelización del cliente
  • El producto
  • El cliente
  • Detección de Necesidades
  • La competencia
  • Necesidades no manifiestas
  • Vender desde la emoción
  • El concepto de “clienting”
  • Principales necesidades
  • Analizar a la competencia
  • Perfil comercial

Profesores

Equipo Docente

Equipo Docente

Profesorado

Temario

q ¿Qué quieren y esperan los clientes?

  • Ÿ El concepto de “clienting”
  • Ÿ Cómo sorprenderlos positivamente
  • Ÿ Detectar las necesidades no manifiestas
  • Ÿ La importancia de la percepción del cliente

q Vender con Inteligencia emocional

  • Ÿ ¿Por qué vender desde la emoción?
  • Ÿ Mi discurso interno, mi perfil de comercial
  • Ÿ Nociones de marketing relacional para construir relciones duraderas con los clientes: Deleitarlos antes, durante y después

q La diferenciación: ¿Por qué deberían comprarnos nuestros clientes?

  • Ÿ Nuestra competencia: Construir argumentos que nos diferencien

q Nuestro producto. Valor añadido.

q La venta en términos de beneficios.

q Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades: DAFO

q AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción

q La PNL : Técnicas y beneficios que me permitirán:

  • Ÿ ¿Por qué aplicar PNL en las ventas?
  • Ÿ Utilitzar mis recursos internos para influir en el otro y generar confianza
  • Ÿ Generación de Rapport positivo y comunicación efectiva
  • Ÿ Aprender técnicas de comunicación persuasiva que faciliten la fluidez del pensamiento y el control de la improvisación

q Comunicación verbal y no verbal

q Desarrollo de la autoestima del comercial

Información adicional

Grup CIEF es una consultora líder en formación continua. Nuestros cursos están diseñados para adquirir conocimientos que puedan tener una clara transferencia en el puesto de trabajo. Estudiar en Grup CIEF te aportará: Los mejores contenidos, profesores y tutores cualificados y trato personalizado.

Más información

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Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

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