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Ventas con Inteligencia Emocional y PNL
Curso
En Barcelona ()
Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel básico
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Horas lectivas
12h
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Duración
3 Días
¿Quieres especializarte en inteligencia emocional y PNL para aplicarlos a las ventas? ¿Por cuestiones laborales necesitas aprender sobre estas disciplinas? Emagister.com ha incluido en su catálogo informativo un curso de Ventas con Inteligencia Emocional y PNL que te proporcionará las nociones esenciales para que puedas desenvolverte en esta área laboral.
Esta formación se imparte en modalidad presencial, tiene una duración de 12 horas lectivas divididas en tres días y está dirigido tanto a profesionales como a todas aquellas personas que tengan interés en adquirir conocimientos sobre las ventas con inteligencia emocional y PNL.
Durante el curso te capacitarás en conceptos como el concepto de “clienting”, cómo sorprenderlos positivamente, cómo detectar las necesidades no manifiestas, la importancia de la percepción del cliente, por qué vender desde la emoción, las nociones de marketing relacional, el estudio de la competencia, por qué aplicar PNL en las ventas, la comunicación verbal y no verbal, entre otros aspectos relacionados con este campo de estudio.
Solicita más información al centro que imparte esta enseñanza rellenando el formulario de contacto que Emagister.com pone a tu disposición. Empieza cuanto antes tu formación y amplía tus horizontes laborales añadiendo un plus de conocimientos a tu currículum.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
A tener en cuenta
No son necesarios conocimientos previos sobre la materia.
Certificado de asistencia otorgado por Grup Cief
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Inteligencia emocional
- PNL
- Marketing político
- Marketing relacional
- Venta directa
- Discursos políticos
- Atención
- Comunicación verbal
- Interés
- Valor Añadido
- Fidelización del cliente
- El producto
- El cliente
- Detección de Necesidades
- La competencia
- Necesidades no manifiestas
- Vender desde la emoción
- El concepto de “clienting”
- Principales necesidades
- Analizar a la competencia
- Perfil comercial
Profesores
Equipo Docente
Profesorado
Temario
q ¿Qué quieren y esperan los clientes?
- El concepto de “clienting”
- Cómo sorprenderlos positivamente
- Detectar las necesidades no manifiestas
- La importancia de la percepción del cliente
q Vender con Inteligencia emocional
- ¿Por qué vender desde la emoción?
- Mi discurso interno, mi perfil de comercial
- Nociones de marketing relacional para construir relciones duraderas con los clientes: Deleitarlos antes, durante y después
q La diferenciación: ¿Por qué deberían comprarnos nuestros clientes?
- Nuestra competencia: Construir argumentos que nos diferencien
q Nuestro producto. Valor añadido.
q La venta en términos de beneficios.
q Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades: DAFO
q AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción
q La PNL : Técnicas y beneficios que me permitirán:
- ¿Por qué aplicar PNL en las ventas?
- Utilitzar mis recursos internos para influir en el otro y generar confianza
- Generación de Rapport positivo y comunicación efectiva
- Aprender técnicas de comunicación persuasiva que faciliten la fluidez del pensamiento y el control de la improvisación
q Comunicación verbal y no verbal
q Desarrollo de la autoestima del comercial
Información adicional
Ventas con Inteligencia Emocional y PNL