Intergrupo

Visita Comercial

Intergrupo
Online

Precio a consultar
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Curso
Metodología Online
Horas lectivas 60h
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Online
  • 60h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

¿Quieres formarte para ser un experto en ventas y labor comercial? Ahora puedes hacerlo con el curso que te presentamos en Emagister de Visita Comercial impartido por Intergrupo. Una vez finalizado, estarás capacitado para diseñar un plan íntegro de visita comercial.

Estudiarás la importancia de la labor de ventas, sabiendo cómo preparar una entrevista y concertarla. Analizarás los tipos de visita comercial y cómo propiciar el acercamiento hacia el cliente; analizarás pues las fases del acercamiento y las fases de la entrevista. Estudiarás cómo se suelen desarrollar el primer contacto con el cliente, y cómo analizar las necesidades de éste. Estudiarás cómo se realiza una propuesta comercial y la negociación de las condiciones, así como el cierre de la venta. Analizarás las características del entorno comercial, así como la psicología de la venta. Sabrás las técnicas de comunicación necesarias para llevar a cabo una entrevista comercial satisfactoriamente. Analizarás las fases de la venta y cómo fidelizar al cliente, para ello estudiarás a fondo la figura del cliente y el concepto de calidad.

El curso, que tiene una duración de 60 horas, se imparte en modalidad online, por lo que podrás estudiarlo desde la comodidad de tu casa, marcando tú tus horarios de estudio. Pide más información al centro a través de Emagister.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Online
Inicio Fechas a elegir
Ubicación
Online

Preguntas Frecuentes

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Intergrupo

Opiniones

0.0
No valorado
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.6
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

No hay opiniones de este curso todavía
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2017

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 10 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Fidelización
Comunicación comercial
Psicología de ventas
Fidelizacion de clientes
Fases de la venta
La Comunicación
Psicología de la venta
Análisis de necesidades
Fases de la entrevista
Preparación de la entrevista
Cliente y calidad
La entrevista comercial
La comunicación comercial
Importancia de la labor de ventas
Tipos de visita comercial
La concertación para la entrevista
Fase de acercamiento
Primer contacto con el cliente
La propuesta comercial y negociación de condiciones
El entorno comercial
El cierre de la venta

Temario

La visita comercial es la base del proceso de venta. Los departamentos de Dirección de Marketing o Dirección Comercial tienen la responsabilidad de formar a los Gestores Comerciales en cómo hacer visitas comerciales efectivas y de valor que se traduzcan en ventas.

Este curso ha sido diseñado para optimizar el proceso de ventas destacando la importancia y función que en él desempeñan los profesionales del sector. Se busca formarles sobre cómo desarrollar de forma eficaz las distintas partes de la visita comercial, para lograr la venta de productos y servicios, y la fidelización de los clientes a la empresa a la que representan. Para ello se muestran distintas formas de establecer una relación comercial con los clientes, atendiendo al proceso de comunicación comercial, la entrevista, las fases de la venta y el seguimiento para la fidelización del cliente; todo ello desde la óptica de la calidad y la orientación al cliente.

Objetivos

Al finalizar el curso el alumno/a será capaz de:
· Diseñar un plan completo de visita comercial que incluirá: la concertación telefónica, la primera entrevista, la fase de acercamiento y la presentación de la empresa y del producto o servicio, así como la presentación de propuestas comerciales y la resolución de posibles objeciones, hasta formalizar el cierre de la venta.
· Mejorar y desarrollar las habilidades y estrategias necesarias para establecer y fortalecer una relación comercial, especialmente en lo relativo a la comunicación comercial, la entrevista, las fases de la venta y el seguimiento para la fidelización del cliente.
· Conocer los principios de calidad y orientación al cliente en el proceso de venta.


Certificado Expedido por Interpros SL

Temario:

Visita comercial I
· Importancia de la labor de ventas
· Preparación de la entrevista
· Tipos de visita comercial
· La concertación para la entrevista
· La fase de acercamiento
· Fases de la entrevista
· El primer contacto con el cliente
· Análisis de necesidades
· La propuesta comercial y negociación de condiciones
· El cierre de la venta

Visita comercial II

· El entorno comercial
· Psicología de la venta
· La entrevista comercial
· La comunicación
· La comunicación comercial
· Fases de la venta
· Fidelización de clientes
· Cliente y calidad

Usuarios que se interesaron por este curso también se han interesado por...
Ver más cursos similares