Curso de coaching comercial para vendedores

Programa Superior en Coaching Comercial II Edición

IMPULSA, ESCUELA DE APRENDIZAJE Y DESARROLLO

700 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso intensivo
  • Nivel avanzado
  • Málaga
  • 60 horas lectivas
  • Duración:
    2 Meses
Descripción

El curso Programa Superior en Coaching Comercial, del centro Impulsa, escuela de aprendizaje y desarrollo, se ha añadido al catálogo de cursos publicados en emagister.com en materia de habilidades directivas.

¿Te gustaría mejorar tus técnicas de venta? En el siglo XXI el valor añadido de la venta ha cambiado y ahora se encuentra en el vendedor. Para lograr el éxito en las negociaciones es necesario que trabajes tus habilidades. El curso está dirigido, por tanto, a personas con inquietudes por su desarrollo personal y profesional enfocado a la actividad comercial.

El programa completo se estructura en cuatro módulos, con objetivos concretos cada uno. Los módulos didácticos son los siguientes: comunicación para el éxito, el valor de la excelencia personal, si me valoran, me diferencio, y el poder de la acción. En el programa se incluyen, además de los siempre necesarios conceptos teóricos, diferentes talleres, ejercicios o juegos, que hacen al curso muy práctico.

La formación se lleva a cabo siguiendo la metodología presencial. El centro de estudios Impulsa está situado en Málaga y tiene una duración de 60 horas lectivas. La formación se llevará a cabo el viernes por la tarde y el sábado por la mañana. De esta manera, se hace compatible la compaginación de la vida académica y laboral.

Información importante

Requisitos: Dirigido a personas con inquietudes por su desarrollo personal y profesional enfocado a la actividad comercial.

Certificado de asistencia otorgado por IMPULSA, ESCUELA DE APRENDIZAJE Y DESARROLLO

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Málaga
C/ Marín García 5, 4º 17, 29005, Málaga, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Coaching
Inteligencia emocional
PNL
Comunicación para el éxito
Bases de la comunicación
La figura del comercial coach
Reglas imprescindibles para una comunicación efectiva
El valor de la excelencia personal
Perfil del comercial coach. rasgos
Mi marca personal
Habilidades para desarrollar mi talento y ser mejor profesional
La excelencia en la venta
La relación precede a la venta
Sintonía y confianza
Conocer al cliente y sus motivaciones
Herramientas imprescindibles como comercial coach
La escucha
El lenguaje
Flexibilidad y aprendizaje. La queja
El neuromarketing y la pnl
El Proceso de Compra
Customer experience o la experiencia del cliente
El poder de la acción

Profesores

Pilar Malpartida
Pilar Malpartida
Socia Fundadora

Licenciada en Derecho, Master en Dirección de RRHH y especializada en Coaching Ejecutivo y Management por el Instituto de Empresa de Madrid y Master en Dirección y Gestión del Comercio Exterior por Cámara de Comercio de Madrid. Acreditada como Coach Ejecutivo por el IE Business School, miembro de la ICF, y de la IECA. Más de 15 años de experiencia como Directora de Recursos Humanos, tanto en empresas nacionales como en multinacionales de diferentes sectores: Pwc, Inditex, Allen & Overy, Sociedad Azucarera Larios. Actualmente dirige Picuality Recursos Humanos.

Rafael Bosco Pérez Sirera
Rafael Bosco Pérez Sirera
Socio Fundador

Especializado en Coaching Grupal, Coaching Ejecutivo y Empresarial, Coaching Comercial y Retail Coaching. Formador. Acreditado como Coach Ejecutivo por el IE Business School y miembro de la International Coach Federation (ICF) y de International Executive Coach Association-IECA. Certificado en Coaching Ejecutivo y Management por el Instituto de Empresa de Madrid y MBA. Master in Business Administration por la Cámara de Comercio de Málaga. Experto Blue Hat Wearer para liderar sesiones individuales y grupales de creatividad y generación de ideas. Actualmente dirige Aristeia Coaching.

Temario

¿Qué voy a aprender?

MÓDULO I: Comunicación para el éxito

Objetivo: Sentando las bases de la comunicación.

  • La figura del Comercial Coach. Diferencias con un vendedor. ¿Qué es el Coaching Comercial?
  • La Comunicación concepto clave para generar estrategias de éxito.
  • La importancia de saber qué quiero comunicar y para qué.
  • Reglas imprescindibles para una comunicación efectiva.

MÓDULO II: El Valor de la Excelencia Personal

Objetivo: Quién soy como profesional. Qué me impide y qué me facilita ser mejor profesional.

  • Como alcanzar la excelencia personal.
  • Perfil del Comercial Coach. Rasgos y cualidades elementales.
  • Qué me define y me diferencia.
  • En qué se fundamenta mi Marca Personal.
  • Habilidades para desarrollar mi Talento y ser mejor profesional.
  • La Excelencia en la venta.

MÓDULO III: Si me valoran, me diferencio

Objetivo: Construyendo la relación para crear valor e incrementar mis resultados y mi productividad comercial.

  • La Relación con mayúscula. La Relación precede a la Venta. Sintonía y Confianza.
  • El Cliente. Conocer al cliente y sus motivaciones.
  • Mis herramientas imprescindibles como Comercial Coach.
  • La escucha. Qué debo escuchar y qué hacer con esa información.
  • El lenguaje. Persuadir para obtener un resultado.
  • Flexibilidad y aprendizaje. La queja.
  • Otras herramientas al servicio del Comercial Coach: El Neuromarketing y la PNL.
  • Objetivo: que me valoren y me compren.
  • Qué mueve al cliente a comprarme. El proceso de compra.
  • Customer experience o la experiencia del cliente.
  • La decisión de comprar o de confiar, es emocional. Inteligencia Emocional. Gestión de la incertidumbre.
  • Construyendo mi propia Cadena de Valor y Ventaja Competitiva
  • Cerrando el proceso de Venta. Conservando la Relación.
  • Inteligencia Ejecutiva. Comunicación con los tres cerebros.

MÓDULO IV: El Poder de la Acción

Objetivo: Generando alternativas para definir objetivos y elaborar un Plan de Acción.

  • Situación actual y deseada.
  • Creatividad e Innovación en la Venta.
  • Definiendo y formulando mis objetivos. Impacto en mis resultados.
  • Elaborando mi Plan de Acción.
  • Seguimiento del Plan de Acción.

Información adicional

Puedes inscribirte en http://escuelaimpulsacoachingcomercial.wordpress.com/