Programa Superior en Coaching Comercial II Edición
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Me ha ayudado mucho en la situación en la que estaba en ese momento, fue como un soplo de aire fresco en mi vida.
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Curso
En Málaga
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso intensivo
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Nivel
Nivel avanzado
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Lugar
Málaga
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Horas lectivas
60h
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Duración
2 Meses
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Inicio
Mayo
El curso Programa Superior en Coaching Comercial, del centro Impulsa, escuela de aprendizaje y desarrollo, se ha añadido al catálogo de cursos publicados en emagister.com en materia de habilidades directivas.
¿Te gustaría mejorar tus técnicas de venta? En el siglo XXI el valor añadido de la venta ha cambiado y ahora se encuentra en el vendedor. Para lograr el éxito en las negociaciones es necesario que trabajes tus habilidades. El curso está dirigido, por tanto, a personas con inquietudes por su desarrollo personal y profesional enfocado a la actividad comercial.
El programa completo se estructura en cuatro módulos, con objetivos concretos cada uno. Los módulos didácticos son los siguientes: comunicación para el éxito, el valor de la excelencia personal, si me valoran, me diferencio, y el poder de la acción. En el programa se incluyen, además de los siempre necesarios conceptos teóricos, diferentes talleres, ejercicios o juegos, que hacen al curso muy práctico.
La formación se lleva a cabo siguiendo la metodología presencial. El centro de estudios Impulsa está situado en Málaga y tiene una duración de 60 horas lectivas. La formación se llevará a cabo el viernes por la tarde y el sábado por la mañana. De esta manera, se hace compatible la compaginación de la vida académica y laboral.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Dirigido a personas con inquietudes por su desarrollo personal y profesional enfocado a la actividad comercial.
Certificado de asistencia otorgado por IMPULSA, ESCUELA DE APRENDIZAJE Y DESARROLLO
Opiniones
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Me ha ayudado mucho en la situación en la que estaba en ese momento, fue como un soplo de aire fresco en mi vida.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Teresa
Materias
- Coaching
- Inteligencia emocional
- PNL
- Comunicación para el éxito
- Bases de la comunicación
- La figura del comercial coach
- El valor de la excelencia personal
- Perfil del comercial coach. rasgos
- Mi marca personal
- La excelencia en la venta
- La relación precede a la venta
- Sintonía y confianza
- Conocer al cliente y sus motivaciones
- Herramientas imprescindibles como comercial coach
- La escucha
- El lenguaje
- Flexibilidad y aprendizaje. La queja
- El neuromarketing y la pnl
- El Proceso de Compra
- Customer experience o la experiencia del cliente
- El poder de la acción
Profesores
Pilar Malpartida
Socia Fundadora
Licenciada en Derecho, Master en Dirección de RRHH y especializada en Coaching Ejecutivo y Management por el Instituto de Empresa de Madrid y Master en Dirección y Gestión del Comercio Exterior por Cámara de Comercio de Madrid. Acreditada como Coach Ejecutivo por el IE Business School, miembro de la ICF, y de la IECA. Más de 15 años de experiencia como Directora de Recursos Humanos, tanto en empresas nacionales como en multinacionales de diferentes sectores: Pwc, Inditex, Allen & Overy, Sociedad Azucarera Larios. Actualmente dirige Picuality Recursos Humanos.
Rafael Bosco Pérez Sirera
Socio Fundador
Especializado en Coaching Grupal, Coaching Ejecutivo y Empresarial, Coaching Comercial y Retail Coaching. Formador. Acreditado como Coach Ejecutivo por el IE Business School y miembro de la International Coach Federation (ICF) y de International Executive Coach Association-IECA. Certificado en Coaching Ejecutivo y Management por el Instituto de Empresa de Madrid y MBA. Master in Business Administration por la Cámara de Comercio de Málaga. Experto Blue Hat Wearer para liderar sesiones individuales y grupales de creatividad y generación de ideas. Actualmente dirige Aristeia Coaching.
Temario
¿Qué voy a aprender?
MÓDULO I: Comunicación para el éxito
Objetivo: Sentando las bases de la comunicación.
- La figura del Comercial Coach. Diferencias con un vendedor. ¿Qué es el Coaching Comercial?
- La Comunicación concepto clave para generar estrategias de éxito.
- La importancia de saber qué quiero comunicar y para qué.
- Reglas imprescindibles para una comunicación efectiva.
MÓDULO II: El Valor de la Excelencia Personal
Objetivo: Quién soy como profesional. Qué me impide y qué me facilita ser mejor profesional.
- Como alcanzar la excelencia personal.
- Perfil del Comercial Coach. Rasgos y cualidades elementales.
- Qué me define y me diferencia.
- En qué se fundamenta mi Marca Personal.
- Habilidades para desarrollar mi Talento y ser mejor profesional.
- La Excelencia en la venta.
MÓDULO III: Si me valoran, me diferencio
Objetivo: Construyendo la relación para crear valor e incrementar mis resultados y mi productividad comercial.
- La Relación con mayúscula. La Relación precede a la Venta. Sintonía y Confianza.
- El Cliente. Conocer al cliente y sus motivaciones.
- Mis herramientas imprescindibles como Comercial Coach.
- La escucha. Qué debo escuchar y qué hacer con esa información.
- El lenguaje. Persuadir para obtener un resultado.
- Flexibilidad y aprendizaje. La queja.
- Otras herramientas al servicio del Comercial Coach: El Neuromarketing y la PNL.
- Objetivo: que me valoren y me compren.
- Qué mueve al cliente a comprarme. El proceso de compra.
- Customer experience o la experiencia del cliente.
- La decisión de comprar o de confiar, es emocional. Inteligencia Emocional. Gestión de la incertidumbre.
- Construyendo mi propia Cadena de Valor y Ventaja Competitiva
- Cerrando el proceso de Venta. Conservando la Relación.
- Inteligencia Ejecutiva. Comunicación con los tres cerebros.
MÓDULO IV: El Poder de la Acción
Objetivo: Generando alternativas para definir objetivos y elaborar un Plan de Acción.
- Situación actual y deseada.
- Creatividad e Innovación en la Venta.
- Definiendo y formulando mis objetivos. Impacto en mis resultados.
- Elaborando mi Plan de Acción.
- Seguimiento del Plan de Acción.
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Programa Superior en Coaching Comercial II Edición