Doble Titulación en Dirección Comercial y Marketing + Master

	PRIMERO	SEGUNDO	TERCERO
ENTORNO	- Entorno Socioeconómico	- Comportamiento del Consumidor	- Comportamiento de Compra de las Organizaciones
EMPRESA	- Fundamentos de Gestión Empresarial - Régimen Jurídico de la Empresa	- Régimen Jurídico del Comercio y de la Competencia	- Política de Empresa
ÁREAS DE ACTUACIÓN	- Instrumentos y Técnicas para la Gestión - Estadística Aplicada a la Gestión Comercial - Investigación Comercial - Fundamentos de Marketing - Estructura y Tendencia de la Distribución - Organización y Gestión Comercial	- Gestión Financiera de la Empresa I - Previsión Comercial - Políticas de Marketing - Logística Comercial - Trade Marketing y Marketing de la Distribución - Marketing Relacional y Promocional - Merchandising y Comunicación Visual	- Gestión Financiera de la Empresa II - Marketing Estratégico - Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing - Gestión Comercial y Marketing - Administración Comercial - Marketing Internacional - Marketing Industrial
HABILIDADES PROFESIONALES (Seminarios complementarios)	- Trabajo en Equipo - Técnicas de Comunicación Oral y Escrita - Técnicas de Estudio	- Técnicas de Presentación - Gestión de Conflictos - Técnicas de Ventas - Gestión del Tiempo	- Dirección de Equipos - Técnicas de Negociación y Asertividad - Toma de Decisiones
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES	- Ofimática	- Informática Aplicada a la Gestión Comercial	- Tecnologías de los Sistemas de Información Comercial
IDIOMA	- Inglés I	- Inglés II	- Inglés III (BEC Preliminary)

Tras concluir este programa, el alumno realizará el Máster en Dirección Comercial y Marketing

Programa: Título Privado en Dirección Comercial y Marketing Máster en Dirección Comercial y Marketing, o Máster en Comercio Internacional, o Máster en Dirección de Comunicación Director: Francisco Ubierna Gomez Director Académico Corporativo de CESMA Escuela de Negocios Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid Diplomado en Turismo por la Universidad Rey Juan Carlos Master en Administración y Dirección de Empresas por el IESE Ha sido Director de la Oficina de Transferencia de Resultados de Investigación (OTRI) y Director del Centro de Creación de Empresas en Comillas ICAI-ICADE Subdirector del Instituto de Postgrado y Formación Continua de Comillas ICAI-ICADE. Duración: 4 cursos académicos Horario: Primer curso: Lunes a viernes (*) de 9,00 a 14,00 horas Segundo curso: Lunes a viernes (*), de 9,00 a 14,00 horas Tercer curso: Lunes a viernes (*), de 9,00 a 14,00 horas Cuarto curso: Lunes a viernes (*) de 19,00 a 22,00 horas (*) Los viernes se reservan para programar actividades, tutorías y trabajos en equipo Inicio: Octubre de 2007 Lugar de impartición: Paseo de la Habana 43 - Madrid (España)

[1] Eventualmente, CESMA se reserva el derecho de actualizar y mejorar permanentemente el contenido de este programa, con el propósito de favorecer una mejor consecución de los objetivos docentes.
La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Máster en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.
Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.

CESMA propone un programa de cuatro años, riguroso y completo, en el que se potencia el desarrollo de las capacidades de los asistentes para el análisis y solución de problemas en el ámbito de la gestión comercial y del marketing.
Objetivos:
El plan académico persigue formar a los futuros profesionales de la empresa, con una visión moderna, actualizada, próxima a la realidad empresarial y con una marcada proyección internacional.
En este sentido, el programa de Dirección Comercial y Marketing busca formar a profesionales competentes en el área comercial y de marketing, con potencial para liderar equipos de trabajo, procurando una alta especialización y profesionalización de la función comercial y que puedan diseñar estrategias y políticas de marketing. Asimismo, hace hincapié en facilitar los criterios para la organización y gestión eficaz del departamento comercial.
El programa también persigue capacitar para la toma de decisiones, estimular el desarrollo personal y profesional de los participantes y familiarizar al alumno con el entorno nacional e internacional de la empresa.
Metodología:
La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.
Esta doble titulación se compone de dos ciclos académicos. El primer ciclo, compuesto por tres cursos, se fomenta la capacidad de análisis, el rigor metodológico y la reflexión crítica y se persiguen los siguientes objetivos principales:
1. Ofrecer una visión integradora de las disciplinas que componen el entorno empresarial, de forma que sepan ubicar la empresa en su contexto.
2. Presentar la empresa, sus áreas funcio-nales y la interrelación de éstas.
3. Aportar los instrumentos y técnicas para el análisis y posterior solución de los problemas empresariales propios de la dirección comercial y marketing.
El segundo ciclo, que corresponde al último curso del programa, se ha diseñado para potenciar las capacidades directivas de los alumnos y su posterior inserción en el mun-do laboral, así como el acceso futuro a puestos de responsabilidad.
Los objetivos que se persiguen con este segundo ciclo son los siguientes:
1. Capacitar en la formulación de políticas y estrategias
2. Profundizar en los instrumentos y técni-cas de cada área comercial y de marke-ting
3. Aportar las herramientas e instrumentos suficientes para la toma de decisiones y la solución de problemas en entornos complejos
4. Desarrollar las habilidades directivas y de liderazgo
5. Ofrecer una visión global de la dirección empresarial y en concreto del área co-mercial y marketing.
En el cuarto curso, de especialización, los contenidos formativos se imparten bajo la metodología Máster, obteniendo quienes finalicen sus estudios satisfactoriamente, junto a su titulación empresarial, el corres-pondiente al Máster realizado. En el caso de la titulación en Dirección Comercial y Marketing corresponde al Máster en Direc-ción Comercial, o Máster en Comercio
Internacional o Máster en Dirección de Comunicación.
Proceso de admisión:
Para la matriculación en este programa, los candidatos deberán tener aprobados sus estudios de Bachillerato o Formación Profesional y superar con éxito el proceso de admisión propio de la escuela, donde se valorará tanto el nivel de conocimientos, como la actitud y madurez personal del candidato. A este respecto, no es imprescindible haber superado el examen de Selectividad o de acceso a estudios oficiales
Titulación:
Para obtener el Título en Dirección Comercial y Marketing Máster en Dirección Comercial y Marketing, o Máster en Comercio Inter-nacional, o Máster en Dirección de Co-municación, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todos los cursos, cumplir con los requisitos míni-mos de asistencia a clase, establecidos en las normas académicas de la escuela, y superar las pruebas de evaluación conti-nua, exigidas en este programa.
Los alumnos que solamente realicen los tres primeros cursos de este programa optarán al Título de Gestión Comercial y Marketing, una vez aprobadas todas las asignaturas del plan de estudios y presen-tado, defendido y aprobado un proyecto empresarial.
Bolsa de empleo:
Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, hay posibilidad de prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.
CESMA cuenta con un departamento es-pecializado, dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alum-nos matriculados en este programa:

• Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas
• Asesoramiento para la orientación profe-sional y búsqueda de empleo
• Ofertas de trabajo a través de la Bolsa de empleo.

Algunas de las empresas con las que tenemos cerrados convenios de Prácticas y Bolsa de Empleo
Abbott Laboratories, AC Comunicación Global, AC Nielsen, Accenture, Axa, Airtel, Alcampo, Allianz Seguros Y Reaseguros, American Express De España, Apple Computer, Avon Cosmetics, , Bankinter, Bassat Ogilvy, BBVA, Bebecar, Blockbuster Video España, BMW Financial Services E.F.C. S.A., BT Ignite España, Brucker Es-pañola, Biofocus, Cableuropa, Caja Madrid, Campofrío, Carrefour, Coca-Cola, Cofa-res, Colegio De Economistas, Colgate, Comunitel, Cronos, Decathlon, Dell Compu-ter, Deloitte & Touche, Demoscopia, Deutsche Bank, Dia, Disney Channel, Doxa, Dulcimar, Edf, Eresmas Interactiva, Ergo, Ericsson, Espasa Calpe, Estudiantes, Eu-robusiness España, Europcar, Excelia, Expasión Exterior, Farmacéuticos Sin Fronte-ras, Federación Española De Baloncesto, Ferrovial-Agroman, Finanzauto, Ford Es-paña, Fimestic, France Telecom, Fujitsu España Services, Francomor, Foror 5 Con-sultores, General Mills Ibérica, Gladiator, Glass Watch, Global Estrategias, Globalia, Globally, Grupo Adecco, Grupo Amena, Grupo Prisa, Grupo Vip's, Heineken España, Hilti Española, Heptium It Solutions, Hispanomocion, Holanplast Iberica, Hoya Lens Iberia, Hotel H10 Villa De La Reina, Heras Aguirre, Hbp Internacional Agreements, Hay Selecciàn Cm, Iberia Lae, Ibm Global Service, International Press Relations Es-paña, Interoute, Intrum Justitia Creditor, S.A, Inversiones En Tecnologias De La Formacion, Iria Regalos, Itarsa, Item, Iuno Events, Ibercondor, Jazz Telecom, Jet Li-ne, Johnson Wax, Jt International Iberia, Jungle Box, Jural Promotores Publicitarios, Juste, J. A. Llorente & O. Cuenca, Kimberly Clark, Kpmg, Kraft Jacobs Suchard, Kronsa Internacional, L'oreal, La Chambre, Laboratoires Martin-Johnson&Johnson-Msd, Lanetro, Lactalis Iberia, Larcovi, Leroy Merlin, Level Data, Loewe, Madritel, Mahou S.A., Make A Team, Market Place, Mapfre Vida, Mas Que Un Caramelo C&Ch, Mensatel, Microdata, Mim, Mrm Partners S.A., Naranja O'clock, Nefab, New-ton, Nh Hoteles, Norcontrol, Nueva Economöa Foro De Comunicacion Y Negocios, Nortempo, Netcam Iberia Valores, Nbs Norman Broadbent, Netcam Iberia Valores, Offi Telefonia, Office Depot, Ogilvy Interactive, Ogilvyone Worldwide, Omodomo, Opel España, Otis Zardoutdoormedia, Oya, Overture Spain S.L, Parque Tematico De Madrid S.A, Pc City, Pelayo Mutua De Seguros, Perfumes Loewe, Pfizer, Pierre Fabre Dermo Cosmetique, Portal De Comercio Exterior, Prensa Joven, Psa, Qbox, Que Idea, Quero, Quicknet, Randstad Empleo E.T.T, Recoletos Grupo De Comuni-cación, Reigest, Renault España Comercial, Retevision Movil, Rh Directivos, Royal Canin Iberica, Rumbo, Saatchi & Saatchi, Sanitas, Schering, Schweppes, Senda Editorial S.A., Sesa Start Consultores, Siemens, Sogecable, Sun Microsystems, Tel-com, Telefónica de España, Telefónica Móviles, TPI (Telefónica Publicidad e Infor-mación), Television Y Sonido Telson, Telepizza, Terra Networks, The Phone House, The Walt Disney Company Iberia, Ticket Restaurant, Trazo Publicidad, UBS España, Uniconsult Intregrated Business Services A.I.E, Unidad Editorial, Unide, Unilever Es-paña, Uniprex, Unique Interim, Universal Music Spain, Universal Pictures Iberia, Vcstimeless, Vedior Servicios De Outsourcing, S.A, Vellavision, Via Red Servicios Logísticos, Vinci Hoteles, Virgin Play, Vnu Business Publications, Vodafone, Volks-wagen Finance, Vrg Y Asociados, Warner, Wasser, Watson Wyatt, Wayin Iberia, Wd40, Web Trust Technologies, S.A, Weber Shandwick Iberica, Workcenter, Wotto-line, Wunderman, Xeros Engineering Systems, Xtra Telecom, Yahoo, Young & Ru-bicam, Zeleris, Zero Press, Zona De Ocio...