Master - Presencial
Lugar
Valencia (Valencia)
Duración
240 Horas
Inicio
16/10/2009
Dirigido a
Empresas y profesionales que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y per... ver mássonal de atención al cliente. Residentes en España
Precio
consultar
| Requisitos |
Residentes en España
|
| Precio |
Consultar con el centro de formación |
| Bonificable |
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa. Más información
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EL MARKETING Y EL AREA COMERCIAL
LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
- Las funciones y los puestos.
- Perfiles actuales y futuros y adecuación de personas a los puestos: las capacidades necesarias.
- El proceso de selección o integración:
- Reclutamiento, selección evaluación y formación.
- El manual de ventas.
- El plan de carrera en ventas.
- Sistemas de motivación y animación.
- Sistemas de retribución: fijo, variable e incentivos.
- La madurez del equipo de ventas: rotación, retención y delegación.
MODELOS DE VENTA POR CANAL Y SECTOR DE ACTIVIDAD
PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS
TRADE MARKETING
GESTION DE BASE DE DATOS
LA GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS
LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS
PLAN DE VENTAS
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
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| Dónde | Valencia, Av. Cortes Valencianas, 39, 1ª Planta ver mapa |
| Cuándo | Inicio: 16/10/2009 Fin: 29/05/2010 ver calendario |
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| Profesores |
| Temario |
| Instalaciones |
| Atención al alumno |
| Realización de contactos |
| Material didáctico |
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