La Negociación en Compras
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
En Tafalla
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Lugar
Tafalla
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Horas lectivas
15h
Objetivo del curso: Dominar herramientas de análisis cuantitativo para determinar la rentabilidad de las negociaciones. • Eliminar la improvisación como base y soporte de las negociaciones. • Desarrollar un método para la preparación de las negociaciones, contemplando todos los aspectos involucrados en el acuerdo final. • Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos. • Manejar un esquema conceptual que posibilite la correcta valoración de concesiones y contrapartidas para alcanzar acuerdos rentables. Dirigido a: Empresarios y profesionales que quieran adquirir destreza y conocimientos para afrontar la negociación frente a proveedores.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Temario
FUNDACIÓN TRIPARTITA PARA LA FORMACIÓN Y EL EMPLEO
CURSO 100% SUBVENCIONADO PARA TRABAJADORES/AS EN ACTIVO Y DESEMPLEADOS/AS:
Para asistir a este tipo de cursos es necesario cumplir uno de los siguientes requisitos.
- Ser un trabajador en activo DE UNA EMPRESA DE NAVARRA (con domicilio social en Navarra).
- Ser un trabajador autónomo en NAVARRA
- Estar desempleado e inscrito en la oficina del INEM en NAVARRA
METODOLOGÍA:
Formación presencial basada en el método del caso.
Los alumnos deberán afrontar diferentes situaciones de negociación, reflejo de distintos entornos competitivos para tomar decisiones en dicha materia
PROGRAMA:
1. La gestión de compras y la negociación: claves del abastecimiento dentro de la estructura empresarial
2. Estructura de la Negociación
3. Variables que influyen en la Negociación
4. Desarrollo del proceso de Negociación
5. Estilos de Negociación
6. Tácticas de Negociación y comportamientos a emplear
7. La medición de los acuerdos negociados
8. La negociación ante situaciones conflictivas
9. Plan de acción individual
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La Negociación en Compras
subvencionado por el Estado