(Presencial en Barcelona) Matricula abierta

Ventas (Gestión Eficaz)

Formanet, Formación en Ventas y Calidad
En Barcelona

500 
IVA exento
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Información importante

  • Curso
  • Nivel básico
  • Barcelona
  • 50 horas lectivas
  • Duración:
    10 Semanas
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

El curso intensivo de gestión comercial tiene un uso práctico y real sobre los resultados de la gestión de ventas de los comerciales y vendedores, ya que éste hace especial énfasis en cuestiones tan importantes como el aprovechamiento máximo del tiempo de ventas, la capacidad de influir en la decisión de compra del cliente o el cerrar satisfactoriamente la ventas.

El curso intensivo de gestión comercial, del centro de formación Formanet, Formación en Ventas y Calidad y que aparece publicado en emagister.com, está pensado principalmente para vendedores o futuros vendedores que por necesidades profesionales no pueden disponer del tiempo necesario entre semana para su formación profesional.

El objetivo del curso es saber vender con eficacia. Esta formación está especialmente dirigida a personas que quieran entrar en el mundo de la venta con garantías de conseguir grandes logros en ventas. También está dirigido a profesionales que les interesa estar al día de las últimas tendencias en el apasionante mundo de las ventas.

Con este curso trabajarás los puntos del temario que tratan sobre psicología de la venta, valores comerciales, objetivos de la empresa, perfil y funciones del vendedor, planificación y organización de la empresa, segmentación del mercado, gestión del tiempo, cliente objetivo, estrategias útiles, argumentos de venta, construir relaciones con el cliente, comunicación verbal y no verbal, objeciones del cliente, cerrar la venta y la postventa.

Este curso se imparte de forma presencial los sábados por la mañana y tiene una carga lectiva de 50 horas de estudio.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
A elegir
Barcelona
Edificio Nexus. Gran Capità, 2-4, 2n, 08034, Barcelona, España

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Mejorar la organización, negociación y obtención de compromisos por parte de los participantes.

· ¿A quién va dirigido?

Futuros Comerciales. Vendedores expertos. Personas que deseen realizar gestión de ventas eficaz.

· Requisitos

Interés por mejorar las ventas

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Formanet, Formación en Ventas y Calidad. Nuestra certificación es muy valorada por las empresas que desean contratar comerciales en sus organizaciones.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Es un curso de ventas impartido por vendedores expertos, con la garantía de mas de 15 años de experiencia en formación comercial y más de 1000 empresas formadas.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

No se adquiere ningún compromiso. Pero les invitamos, antes de que tomen la decisión, a participar un una de nuestra clases de forma totalmente gratuita.

· Si pierdo clases, las puedo recuperar?

Les garantizamos la recuperación de todas las clases a las que no se pueda asistir, para poder completar el ciclo formativo.

Opiniones

M
Maite Zúñiga Peralta DISBESA
01/10/2013
Lo mejor Este curso me ha sido de gran utilidad y me ha proporcionado herramientas para mejorar en mi trabajo. Lo recomendaré efusivamente.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
J
Josep García Martos Vodafone
01/10/2013
Lo mejor He aprendido cosas muy interesantes que no creía aprender el primer día. Ha sido una experiencia muy positiva y lo digo desde la más profunda sinceridad.

A mejorar .

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Postventa
Psicología de ventas
Psicología de la venta
Valores comerciales
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Perfil y funciones del vendedor
Planificación y organización de la empresa
Segmentación del mercado
Gestión del tiempo
Cliente objetivo
Estrategias útiles
Argumentos de venta
Construir relaciones con el cliente
Comunicación verbal y no verbal
Objeciones del cliente
Cerrar la venta
La Postventa

Profesores

Manel Esteban Lupiañez
Manel Esteban Lupiañez
Coach en Ventas y Relación

+ de 1000 empresas formadas en Ventas y Atención al Cliente. + de 15 años de experiencia en todo tipo de formaciones de Ventas en distintos sectores de actividad. "Soy Comercial, antes que formador, y eso lo transmito en mis clases.Me considero un "entrenador" en Ventas"

Temario

    • TRABAJAR EN EQUIPO. FORMAS DE
    • MOTIVACIÓN FRENTE A LA NEGATIVIDAD.
    • VALORES COMERCIALES.
    • RANSMISIÓN DE CONFIANZA.
    • OBJETIVOS. PROPIOS Y DE EMPRESA
    • ENDEDOR. PERFIL Y FUNCIONES.
    • PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN.
    • SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
    • GESTIÓN DEL TIEMPO.
    • LA PROSPECCIÓN. CLIENTE OBJETIVO
    • LOS FILTROS. ESTRATEGIAS ÚTILES.
    • LOS ARGUMENTOS DE VENTA.
    • LA ENTREVISTA. REGLAS DE CONTROL
    • LA NEGOCIACIÓN. EL PROCESO.
    • LAS PREGUNTAS. LOS EJEMPLOS
    • OBJECIONES DEL CLIENTE.
    • GESTIÓN Y DEFENSA DEL PRECIO.
    • EL CIERRE DE LA VENTA.
    • LA POSTVENTA. ¿QUÉ MÁS DESEA?
    • CONCRETAR LAS NECESIDADES.
    • VENDER VALOR DE NUESTRO SERVICIO.
    • BENEFICIOS- SU TRANSMISIÓN AL CLIENTE.
    • FOCALIZACIÓN AL OBJETIVO.
    • PERCEPCIÓN = DAMOS V/S RECIBIMOS.
    • CONSTRUIR RELACIONES.
    • PERFILES DE CLIENTES.
    • TELÉFONO. UTILIZACIÓN EFICAZ
    • COMUNICACIÓN. VERBAL. NO VERBAL
    • REGLAS Y ESTRATEGIAS DE DECISIÓN.
    • CONVENCER E INFLUIR
    • ANÁLISIS DE RESULTADOS Y DESVIACIONES
    • RAPPORTS DE ACTIVIDAD.
    • PSICOLOGÍA DE LA VENTA.
    • HABILIDADES Y TRUCOS DE VENTA.
    • FERIAS Y CONGRESOS. DINÁMICAS ESPECÍFICAS.

Logros de este Centro

Información adicional

Forma de pago: 500 € Facilidades de pago y descuentos a grupos 10% Matriculación. Facilidades. Subvencionado para empresas.
Observaciones: 20 alumnos máximo por curso.
El curso de ventas mejor valorado por nuestros alumnos
Alumnos por clase: 15
Sólo viernes-tardes o bien, sábados por la mañana.

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