Asesor Comercial de Entidades Financieras

INTRODUCCIÓN Asesor Comercial de Entidades Financieras
Debido a la necesidad laboral de incorporar en el ámbito administrativo la figura del “Asesor Comercial de Entidades Financieras”, se ha desarrollado el presente curso preparatorio, que pretende desarrollar unos conocimientos teórico prácticos que faciliten al alumn@ los conocimientos específicos relativos a esta profesión.
El curso está dirigido a personas que se sientan interesadas por el ámbito comercial, en concreto en el sector de entidades financieras y deseen enfocar su labor profesional hacia este campo.

ÁMBITO LABORAL
Actualmente, debido a la gran competitividad existente en el sector financiero, resulta muy importante estar preparado para convencer al cliente de que nuestra empresa es la que ofrece el mejor servicio y producto del mercado.
Hoy en día no sólo los bancos y las cajas de ahorro se dedican al sector financiero, otro tipo de entidades como las empresas de gestión de patrimonios, compañías de seguros, intermediarios financieros o las agencias de valores, realizan estas tareas, en muchas ocasiones utilizando técnicas de ventas muy agresivas.
De igual modo, las entidades financieras han ampliado su campo de actuación a otros sectores como los seguros, las ventas de otros productos, los pagos en especies, los sorteos o los regalos.
Los clientes actuales trabajan muchas veces con varias entidades, lo que favorece la comparación de servicios, por lo que deberá existir un servicio esmerado que diferencie una entidad de otra, siempre a través de la labor del Asesor Comercial de Entidades Financieras.
Por todo ello, las funciones del Asesor Comercial de Entidades Financieras se centran en el asesoramiento personalizado y profesional y la venta a través de un análisis de necesidades del cliente.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO el curso de Asesor Comercial de Entidades Financieras? REQUISITOS
Este curso está destinado a personas, con o sin experiencia en el ámbito comercial financiero,  que deseen profesionalizarse y ser más competitivas.
No existen unos requisitos específicos para acceder a un puesto de Asesor Comercial Financiero, no obstante sí que existen unos requisitos mínimos a cumplir respecto a la formación exigida que son los siguientes: Graduado en Educación Secundaria, Formación Profesional 2º Grado o equivalente, BUP o COU preferiblemente.
Este curso está destinado a personas que no poseen conocimientos específicos sobre el ámbito de la comercialización de productos financieros, dado que todos los temas se han desarrollado sin suponer ningún conocimiento previo de las materias aquí tratadas.

OBJETIVOS DEL CURSO de Asesor Comercial de Entidades Financieras
Los objetivos generales del presente curso son los siguientes:
• Adquirir un amplio conocimiento sobre el Sistema Financiero Español, detallando sus funciones y características.
• Definir los conceptos fundamentales dentro del ámbito de la Fiscalidad de los Productos Financieros.
• Establecer los principales conceptos asociados al marketing, así como los principales elementos que influyen en él, desde el ámbito interno y externo.
• Resolver los procesos derivados de la atención financiera, aplicando los criterios y directrices de la política comercial de la empresa.
• Con el objetivo de desarrollar esta actividad laboral de acuerdo a comportamientos respetuosos con la seguridad, protección a la salud, y el mantenimiento de la calidad ambiental y ergonómica, el presente curso incluye también el Curso de Prevención de Riesgos Laborales. Nivel Básico, por lo que a la finalización del mismo el alumno obtendrá el correspondiente:

Diploma De Prevención De Riesgos Laborales. Nivel Básico

CONTENIDO DEL CURSO de Asesor Comercial de Entidades Financieras
El curso se compone de tres bloques temáticos, divididos a su vez en diferentes temas. Estos bloques temáticos están organizados y estructurados en las siguientes unidades didácticas:
UNIDAD DIDÁCTICA 1
Sistema financiero
1. El sistema financiero español
2. Productos y servicios financieros
3. El sistema tributario español
4. El contrato de seguro
 Examen de evaluación 1
5. El sistema español de pensiones
6. Fiscalidad de los productos financieros I
7. Fiscalidad de los productos financieros II
8. Cálculo financiero: interés simple y compuesto
9. Operaciones bancarias a interés simple
10. Operaciones bancarias a interés compuesto

UNIDAD DIDÁCTICA 2
11. Glosario de términos económicos y financieros
 Examen de evaluación 2
Marketing general
12. Concepto de marketing
13. Determinantes del marketing I: consumidor y comprador
14. Determinantes del marketing II: demanda, mercado, competencia…
15. Estrategias de marketing
16. Marketing directo
 Examen de evaluación 3
Marketing financiero
17. La actividad financiera
18. La atención al cliente
19. La comunicación

UNIDAD DIDÁCTICA 3
20. Técnicas de ventas: preparación de la visita y sondeo
21. Técnicas de ventas: argumentación y cierre
 Examen de evaluación 4
ANEXOS
• Curso de prevención de riesgos laborales
• CD Curso Office
EVALUACIÓN
El método de enseñanza de este curso contiene gran número de ejercicios de evaluación.
 Cuestionarios de Autoevaluación.- Un cuestionario de autoevaluación en cada uno de los temas del curso.
 Exámenes de Evaluación.- Agrupados por bloques temáticos que deberán enviarse al Centro para su corrección.

BOLSA DE EMPLEO de Asesor Comercial de Entidades Financieras
El alumn@, al acabar su formación, podrá solicitar este servicio de forma gratuita a nuestro Departamento de Bolsa de Empleo,  que le ofrecerá:
 La Orientación necesaria para ayudarle en la Búsqueda del Empleo relacionado con la formación que ha realizado con nuestro Centro.
 Información sobre Ofertas de Empleo localizadas a través de nuestro “Observatorio de Empleo” tanto de prensa e Internet, como de Empresas Colaboradoras con nuestro Centro (aviso por S.M.S, correo o mail).
Consideramos necesario resaltar la importancia de la búsqueda activa de empleo, realizada por parte de los propios alumn@s, ya que el Centro no garantiza la contratación de los mismos, puesto que los procesos de selección dependen íntegramente de las empresas que ofertan los puestos de trabajo.
Nuestros alumnos consiguen generalmente en un corto período de tiempo, mejorar su situación laboral debido a la Formación que han realizado.

ACREDITACIÓN Y DIPLOMA de Asesor Comercial de Entidades Financieras
Una vez finalizados y aprobados todos los exámenes del curso, de acuerdo a la valoración realizada por el tutor o tutor/a asignado/a, se recibirán los correspondientes Diplomas donde se acreditarán los conocimientos adquiridos así como la realización y el grado de aprovechamiento de los mismos.