Clientes ¿cómo Generarlos?

Objetivos Generales

Asegurar que el alumno se enfrente a la solución de un problema real ligado con su necesidad de aprender.

Trabajar con material diseñado para que desarrolle la disposición a enfrentar los hechos en una situación real y la disposición para recurrir a nuevos esquemas de solución diferentes de los que posee

Recibiendo el acompañamiento profesional permanente del autor del curso que transmite y orienta al alumno en la resolución de las cuestiones académicas y de su propia realidad, produciendo las adaptaciones necesarias según la interacción con el alumno axial lo aconsejan, basado en su experiencia como docente y gestión en empresas

Objetivos específicos:

Asegurar la capacitación teórico/practica para elaborar un plan de acción efectivo que posibilite la fidelización de la cartera de clientes y/o generar nuevos para aumentar al máximo las ventas.

Desarrollar con un método integral que asocia las diferentes herramientas del marketing Contenidos Temáticos

Practicar sobre ejercicios reales para alcanzar la implementación en las organizaciones

Contenidos Temáticos :

Unidad I Como relacionar las metas personales con las de la empresa o emprendimiento personal. Comprobar y comparar la compatibilidad, factibilidad y coherencia de las propias estrategias Identificación de las opciones y limitaciones propias y de la empresa o emprendimiento

Unidad II Analizar racionabilidad y productividad de productos y servicios. Metodología para examinar y analizar la competencia Forma sistemática de recopilación de información secundaria y datos primarios Organización y análisis de la propia investigación Ventajas de la veracidad y acción directa

Unidad III análisis estratégico y orientación hacia los clientes para que guíen sus decisiones. Beneficios de proyectos de publicidad directa. Como medir los resultados? Forma de calificar clientes potenciales y desarrollo de método satisfactorio Resolución de objeciones; check list para el éxito Metodología para la fijación de precios - el método de los cuatro pasos análisis de problemas, definición, limites y fronteras. Elección de la solución

Unidad IV Relaciones Publicas activas vs. Relaciones Públicas pasivas. Forma de establecer el programa propio de Relaciones Publicas Desarrollo del Plan Integral de acción - Actividad Práctica

Unidad V - Cuaderno de actividades prácticas