EMAGISTER CUM LAUDE

Curso para aprender la dirección comercial

Opción a Financiación fraccionada
EAE-UPC

Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

EAE-UPC
En Barcelona

12.750 
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Información importante

Tipología Master
Lugar Barcelona
Inicio Octubre 2018
  • Master
  • Barcelona
  • Inicio:
    Octubre 2018
Descripción

Actualmente, estamos siendo testigos de la globalización de nuestro mundo y el desarrollo de nuevas y poderosas tecnologías de la información que han cambiado los hábitos de compra de la gente. Existe un nuevo paradigma comercial en el que la venta se concibe como un medio para conseguir la fidelización de los clientes. Por ello, son necesarios directivos comerciales que estén formados en las competencias actuales y puedan abordar con éxito los retos progesional que se les van planteando.

Emagister.com te ofrece la posibilidad de adquirir todos estos conocimientos gracias al Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, que te preparará para dirigir equipos comerciales y a manejar las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.


Aprenderás a realizarte como profesional y a desarrollar los conocimientos elaborar planes comerciales y de venta; adquirir las habilidades para formular y planificar estrategias de venta; liderar y motivar un equipo de ventas; entender la logística como un elemento clave para dar respuesta a los requerimientos del cliente; aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas, y desarrollar las habilidades directivas de los participantes.



El curso se imparte en Barcelona los fines de semana. Está pensado para personas que ya tengan unos 3 años de experiencia en el sector.

Información importante

Para realizar este curso debes tener uno de estos niveles de estudios: Diplomado, Licenciado, Master, Postgrado, Graduado

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Oct-2018
Barcelona
C/Aragó, 55, 08038, Barcelona, España
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Inicio Oct-2018
Ubicación
Barcelona
C/Aragó, 55, 08038, Barcelona, España
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Perfil recomendado:3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.

Opiniones

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Logros de este Centro

2018
2016
2015
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
5 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

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La valoración media es superior a 3,7

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¿Qué aprendes en este curso?

Vendedor
Dirección comercial
Gestión de ventas
Herramientas de gestión
Liderazgo
Técnicas de venta
Decisión de compra
Gestión de clientes
Gestión de compras
Equipos de ventas
Coaching para directivos
Psicología de ventas
Dirección de equipos
Captación de clientes
Marketing personal
Coaching personal
Plan de ventas
Dirección de Ventas
Customer relationship management
Geomarketing
Plan de acción comercial
Marketing analítico
Habilidades personales y directivas
Coaching de la red de ventas
Herramientas del marketing
Formación de comerciales

Temario

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Habilidades Personales y Directivas
Se potenciarán las habilidades directivas y personales de los participantes, en especial aquellas relacionadas con el liderazgo, la capacidad de trabajar en equipo, motivación de los colaboradores y la gestión de cambio organizacional.
Coaching de la red de ventas
Mostraremos al participante las técnicas actuales de Psicología de la Venta, con el objetivo de comprender el proceso de decisión de compra de nuestros clientes y todos los elementos que influyen en su decisión final.
Dirección de la red de ventas
Revisaremos las principales técnicas de dirección de equipos de venta, buscando estimular a los vendedores hacia el logro de los objetivos. Dirección de equipos, captación y formación de comerciales, elaboración de planes de retribución o el proceso de evaluación y potenciación individualizada de cada vendedor son algunas de las técnicas que desarrollaremos.
Customer Relationship Management
Analizaremos cómo evaluar la información necesaria, la confección de la base de datos precisa para su gestión, el proceso administrativo y los diferentes documentos necesarios para mejorar la relación con el cliente.
Marketing analítico y herramientas de marketing
Estudiaremos los condicionantes externos e internos de la empresa que influyen en las decisiones de marketing. Veremos cómo aprovechar herramientas como la Investigación de Mercado, el geomarketing, el benchmarking o las últimas técnicas de previsión de ventas.
Plan de Ventas
A través del análisis de la situación comercial de la empresa, del mercado y del plan estratégico anual los participantes desarrollan un Plan de Ventas que fija los objetivos a corto plazo y el conjunto de indicadores necesarios para medir estos resultados. Definiremos la estructura comercial necesaria y las funciones de los distintos recursos que la forman, así como la definición del organigrama comercial.
Plan de Acción Comercial
El Plan de Acción Comercial se desarrolla durante todo el programa y constituye el núcleo central alrededor del cual se estructuran todas las asignaturas. En este plan el participante desarrolla e implementa, en equipo y tutorizado en todo momento, un plan estratégico comercial aplicado a una empresa real.



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