Dirección Comercial

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Lugar

    San fernando

  • Horas lectivas

    28h

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SAN FERNANDO (Cádiz)
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HORNOS PUNICOS, 11100

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Temario

MÓDULO 1.- LIDERAZGO COMERCIAL
  1. El liderazgo
  2. Organización comercial
  3. La planificación comercial
  4. La Venta y su Tratamiento.
  5. La Oratoria y su Estructura

MÓDULO 2.- ENTREVISTA DE VENTA Y CONTACTO TELEFÓNICO
  1. La venta mediante la satisfacción de necesidades
  2. El contacto telefónico
  3. La entrevista de venta

MÓDULO 3.- VISITA COMERCIAL
  1. Importancia de la labor de ventas
  2. Preparación de la entrevista
  3. Tipos de visita comercial
  4. La concertación para la entrevista
  5. La fase de acercamiento
  6. Fases de la entrevista
  7. El primer contacto con el cliente
  8. Análisis de necesidades
  9. La propuesta comercial y negociación de condi
  10. El cierre de la venta

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