EAE - Business School

Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.

4.4 fantástico 34 opiniones
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En Barcelona y Madrid
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Información importante

Tipología Master
Lugar En 2 sedes
Duración Flexible
Inicio Octubre 2019
otras fechas
Descripción

Si quieres desarrollar tu carrera profesional en el sector de la compra-venta comercial en las ciudades de Madrid o Barcelona, deberías prestar atención a lo que viene a continuación. Emagister.com te presenta el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, una formación impartida por EAE – Business School. Esta titulación homologada te permitirá amplificar tus éxitos en el mundo laboral.

La competitividad que impera en nuestra globalizada sociedad ha provocado que los hábitos de consumo sean muy diferentes a los de años atrás. Conocer el mercado y las técnicas para la fidelización del cliente se han convertido en requisitos fundamentales para las empresas.

Del mismo modo, la dirección de los equipos comerciales, así como los planes estratégicos de marketing son otras de las cuestiones sobres las que se te formará. Por estos motivos, ofrecemos un temario realizado por los mejores especialistas sobre la materia, y así garantizar tu aprendizaje y posteriores triunfos laborales.

Continúa en Emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso y/u otros similares dentro de nuestra categoría de formaciones de ventas.

Instalaciones (2) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Oct-2019
Abr-2020
Barcelona
C/Aragó, 55, 08015, Barcelona, España
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Oct-2019
Abr-2020
Madrid
C/ Joaquín Costa, 41, 08304, Madrid, España
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Inicio Oct-2019
Abr-2020
Ubicación
Barcelona
C/Aragó, 55, 08015, Barcelona, España
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Inicio Oct-2019
Abr-2020
Ubicación
Madrid
C/ Joaquín Costa, 41, 08304, Madrid, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta. Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa. Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito. Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente. Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

· ¿A quién va dirigido?

Perfil recomendado: 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.

· Requisitos

El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de sutrayectoria profesional y currículum académico. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.

· Titulación

Los alumnos que superen el programa recibirán el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School. Además, dependiendo de tu formación académica y de la ciudad en que realices el máster, obtendrás el título a través de la Universidad Politécnica de Catalunya (Barcelona) o por la Universidad Rey Juan Carlos (Madrid).

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

4.5
fantástico
Valoración del curso
97%
Lo recomiendan
4.3
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

A
Antiguo alumno
4.5 05/04/2018
Lo mejor: Los profesores.
A mejorar: El campus virtual.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
A
Antiguo alumno
4.5 05/04/2018
Lo mejor: Casos prácticos.
A mejorar: Contenidos.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
D
Daniel Sardina García
4.5 05/04/2018
Lo mejor: Profesorado, interactividad y temario.
A mejorar: Espacio en las aulas.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
A
Antiguo alumno
5.0 05/04/2018
Lo mejor: Conocimientos adquiridos.
A mejorar: Preparación de las clases y materiales de los profesores.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
A
Antiguo alumno
4.5 05/04/2018
Lo mejor: Actualización de conceptos, ideas, networking.
A mejorar: Preparación de algunos de los profesores de las clases.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
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* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2018
2016
2015
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
18 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 18 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Gestión de equipos
CRM
Dirección comercial
Fidelización
Gestión de ventas
Herramientas de gestión
Finanzas para no financieros
Técnicas de venta
Decisión de compra
Habilidades personales
Gestión de clientes
Vendedor
Gestión de compras
Planificación financiera
Marketing de servicios
Servicio al cliente
Equipos de ventas
Psicología de ventas
Key account
Negociación comercial
Dirección general
Dirección de equipos
Trade marketing
Marketing básico
Key Account Manager
Habilidades directivas
Plan de acción
Marketing
Motivación
Fidelizacion de clientes
Logro de objetivos
Red de ventas
Psicología de la venta
Organigrama comercial
Técnicas de previsión de ventas
Gestión de equipos
Gestión de equipos
Técnicas de previsión de ventas
Técnicas de previsión de ventas

Temario

MÓDULO MARKETING APLICADO A LA VENTA

En este módulo profundizaremos en cómo analizar la estructura organizativa, financiera, productiva y de costes de la empresa, además de los condicionantes culturales, empresariales, de servicio, marketing e imagen corporativa.

También, analizaremos también los determinantes externos (micro y macro entorno, mercado, demanda y competencia).

Continuaremos con las claves del análisis DAFO (SWOT), Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, y haremos énfasis en las principales herramientas para la investigación de mercados, las técnicas cualitativas y cuantitativas y el desarrollo de la previsión de ventas

MÓDULO DIRECCIÓN DE VENTAS

Análisis y diseño de estrategias comerciales. La organización comercial

En este bloque veremos la necesidad de disponer de un Plan Estratégico de Ventas que nos guíe a la hora de conseguir los objetivos marcados.

También veremos la relación entre la finalidad de la empresa y la organización comercial, algo imprescindible para definir la estructura más eficiente y las funciones de los distintos recursos que la forman, así como para fijar el organigrama comercial.

Por último, veremos cómo desarrollar una base de datos de clientes (CRM) que sea precisa, ágil y útil durante la toma de decisiones de nuestra red de ventas.

Gestión de clientes estratégicos

Analizaremos las responsabilidades y tareas de los departamentos de Trade Marketing y ECR (Efficient Consumer Response), y su utilidad para desarrollar el negocio conjuntamente con el Key Account Manager.

Gestión de la red de ventas

En este módulo:

Desarrollaremos aquellas conductas directivas que potencien las competencias de éxito de cada vendedor, haciendo hincapié en las principales técnicas de motivación de una red de ventas.

Estableceremos un Plan de Formación Comercial que permita desarrollar profesionalmente y personalmente al vendedor.

Profundizaremos en las principales claves de un proceso de selección de vendedores.

Veremos cómo fijar el sistema de retribución más adecuado para los objetivos de la empresa y el tipo de vendedor a nuestro cargo.

Coach para vendedores. Técnicas de negociación

En este módulo profundizaremos en las claves de la psicología de la venta con el objetivo de dominar el proceso de decisión de compra de nuestros clientes, conociendo los elementos que influyen en un sentido u otro en su decisión final.

MÓDULO MANAGEMENT COMERCIAL

Visión global de la planificación estratégica

En este módulo analizaremos la problemática empresarial global a nivel estratégico y veremos cómo construir una estrategia comercial que responda adecuadamente a las necesidades y objetivos de la empresa a nivel global.

Habilidades directivas

En este módulo desarrollaremos y potenciaremos las habilidades directivas y personales de los participantes, en especial aquellas relacionadas con el liderazgo, la capacidad de trabajar en equipo, motivación de los colaboradores, la gestión de cambio organizacional y, en general, todas aquellas relacionadas con la optimización del proceso de gestión y de toma de decisiones.

Finanzas para directivos

En este módulo analizaremos las nociones básicas de finanzas y contabilidad de una empresa, profundizando en las herramientas necesarias para conocer nuestros estados financieros y así poder tomar decisiones que sean coherentes con la situación económico-financiera de la compañía.

Plan de Acción Comercial

El Plan de Acción Comercial, desarrollado durante todo el programa, constituye el núcleo central alrededor del cual se estructuran todas las asignaturas. En este plan el participante desarrolla e implementa, en equipo y tutorizado en todo momento, un plan estratégico comercial aplicado a una empresa real, definiendo los análisis y estrategias más adecuadas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

Información adicional