Dirección de Ventas - PSDV (Blended learning)

Postgrado

Semipresencial Barcelona

6.000 € IVA inc.

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900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Postgrado

  • Metodología

    Semipresencial

  • Lugar

    Barcelona

  • Duración

    6 Meses

  • Inicio

    Mayo

Director de equipos comerciales

Formamos directivos comerciales capaces de enfrentarse con éxito a la cada vez mayor exigencia de los mercados.

La dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión. El resultado de El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales, apoyándose en los siguientes factores claves:

- Competencias estratégicas y directivas.
- Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.
- Liderazgo de equipos.
- Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
- Capacitación en análisis y toma de decisiones económico-financieras.

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Barcelona
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MayoMatrícula abierta

A tener en cuenta

- Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área. - Formar a los asistentes en el diagnostico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual. - Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales. - Trabajar con los asistentes las diferente técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales. - Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa. - Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gestión de: - Un territorio, zona o región. - Canales directos o indirectos. - Clientes en mercados de consumo, servicios o industriales. - Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales. - Servicios post-venta.

Certificado de asistencia.

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Dirección comercial
  • Dirección de equipos
  • Equipos de ventas
  • Dirección equipo de ventas
  • Plan de ventas
  • Previsión de ventas
  • Área comercial en la organización de la empresa
  • Gestión económico-financiera
  • Integración de canales digitales
  • Estrategia Comercial
  • Marketing en la dirección de ventas
  • Habilidades del director de ventas
  • Sistemas y modelos de venta
  • Organización de ventas
  • Canales de Ventas
  • Campañas de venta
  • Ventas
  • Dirección de Ventas
  • Gestión de ventas
  • Fuerza de ventas

Temario

Temario:

01. El área comercial en la organización de la empresa

02. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas

03. La dirección del equipo de ventas

04. Previsión de ventas y fijación de objetivos

05. Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de venta

06. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial

07. El marketing en la dirección de ventas

08. Las habilidades del director de ventas

09. El plan de ventas

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