Especialización en Negociación
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La universidad de los Andes es la mejor que tiene el país, además es reconocida a nivel de Latinoamérica y está a la altura de muchas universidades importantes en el mundo, un verdadero privilegio estudiar aquí y formarse como profesional.
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Su infraestructura modernista es magnífica, todo el que la visita queda admirado por lo hermosa que es, estudiar aquí es un gusto, tiene espacios verdes y áreas equipadas que propician una educación de calidad, a la vanguardia de la tecnología.
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Postgrado
En Bogotá (Colombia)
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Descripción
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Tipología
Postgrado
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Lugar
Bogotá (Colombia)
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Duración
12 Meses
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Inicio
Agosto
En el ámbito organizacional existen retos como alianzas, adquisiciones, fusiones, procesos de compra-venta y múltiples situaciones que requieren negociar para lograr las metas. El conocimiento de las herramientas adecuadas y la toma de conciencia sobre las formas de optimizar los resultados en las negociaciones, permiten maximizar el valor de los recursos en juego y por lo tanto, ayudan a obtener los mejores resultados dentro de un marco ético.
Así mismo, los conflictos que se presentan en las organizaciones, o con sus grupos de interés, o aquellos que se derivan de negociaciones complejas, pueden representar más oportunidades que costos, si se cuenta con los conocimientos y habilidades que permitan afrontarlos de forma constructiva y efectiva.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Comprenderá el problema, el contexto y las posibles consecuencias de la negociación para diseñar y aplicar estrategias con una perspectiva ética y de largo plazo.
Reconocerá aspectos de la persona y de su relación con otros que pueden potenciar o limitar las propias capacidades negociadoras.
Identificará y aplicará las formas de comunicación efectiva en los procesos de negociación.
Profesionales con mínimo dos años de experiencia laboral, con una alta motivación a fortalecer sus propias capacidades y competencias para afrontar retos y lograr metas a través de liderar procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización y con diferentes actores (clientes, proveedores, equipos de trabajo, clientes internos, accionistas, pares, subalternos, áreas de apoyo, otras organizaciones, comunidades).
SNIES: 54527
Registro Calificado: Resolución 4929 del 7 de abril de 2014 por 7 años
Titulo Otorgado
Especialista en Negociación
Titulo Otorgado
Especialista en Negociación
Opiniones
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La universidad de los Andes es la mejor que tiene el país, además es reconocida a nivel de Latinoamérica y está a la altura de muchas universidades importantes en el mundo, un verdadero privilegio estudiar aquí y formarse como profesional.
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Su infraestructura modernista es magnífica, todo el que la visita queda admirado por lo hermosa que es, estudiar aquí es un gusto, tiene espacios verdes y áreas equipadas que propician una educación de calidad, a la vanguardia de la tecnología.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
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Este centro lleva 6 años en Emagister.
Materias
- Conflictos
- Capacitación
- Negociación de conflictos
- Negociación comercial
- Trabajo en equipo
- Negocios en Internet
- Gestión de proyectos
- Negociacion
- Negocios
- MODELOS
- Organizaciones
- Capacitación
- Análisis de la información
- Comportamiento organizacional
- Procesos de negociación
- Negociación interna
- Planeación estratégica
- Negociación con clientes
- Análisis de contexto
- Proceso de la Negociación
- Manejo conflictos
Temario
El programa tiene 20 créditos, repartido en 5 ciclos de 8 semanas, para una duración total de un año. El programa está dividido dos ejes, uno de desarrollo individual y de interacción y otro de organizaciones, negociación y manejo de conflictos.
En el plan de estudios se incluyen cursos como: Metodologías de trabajo con grupos y equipos y 1 curso electivo (2 créditos). A lo largo del programa se imparten los conocimientos teóricos necesarios para entender la dinámica de las negociaciones en el interior de la organización y las negociaciones con partes externas. Esta formación está complementada con un taller que busca reforzar las habilidades del participante como negociador.
Técnicas de Aprendizaje
- Clases magistrales: Se centran en aproximaciones teóricas que los profesores enriquecen con ejemplos, mejorando así el entendimiento de los estudiantes sobre el tema.
- Estudio de casos: Se realizan estudios de casos tanto nacionales como internacionales, lo que permite al estudiante cubrir diferentes áreas de la organización bajo situaciones reales, mediante la interacción con compañeros y profesores, desarrollando un pensamiento crítico y analítico y habilidades de comunicación, argumentación y persuasión.
- Talleres: A través de ejercicios prácticos se facilita el fortalecimiento de las capacidades y las habilidades de los participantes en temas puntuales.
- Informes y Proyectos: En los distintos cursos los estudiantes se ven enfrentados a la búsqueda de información, análisis de conceptos y toma de decisiones, logrando incorporar metodologías de investigación a procesos gerenciales.
- Juegos de simulación: Se busca exponer a los participantes al ejercicio de generar una estrategia y diseñar los diferentes mecanismos y herramientas para adelantar y controlar su ejecución. El estudiante comprenderá y dimensionará los riesgos inherentes a los procesos de toma de decisión, así como el impacto de medidas correctivas.
Información adicional
Valor por crédito (2020) - $1.550.000
Duración
5 bimestres (12 meses, divididos en 5 ciclos de 8 semanas cada uno)
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Especialización en Negociación