Habilidades para la Consultoria Estratégica de Negocio

TEMARIO

1. Introducción:

• Visión General
• Objetivos
• Formación Vs. Capacitación
• Carrera del Profesional

2. Fundamentos del Management

• El Management
• Contribuciones clave a la gestión de empresas
• Principales Aproximaciones
• Los nuevos paradigmas en el mundo de los negocios y socio-económicos

3. Habilidades

• El perfil del facilitador
• Pensamiento estratégico
• Marketing. Propuesta de valor, prospección y conocimiento del cliente
• Venta consultiva
• Investigación y estudio
• Entrega de valor. Planificación, gestión de proyectos
• Entrega de valor. Facilitación
• Entrega de valor. Generación de informes

4. Conseguir un Proyecto

• Mensaje. La propuesta de valor del facilitador
• Prospección y marketing de guerrilla
• Venta consultiva
• Detectando las inquietudes del cliente
• La propuesta

5. Iniciativa Estratégica: Ideando la Solución

• Planificación estratégica
• Consiguiendo liderazgo
• Análisis de la preparación al cambio
• El caso de negocio
• Aprobación de la alta dirección

6. Iniciativa Estratégica: Diseñando la Solución

• Análisis y potenciación de procesos de negocio clave
• Diagnóstico del equipo humano y plan de capacitación
• Análisis y potenciación de tecnologías
• Indicadores de progreso

7. Iniciativa estratégica: Implementación

• Sistematización de la solución
• Indicadores de rendimiento
• Entrenamiento en el nuevo entorno
• Cierre de la iniciativa

8. Herramientas

Revisión de las herramientas y marcos útiles:

• Mapas estratégicos
• Balanced Score card
• Blue Ocean Strategy
• Business Model Canvas

9. Trabajos

• Casos de Estudio y trabajos ejecutivos
• Tutorías
• Evaluación proyecto estratégico
• Proyecto fin de curso y defensa del mismo.