HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (ADGD148PO)
Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
45h
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Duración
2 Semanas
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
Con este curso adquirirás conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El objetivo general del curso Habilidades y Planificación de la Negociación es proporcionar a los alumnos los conocimientos necesarios sobre las habilidades clave, la planificación estratégica y la recolección de información crucial para llevar a cabo negociaciones eficaces en el ámbito empresarial. A lo largo del curso, los estudiantes aprenderán a desarrollar un enfoque sistemático para preparar y gestionar negociaciones, optimizando su capacidad para identificar intereses, abordar diferencias y lograr acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas, mejorando así los resultados en el entorno profesional.
A trabajadores dentro de la Comunidad de Madrid o, en su defecto, a demandantes de empleo dentro de la Comunidad.
Los alumnos deben tener acceso a un dispositivo adecuado (ordenador o tablet) con el sistema operativo actualizado y capacidad para ejecutar la plataforma de teleformación sin inconvenientes.
Recibirás un certificado oficial avalado por la Comunidad de Madrid.
Nuestra atención personalizada y experiencia en el campo aseguran que cada estudiante alcance resultados tangibles y aplicables en el mundo real. Los testimonios de nuestros alumnos anteriores respaldan la efectividad de nuestro enfoque y la calidad de la experiencia de aprendizaje que ofrecemos.
Tras solicitar información sobre un curso, puedes esperar recibir todos los detalles necesarios para tomar una decisión informada sobre si ese curso es adecuado para ti y cómo proceder con la inscripción si decides participar.
Envíanos tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo en la mayor brevedad posible. Te asesoraremos para que puedas continuar formándote de manera gratuita.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Conflictos
- DAFO
- LAS TRES “P”
- Estrategia
- Gestor de empresas
Profesores
Ana Belén Martín
Profesor titular
Temario
1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
1.1. Actitud proactiva
1.2. Habilidad negociadora
1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
2.1. Conocimiento de la misma
2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
2.4. Gestión de la información
2.5. Informe comercial
2.6. Cirbe
2.7. Informe sectorial
2.8. Otras informaciones
3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
3.1. Técnicas eficaces
4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
4.1. Para intuir oportunidades
4.2. Para descubrir necesidades
4.3. Para evaluar riesgos
4.4. Para detectar negocio
5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
6.1. Mentalidad de confrontación
6.2. Mentalidad complaciente
6.3. Mentalidad sin conflictos
6.4. Mentalidad “ganar – ganar”
7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
7.1. Persona
7.2. Propuestas
7.3. Problemas
7.4. Visión comercial
7.5. Visión analista
8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
8.1. Preparación
8.2. Apertura
8.3. Exploración – tanteo
8.4. Estrategia
8.5. Acuerdo – cierre
9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
9.1. Precios
9.2. Compensaciones
9.3. Garantías
9.4. Negocio inducido
10. ERRORES DEL NEGOCIADOR
11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
11.1. Fidelización
11.2. Gestión de los compromisos
11.3. Compensaciones
11.4. Negocio inducido
12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA
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HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (ADGD148PO)
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