JOSÉ MANUEL:La complejidad de la tarea de ventas exige siempre el estar actualizado mediante la lectura(soporte tradicional o digital) y la asistencia a cursos especializados,los cuales no deben ni pueden garantizar el éxito,dado que éste responde a técnicas,pero,también a actitudes personales,siendo estas últimas no tomadas en cuenta en un curso grupal.Para aumentar las ventas hay que hacer un análisis del producto,su nicho de mercado y acción del comercial.El ideal sería un taller de ventas,donde expertos comerciales dicten teoría y práctica de la venta,incluyendo salidas donde el profesor acompañe al alumno,cumpliendo ambos reales tareas de ventas.Si encuentras un lugar así, no dudes en ... ver debate
