HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Metodología
Online
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Horas lectivas
45h
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Duración
15 Días
El curso Habilidades y Planificación de la Negociación (ADGD148PO) te proporcionará las claves para desarrollar una negociación eficaz en el ámbito empresarial. Aprenderás a planificar reuniones, gestionar información comercial y aplicar técnicas avanzadas de negociación. Se abordarán aspectos clave como la concertación de entrevistas, el análisis de oportunidades y riesgos, los diferentes tipos de negociación (cooperativa y competitiva) y las estrategias para alcanzar acuerdos beneficiosos. Además, conocerás los errores más comunes en la negociación y cómo realizar un seguimiento efectivo para fidelizar clientes y gestionar compromisos. Con una duración de 45 horas, este curso es ideal para profesionales que buscan mejorar sus habilidades de negociación y toma de decisiones estratégicas.
Opiniones
Materias
- Gestión de pymes
- Empresarios
- Negociación efectiva
- Negociación comercial
- Negociación con proveedores
Temario
1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
10. ERRORES DEL NEGOCIADOR
11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA
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HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
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