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habilidades de venta
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Una experiencia magnífica, recomiendo mi curso y a los profesores, bastante gentiles y te ayudan cuando lo necesites.
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Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
Sigue tu pasión y adquiere experiencia en tu sector favorito.
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Horas lectivas
35h
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Duración
10 Días
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Campus online
Sí
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Tutor personal
Sí
El portal Emagister, un líder en el mundo de la educación en línea, te presenta una oportunidad extraordinaria para elevar tus conocimientos en el apasionante campo de las ventas. Este programa Habilidades de venta, es una joya en su categoría y ha sido cuidadosamente diseñado y proporcionado por los experimentados profesionales del destacado centro de formación Estudi Imatge. ¿Qué lo hace tan especial? Además de la calidad de su contenido, una de sus principales ventajas es que puedes acceder a él en modalidad de estudio en línea.
Un vendedor exitoso tiene la capacidad de destacarse en las reuniones con los clientes, de exponer una presentación comercial y lograr captar la atención de sus receptores. Son muy buenos en agradarles a los clientes, pues siempre se muestran atentos y compenetrados; los apoyan y guían con educación y respeto. Este programa te permite conocer las variables psicológicas del consumidor, desarrollar técnicas para persuadir y convencer, así como generar confianza, y comprender las diferentes etapas de la venta, entre otros conceptos importantes que se desarrollan a lo largo de curso.
¿Te gustaría profundizar en tu conocimiento y obtener información más detallada sobre nuestros programas de formación? Estamos aquí para ayudarte. Todo lo que tienes que hacer es completar el formulario que hemos preparado especialmente para ti en esta misma página de Emagister. Una vez que hagas clic en el botón "Pide información", uno de nuestros experimentados asesores se pondrá en contacto contigo en un plazo breve. Estamos ansiosos por responder a todas tus preguntas y brindarte la información que necesitas para comenzar tu formación de manera inmediata.
A tener en cuenta
Identificar las diferentes técnicas necesarias para la venta en el comercio y la mejor manera de aplicarlas. También diferenciar los tipos de clientes que se puede encontrar, desarrollar sus propios planes comerciales, crear sus propias técnicas de persuasión, estudiar los aspectos psicológicos que motivan a el/la consumidor/a en la compra, y hacer de un/a cliente/a ocasional, un posible cliente/a fijo
a personas que estén dadas de alta en seguridad social en régimen general o autónomo
estar trabajando en el sector del comercio
que es un curso completamente gratuito y que puedes realizarlo a distancia
Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
P.P. R.
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 12 años en Emagister.
Materias
- Técnicas de venta
- Compra venta
- Punto de Venta
- Análisis de venta
- Psicología de la venta
- Generar confianza
- Tecnica de argumento
- Toma de decisiones
- Análisis de la competencia
- Comunicación comercial
- Negociación comercial
- Técnicas de comunicación
Profesores
Equipo Docente
Profesor
Temario
1. EL ENTORNO COMERCIAL.
1.1. Introducción
1.2. El vendedor.
1.3. El cliente.
2. VARIABLES PSICOLÓGICAS DEL CONSUMIDOR.
2.1. Psicología de la venta.
2.2. Motivaciones de compra de los clientes.
3. LA COMPRA, TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE.
3.1. La compra, la toma de decisiones del cliente.
3.2. Detección de necesidades y expectativas del cliente.
4. EL VENDEDOR Y LA ACCIÓN SOBRE EL OTRO: PERSUADIR Y CONVENCER.
4.1. El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer.
4.2. La entrevista comercial.
5. LA COMUNICACIÓN
5.1. La comunicación.
5.2. Dificultades de la comunicación.
5.3. Los niveles de la comunicación.
5.4. Actitudes y técnicas favorecedoras de la comunicación.
5.5. Conclusión.
6. GENERACIÓN DE CONFIANZA.
6.1. Generación de confianza.
7. TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN.
7.1. Conceptos a tener en cuenta en una venta eficaz.
7.2. Teorías sobre la realización de la venta.
7.3. Fases.
7.4. Técnicas para la elaboración del argumentario de venta.
8. LA PROPUESTA DE VALOR.
8.1. Análisis de la competencia.
8.2. Liderar la negociación.
8.3. Desarrollo de la negociación.
8.4. Diferencia entre competición-cooperación.
8.5. Posición ganar-ganar.
8.6. Ser creativo en las alternativas.
8.7. Los criterios de un acuerdo eficaz.
9. PROCESO DE VENTA.
9.1. Preparación de la visita.
9.2. Etapas de la venta y la negociación comercial.
9.3. Cierre de la venta.
9.4. Seguimiento de la venta.
10. MERCHANDISING Y MARKETING.
10.1. Merchandising.
10.2. Disposición del punto de venta.
10.3. Marketing de guerrilla.
10.4. El marketing viral.
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