Ingeniería de la Negociación
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Me encanta estudiar aquí, porque el edificio es muy lindo, nuestra aula es bastante amplia y por lo tanto sobra suficiente espacio para que se dicten las clases sin perder las medidas de seguridad dictadas por la pandemia, y me encanta poder venir presencial.
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Postgrado
En Buenos Aires (Argentina)
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Tipología
Postgrado
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Lugar
Buenos aires (Argentina)
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Horas lectivas
16h
Si quieres seguir profundizado en tu profesión de negocios, este postgrado en Ingeniería de la Negociación que te trae el portal Emagister es ideal para ti, proporcionado por la Pontificia Universidad Católica Argentina, con un método de estudio tradicional presencial, para que no se te escape ningún concepto.
En su interacción, todas las personas que actúan en forma individual, como representantes de grupos u organizaciones de todo tipo, deben poder conciliar intereses entre ellos, en pos de un resultado valioso para la sociedad en la que intervienen. Esto significa aceptar y asimilar actividad negociadora como un proceso permanente en la interacción de grupos humanos e individuos. Con este programa comprendes sobre la visión sistemática de la negociación, debes descubrir como las condiciones del entorno afectan las percepciones y las conductas, analizando el modelo de comunicación reconociendo sus elementos constitutivos, donde descubres las barreras en la comunicación y los medios para superarlos. Aprendes a desarrollar estrategias reconociendo los posibles conflictos y su modo de abordarlos, y saber desarrollar una metodología que permita encarar el proceso de negociación con sentido profesional basado el enfoque de Ingeniería.
No dejes pasar esta oportunidad de y comienza ahora haciendo clic en el botón de pedir más información, y los asistentes te asesoran sobre este postgrado en Ingeniería de la Negociación.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
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Me encanta estudiar aquí, porque el edificio es muy lindo, nuestra aula es bastante amplia y por lo tanto sobra suficiente espacio para que se dicten las clases sin perder las medidas de seguridad dictadas por la pandemia, y me encanta poder venir presencial.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Maria Fernanda Di Rito Pfeiffer
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 18 años en Emagister.
Materias
- Ingeniería de la negociación
- Postgrado en Ingeniería de la
- Negociación de conflictos
- Proceso negociador
- Metodología de negociación
Temario
MODULO I
VISION SISTEMICA DE LA NEGOCIACION
- La Negociación como Proceso.
- Aporte de la Ingeniería: principios y conceptos.
- Procesos: elementos y correlato con la Negociación.
MODULO II
AMBITO DE NEGOCIACION
- Reconocer la importancia del análisis del entorno.
- Descubrir como las condiciones del entorno afectan las percepciones y las conductas.
- Ejercitarse en negociaciones en entornos de presión.
MODULO III
COMUNICACION
- Analizar el Modelo de Comunicación reconociendo sus elementos constitutivos.
- Descubrir barreras en la Comunicación y los medios para superarlos.
- Trabajar en el reconocimiento de los mensajes del lenguaje gestual.
MODULO IV
PLANEAMIENTO DE LA NEGOCIACION
- Incorporar la función Planeamiento al proceso negociador.
- Desarrollar estrategias reconociendo los posibles conflictos y su modo de abordarlos.
- Reconocer los campos de fuerza con sus efectos potenciadores e inhibidores.
MODULO V
EL PODER Y LAS NEGOCIACIONES
- Reconocer las fuentes y manifestaciones del poder, para reconvertirlas en fuerzas de apoyo o neutralizar sus efectos nocivos y desmotivadores.
- Descubrir en situaciones cotidianas el uso expreso o sutil del poder.
MODULO VI
METODOLOGIA INTEGRAL DE NEGOCIACION
- Desarrollar una Metodología que permita encarar el proceso de Negociación con sentido profesional basado el enfoque de Ingeniería.
- Exponer cómo los principios de Calidad con su concepto de agregado de valor, permiten generar aportes a los contenidos de la Metodología.
Se entregará un Certificado de asistencia y/o de aprobación, este último a aquellos alumnos que aprueben las instancias de evaluación correspondientes.
Facultad de Cs. Fisicomatemáticas e Ingeniería
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Ingeniería de la Negociación