Marketing, Comunicación y Venta para Pymes
Curso
A Distancia
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Dirigido a
Para profesionales y empresas
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
50h
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Duración
1 Mes
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Inicio
Fechas a elegir
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
¿Quieres aprender técnicas de marketing y comunicación para aumentar las ventas en PYMES? Con este curso a distancia, impartido por Ideario Formación, obtendrás los conocimientos necesarios para mejorar tus técnicas de ventas. Esta enseñanza se añade ahora a la amplia oferta didáctica de emagister.com, donde siempre encontrarás un modelo de aprendizaje adaptado a tus necesidades.
A lo largo del temario conocerás qué es el marketing, y cómo analizar el mercado para estudiar las características de la competencia, el entorno y el consumidor. De esta forma, serás capaz de encontrar ventajas competitivas en tu empresa que explotar. Además, aprenderás la importancia de una correcta comunicación en el proceso de venta, y cómo llevarla a cabo eficazmente. Por último, descubrirás cómo mejorar tus técnicas de venta, tanto de forma tradicional como virtual.
Podrás estudiar este curso cómodamente desde tu casa gracias a su metodología a distancia, y así compaginar su realización con tus necesidades y hábitos personales. Además, recuerda que esta formación es bonificable, por lo que si eres un trabajador en activo podría resultarte gratuita.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Trabajadores en activo inscritos en el régimen de la seguiridad social
Opiniones
Materias
- Postventa
- Lenguaje no verbal
- Estudio de Mercado
- Técnica de recogida de datos
- Análisis del entorno
- Análisis de la competencia
- Análisis del consumidor
- Pirámide de MASLOW
- Segmentación de mercados
- Historia del marketing
- Plan de marketing
- El proceso de comunicación
- Las funciones del lenguaje
- La comunicación y la empresa
- Clasificación del lenguaje no verbal
- Técnicas de venta
- Motivación del vendedor
- Preparación a la venta
- Entrevista de presentación
- Cierre y seguimiento
- La Postventa
- Relaciones públicas
Temario
MóDULO 1: MARKETING
TEMA 1. Concepto de Mercado
- Concepto de Mercado
- Tipos de mercado
TEMA 2. Estudio de Mercado
- Fases
- Técnica de recogida de datos
- Análisis del entorno
- Análisis de la competencia
- Análisis del consumidor
- Pirámide de MASLOW
- Segmentación de mercados
TEMA 3. ¿Qué es el Marketing?
- ¿Qué es Marketing?
- Historia del marketing
- Los elementos del Marketing
- Plan de Marketing
MóDULO 2: COMUNICACIóN
TEMA 1. El proceso de comunicación
- Elementos que intervienen en el proceso de comunicación
- Proceso de comunicación: Codificación/descodificación.
- Comunicación Vs. Información
- Las funciones del lenguaje
TEMA 2. La situación comunicativa
- Concepto de situación
- La comunicación y la empresa
TEMA 3. Lenguaje verbal y lenguaje no verbal en la comunicación humana y su importancia en el proceso de venta
- Rasgos constitutivos de la Comunicación no verbal versus Aspectos no lingüísticos del lenguaje verbal.
- El lenguaje no verbal icónico y el iconoverbal de la persuasión.
- Clasificación del lenguaje no verbal:
- La semiótica
- La kinésica
- Teoría del color
- Los medios de comunicación hoy
MóDULO 3: TéCNICAS DE VENTAS
TEMA 1. El vendedor
- Concepto de vendedor
- Organización comercial
- Valores del vendedor
- Motivación del vendedor
- Profesiones de venta
TEMA 2. La venta: Las habilidades del vendedor
- Concepto de venta
- Habilidades en la venta
- Conocimiento de la empresa
- Conocimiento del producto
- Conocimiento del cliente
- Conocimiento de la negociación
TEMA 3. Técnicas de venta
- Preparación a la venta
- Entrevista de presentación
- Resolución de dudas, cierre y seguimiento
TEMA 4. Tipología de ventas
- Venta tradicional
- Venta virtual
- Grandes Cuentas
TEMA 5. Tipos servicios de venta
- La postventa
- Relaciones Públicas
- Organización y control
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Marketing, Comunicación y Venta para Pymes