Márketing y Distribución Comercial

Master

En Barcelona

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900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Master

  • Lugar

    Barcelona

  • Horas lectivas

    360h

  • Duración

    1 Año

  • Inicio

    Octubre

El Máster en Márketing y Distribución Comercial está dirigido a profesionales que quieren ampliar sus conocimientos en el ámbito comercial.

El perfil de los alumnos que han participado en ediciones anteriores de los programas en Márketing y Distribución Comercial es el siguiente :

El 90% han finalizado estudios universitarios y el 10% restante son profesionales del entorno de la empresa.
La media de edad estaba en 28 años.
Personas con experiencia profesional.
Aproximadamente un 45% de los estudiantes eran alumnos internacionales. Esta diversidad aporta diferentes visionos en una misma temática y da un gran valor al desarrollo del programa.

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Barcelona
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Inicio

OctubreMatrícula abierta

A tener en cuenta

El objetivo principal del programa es formar a titulados universitarios en las disciplinas del Márketing y de la Distribución Comercial. Estos titulados han recibido a lo largo de sus estudios una formación general en gestión, y alguna pincelada en Márketing. De lo que se trata en el programa es de dar los conocimientos y las herramientas prácticas para que puedan ejercer funciones de alto nivel, incluida la de dirección en un departamento de Márketing o de Ventas. A su vez, su formación técnica y lo que saben de gestión general los hace especialmente interesantes, ya que hace que su capacidad de diálogo con las otras unidades funcionales de la empresa sea muy alta.

El programa está dirigido a profesionales que diseñan, gestionan o intervienen en la política comercial de la empresa, bien sea ésta fabricante o distribuidora. A profesionales del márketing y la distribución comercial que quieran mejorar su formación y ocupación. Y a profesionales de la gestión que quieran conocer estos ámbitos. También se dirige para personas sin experiencia que desean especializarse en el ámbito comercial.

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Materias

  • Marketing y distribución comercial
  • Redes comerciales
  • Investigación comercial
  • Auditoría de Marketing
  • Marketing internacional
  • Desarrollo de productos
  • Estudios de mercado
  • Gestión comercial y marketing
  • Gestión estratégica
  • Key account

Temario

MATERIAS
Bloque Ejecutivo
16 ECTS. 96 horas lectivas.

1. Función del Marketing en la empresa:
  • Introducción al Marketing, objetivos, ámbitos de aplicación, organización y funciones.

2. Política de producto:
  • Naturaleza tipo, ciclo de vida y lanzamiento del producto.
  • Posicionamiento, apoyo del producto.
  • Introducción a las marcas.

3. Política de precios:
  • Análisis de decisiones y proceso de fijación de precios y diferentes formas de fijación de precios. objetivos perseguidos.
  • Competencia y entorno.

4 . Política de distribución:
  • Canales de distribución.
  • Mercados, estrategias y logísticas.
  • Franquicias , exclusivas.
  • Centrales de compra.

5 . Política de Comunicación y promoción:
  • Motivación , comunicación , criterios de compra.
  • Modelos de comunicación.
  • Venta, marketing directo y relaciones públicas. Casos prácticos.

6 . Previsión de ventas:
  • Generalidades.
  • Ingresos y gastos, márgenes de ventas.
  • Confección, control y corrección de presupuestos.

7. Diseño de áreas comerciales:
  • Por importancia de los clientes, por zona geográfica.
  • Estructura propia, colaboradores externos.
  • Diseño para productos.

8. Selección formación motivación y control de vendedores:
  • La fuerza de ventas, selección y formación. Técnicos comerciales.
  • Motivación, retribución, planificación y controles.

9 . Negociación y técnicas de ventas:
  • Características del buen negociador. Desde la preparación hasta la conclusión.
  • Plan de ventas, tácticas y relación con los clientes.

10. Redes comerciales:
  • Productos y servicios.
  • Preventa y postventa.
  • Logística.
  • Financiación.
  • Casos prácticos.

11. Los recursos humanos y su aplicación a la fuerza de ventas:
  • Vendedores, delegados y agentes comerciales.
  • Venta directa, mayoristas y minoristas.
  • Bienes de equipo y productos de consumo.
  • Convenciones, Jornadas y Ferias.
  • Comunicación y relaciones públicas en la dirección de ventas.

12. Gestión estratégica del talento humano por competencias como fuerza de ventas:
  • Análisis de los entornos.
  • Dirección estratégica de RRHH.
  • Cultura organizativa.
  • Evaluación de teorías administrativas.
Bloque Analítico14 ECTS. 84 horas lectivas.1. Investigación comercial:
  • Objetivos y el proceso de investigación comercial.
  • Métodos de análisis e interpretación de la investigación comercial.
  • Estimación de la demanda y segmentación de mercados.
2. Comportamiento del consumidor:
  • Proceso de compra.
  • Modelos de comportamiento y comportamiento del comprador.
3. Marketing y comercio en la sociedad de la información:
  • Marketing y estrategia de negocio a internet.
  • Conocimiento del mercado y decisiones de productos a internet.
  • La distribución y el comercio electrónico.
  • Las comunicaciones de marketing a internet.
4. Auditoría de Marketing:
  • Decisiones y conceptos.
  • Situaciones en las que se realiza una auditoría de marketing.
  • El informe de auditoría y el proceso de realización.
Bloque de Ampliación20 ECTS. 120 horas lectivas.1. Conceptos básicos de contabilidad y balances:
  • Introducción, documentos contables.
  • El punto de equilibrio.
  • Los indicadores financieros, análisis de balances.
  • Ejercicios prácticos.
2. Marketing internacional:
  • Carácter internacional de la empresa.
  • Estandarización y adaptación de programas de marketing y adaptación de programas de marketing. Programas de calidad.
  • Casos prácticos.
3. Marketing en la nueva economía:
  • Marketing relacional.
  • Automatización del marketing.
  • Modelos de negocio en red y el producto a internet.
  • Discusiones sobre precios.
  • Distribución logística.
  • Comunicación y promoción.
  • Casos prácticos.
4. Planificación del marketing:
  • Fase del plan de marketing.
  • Evaluación de las decisiones.
  • Presentación del plan de marketing.
5. Coaching para el éxito profesional:
  • Habilidades de auto-conocimiento personal y profesional.
  • Cómo interfieren las creencias, pensamientos y emociones a mis objetivos.
  • Definición de misión y visión personal. "Cómo puedo materializar mi deseo / objetivo?" Desarrollo del plan de acción.
  • Principales dificultades que pueden surgir en la consecución de mis objetivos.
6. Habilidades directivas y liderazgo:
  • La dirección de personas en la sociedad del conocimiento.
  • Eficacia directiva: competencias y comportamientos clave.
  • Estilos de dirección y rendimiento del equipo.
  • Fundamentos prácticos de la dirección por implicación.
  • Metodologías y herramientas para apoyar el proceso de cambio estratégico.
7. Bussines game: Seminario práctico mediante Bussines Game o juego de empresa.
8. Conferencias:
  • A lo largo del curso se imparten conferencias por parte de destacados profesores universitarios y/o directivos de empresas, que tratarán sobre temas de actualidad en relación con el marketing
Proyecto Final10 ECTS. 60 horas lectivas.

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