Marketing orientado a la venta.

ÍNDICE

Bloque 1. Introducción al marketing

UD1. Conceptos y elementos del marketing.

1.1. Introducción.

1.2. Definiciones.

1.3. El desarrollo del marketing.

1.4. Aplicaciones del marketing.

UD2. El plan de marketing.

2.1. Introducción al concepto de planificación.

2.2. Finalidad del plan de marketing.

2.3. Etapas del plan de marketing.

2.4. Marketing estratégico.

Bloque II. La promoción como parte del marketing mix

UD1. Introducción al marketing mix.

1.1. Evolución histórica de las variables y orientaciones del marketing.

1.2. Teoría de las cuatro P’S.

UD2. Producto.

2.1. Introducción.

2.2. Los atributos del producto.

2.3. Clasificación de los productos y características.

2.3.1. Características de los servicios.

2.3.2. Características de los bienes de consumo.

2.3.3. Características de los productos industriales.

2.4. El ciclo de vida del producto.

2.5. Los modelos de portafolios.

2.6. Políticas básicas de producto.

2.6.1. Cambio de los productos existentes.

2.6.2. Cambios en los atributos psicológicos.

2.6.3. Nuevas aplicaciones para productos existentes.

UD3. La política de precios.

3.1. Introducción.

3.2. Importancia del precio como variable del marketing mix.

3.3. Objetivos de la política de precios.

3.3.1. Objetivos dirigidos a la búsqueda de ingresos.

3.3.2. Objetivos de las ventas.

3.3.3. Objetivos centrados en la competencia.

3.4. Etapas y métodos de fijación de precios.

3.4.1. Etapas del proceso de fijación de precios del producto.

3.4.2. Métodos de fijación de precios.

3.5. Estrategias de precios.

3.5.1. Estrategia de precio para nuevos productos.

3.5.2. Estrategia de precios por líneas de productos.

3.5.3. Estrategias para ajustar los precios.

UD4. Distribución.

4.1. Introducción.

4.2. Canales de distribución: clasificación y funciones.

4.2.1. Introducción.

4.2.2. Canales de distribución básicos.

Clasificación según la naturaleza del bien.

4.2.3. Funciones de los canales de distribución.

4.3. Los intermediarios.

4.3.1. El comercio minorista.

4.3.2. Las decisiones estratégicas en el comercio minorista.

4.3.3. El comercio mayorista.

4.4. La selección de canales por parte de la empresa.