Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

Programa:

MÓDULO 1 ENTORNO ECONÓMICO

Tema 1 Introducción a la economía

Tema 2 Herramientas de control de la economía

MÓDULO 2 ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Tema 1 Las Fuerzas clave en la Dirección Estratégica

Tema 2 La Cadena de Valor

Tema 3 El Análisis PEST

MÓDULO 3 FUNDAMENTOS DE MARKETING

Tema 1 Conceptos básicos de marketing

Tema 2 El Análisis DAFO

Tema 3 El benchmarking

Tema 4 Tipos de Marketing

MÓDULO 4 LA FUERZA DE VENTAS

Tema 1 La Fuerza de Ventas

Tema 2 El Key Accountant Manager

MÓDULO 5 LA DIRECCIÓN COMERCIAL

Tema 1 Políticas de Distribución

Tema 2 Instrumentos de comunicación comercial

MÓDULO 6 PLAN COMERCIAL

Tema 1 El forecast comercial

Tema 2 Ética y legalidad en la función comercial

Tema 3 Estrategia y táctica en Dirección Comercial

MÓDULO 7 HABILIDADES DIRECTIVAS I

Tema 1 Aprenda a hablar en público: la comunicación eficaz

Tema 2 Aprenda a ser un buen líder

Tema 3 Aprenda a motivar

MÓDULO 8 HABILIDADES DIRECTIVAS II

Tema 1 La negociación en un mundo global

Tema 2 La organización eficaz: aumente su productividad personal

Tema 3 Aprenda a gestionar el estrés

MÓDULO 9 CREACIÓN DE EMPRESAS

Tema 1 Las habilidades del emprendedor

Tema 2 El Plan de Negocio: lance su proyecto empresarial con éxito

Tema 3 Aprenda a emprender: trabaje por cuenta propia

MÓDULO 10 CARRERA PROFESIONAL

Tema 1 El control de su carrera profesional: Asuma el control

Tema 2 La relación jefe - subordinado

Tema 3 Cómo redactar un CV atractivo

Tema 4 Entrevistas de trabajo exitosas