Sales Innovation School

Máster en Liderazgo, Dirección y Transformación Comercial

4.7 excelente 7 opiniones
Sales Innovation School
En Madrid
  • Sales Innovation School

8.750 
CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Master
Lugar Madrid
Horas lectivas 420h
Duración 9 Meses
Inicio 08/11/2019
  • Master
  • Madrid
  • 420h
  • Duración:
    9 Meses
  • Inicio:
    08/11/2019
Descripción

Sales Innovation School, primera escuela de negocios especializada en desarrollo comercial, presenta a los usuarios de Emagister.com el Máster en Liderazgo, Dirección y Transformación Comercial.

El nueva era tecnológica, social y metodológica exige dotes de liderazgo tanto por parte de las personas que dirigen los equipos de ventas como por las que montan y lanzan su propio negocio, posean dotes de liderazgo,.

Para ello, este máster está enfocado por un lado a personas que quieran liderar un equipo de ventas, capacitándolas en liderazgo, motivación, planificación y estrategia para alcanzar el éxito, para que puedan adquirir un rol directivo. Por otro lado a aquellas personas que quieren trabajar de forma autónoma montando su propio proyecto o negocio, aplicando un enfoque de emprendimiento y trabajando directamente en el proyecto que se quiere desarrollar.

Cuando hablamos de un Líder Comercial o un Emprendedor, estamos hablando de un profesional mucho más preparado que un gestor, es decir, una figura con múltiples recursos que, además de hacer muy bien su trabajo, mueva a los demás para que puedan hacerlo también igual de bien.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
08 nov 2019
Madrid
Serrano, 43, 28001, Madrid, España
Ver mapa
Inicio 08 nov 2019
Ubicación
Madrid
Serrano, 43, 28001, Madrid, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

-Desarrollar las habilidades técnicas, tecnológicas, metodológicas y humanas que hoy en día demanda el mercado a los líderes comerciales. - Ser consciente del grado de mejora en las diferentes competencias, habilidades, hábitos o actitudes a lo largo de todo el programa. - Superar los problemas de empresas reales y estar preparado para afrontar con garantías los retos comerciales de la nueva economía, de la mano de grandes profesionales. - Adquirir las habilidades personales, el conocimiento de herramientas, metodologías y plataformas que te permitan comercializar tus ideas y proyectos con garantías de éxito, al estar guiado por mentores, coaches, compañeros y clientes. - Convertirte en el referente en liderazgo dentro de tu empresa y en el mercado. - Interiorizar el sello SI School, que te dará acceso a numerosas oportunidades profesionales y a una exitosa carrera en el mundo del liderazgo, la dirección comercial o en tu nuevo proyecto.

· ¿A quién va dirigido?

El Máster en Liderazgo, Dirección y Transformación Comercial está diseñado para: - Personas que tienen o están pensando montar un negocio por cuenta propia en el corto o medio plazo. - Profesionales cuyos puestos de trabajo se ven amenazados en el corto plazo por la influencia de las nuevas tecnologías y el aumento de la competencia. - Profesionales con experiencia comercial que quieran un ascenso a Responsable de Ventas o Jefe de Equipo con un grupo de personas a su cargo. - Directores Comerciales con experiencia que quieran actualizar sus conocimientos tecnológicos, metodológicos y de habilidades personales y de gestión, adecuados al mundo 3.60, en el que el cliente y sus momentos de decisión son los que marcan la pauta.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

La metodología de SI School es uno de los factores diferenciales de los Masters. Creamos un entorno de seguridad, gracias a las figuras de los mentores, los coachs de negocio y los tutores, y lo rodeamos de riesgos y retos para los alumnos en forma de proyectos reales con clientes reales: no promovemos prácticas, promovemos retos sobre la comercialización de los productos y servicios de empresas reales. Los contenidos son prácticos y factibles: no trabajamos nada que no tenga fácil aplicación y rápido retorno. Gracias a la implicación de los mentores, coach, tutores y empresas colaboradoras, realizamos un seguimiento consciente y longitudinal del rendimiento del alumno durante la duración del Master. El objetivo del mismo es que el alumno conozca en todo momento qué aspectos fundamentales está mejorando, a qué ritmo y qué le falta por desarrollar. Durante el Máster los participantes tienen la responsabilidad de liderar equipos comerciales y de dar respuesta a retos reales tanto en el liderazgo de equipos como en la consecución de objetivos comerciales. Para los emprendedores, durante el máster se le dará forma al negocio del alumno, tanto si es real y está funcionando como si hay que construirlo a lo largo del mismo.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

4.5
excelente
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.9
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

L
Leonardo
5.0 13/02/2019
Lo mejor: Ha cambiado mi concepto de como generar ventas. El Máster me aporta nuevas herramientas, para un nuevo mercado.
A mejorar: Nada.
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R
Rafael
5.0 11/02/2019
Lo mejor: Para personas que estén trabajando, puedo decirte que mis compañeros aplican los módulos que damos en el máster a su trabajo, y les va bastante bien. Yo, que aún no estoy trabajando, estoy deseando de empezar para aplicar todo lo que estamos viendo.
A mejorar: Todo perfecto.
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R
Rafael
5.0 10/02/2019
Lo mejor: Siento que la decisión de hacer el máster ha sido más que acertada. Estoy aprendiendo mucho de los profesores, porque son muy buenos, pero estoy aprendiendo aún más de mis compañeros. Esto lo veo como una ventaja competitiva importante, ya que el hecho de convivir con ellos 10 horas a la semana me hace aprender y crecer muchísimo.
A mejorar: Todo bien.
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D
Daniel
5.0 10/02/2019
Lo mejor: Sales Innovation School proporciona formación en el ámbito profesional, pero también lo hace en el personal. Algo que pocas escuelas pueden decir.
A mejorar: Nada.
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R
Rafael
4.0 03/02/2019
Lo mejor: Me siento orgulloso de mí mismo, salí de mi zona de confort para hacer este máster y siento de corazón que estoy en el lugar y en el momento correcto. Este máster me ha despertado una ilusión y unas ganas enormes para mi futuro.
A mejorar: Nada.
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J
Javi
4.0 27/01/2019
Lo mejor: La cercanía y flexibilidad de la escuela es un gran valor añadido, un diferencial, para mi, una actualización necesaria para la venta del siglo XXI.
A mejorar: Nada.
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L
Laura
5.0 20/01/2019
Lo mejor: Un máster innovador, muy personalizado, con formación de calidad. Un Máster diferente para obtener resultados diferentes, muy orgullosa de ser una de las pioneras.
A mejorar: Todo perfecto.
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* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

¿Qué aprendes en este curso?

B2B
CRM
Dirección comercial
Fidelización
Gestión de ventas
Liderazgo
Posicionamiento
Gestión económica
Vendedor
Equipos de ventas
Coaching para directivos
Resolución de conflictos
Habilidades directivas
Marketing
Analitica web
Gestión financiera
Mindfulness
Vendedores
Estrategia Comercial
Líder comercial
Liderazgo
Gestión de ventas
Liderazgo
Gestión de ventas
B2B

Profesores

Ana Lledó Tarradell
Ana Lledó Tarradell
VP Regional Portfolio Europe & Americas en BT Global Services

Ángel Ruiz
Ángel Ruiz
Social Selling y Marketing Digital en Vodafone

Daniel Yume
Daniel Yume
Emprendedor I Director en Yumeyasu

Enrique Serrano
Enrique Serrano
CEO en Tinámica

Javier Mejía
Javier Mejía
Vice President & Head of Merchant Sales Visa

Temario

Bloque Longitudinal:Equilibrio físico y mental

  • Gestión de la ansiedad y el estrés
  • Gestión de Conflictos
  • Tolerancia a la frustración
  • Mindfulness
  • Deporte y Cuidado Corporal
  • Alimentación y Nutrición

Bloque Longitudinal: Herramientas de productividad e impacto

  • Social Selling (Linkedin, Twitter, Facebook…)
  • CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive…)
  • Analytics para Comerciales (Excel, Power BI, Google...)
  • Presentaciones (Powerpoint, Prezi, Genial.Ly)
  • Cloud (Office 365, G-Suite)
  • Apps Comunicación (Skype, Hangouts, Correo…)
  • Meetups y otros eventos
  • Trabajo Colaborativo (Slack, Trello)

Bloque 1: La nueva realidad Comercial

  • Nuevos perfiles de vendedores
  • Nuevo clientes y tendencias globales
  • Transformación Comercial: relación de Ventas, Marketing y Experiencia de Cliente
  • El área Comercial en la organización de la Empresa
  • B2B, B2C, B2AAPP

Bloque 2: Estrategia Comercial

  • Modelo Comercial: Inbound vs. Outbound
  • Canales y Plataformas de Venta
  • Uso de la información: Gestión y Gobierno
  • Cross&Up Selling
  • sMarketing
  • Pricing
  • Social Selling
  • Atención al Cliente
  • Venta tradicional
  • Fidelización

Bloque 3: Gestión de Negocio

  • Gestión económica y financiera
  • Diseño de la red y estructura de ventas
  • Ciclo de vida del Vendedor
  • Previsión de ventas
  • Objetivos
  • Seguimiento
  • Sistemas de incentivos y compensación
  • Aspectos legales: Reglamento europeo de protección de datos
  • Automatización y Digitalización de Procesos

Bloque 4: Gestión de Clientes

  • Segmentación y Posicionamiento
  • Prospección y Captación
  • Cuentas Clave: Plan de Cuenta
  • La figura del KAM
  • CRM y otros sistemas de información
  • Analítica web y Smart Data
  • SEM/SEO
  • Reputación online
  • Multicanalidad/Omnicanalidad
  • Ventas a la AAPP
  • Tendencias tienda física y online

Bloque 5: Habilidades del Líder Comercial 3.60

  • Comunicación (empatía, no violenta, feedback, escritura)
  • Presentaciones presenciales y virtuales
  • Líder coach y Liderazgo lateral
  • Gestión de equipos de alto rendimiento
  • Negociación
  • Persuasión y influencia
  • Gestión del Tiempo: GTD
  • Networking
  • Análisis y Planificación
  • Gestión de operaciones y proyectos

Bloque 6: Analítica e Inteligencia Comercial

  • Gestión, gobierno y aspectos legales
  • Principios del Big Data
  • Modelos CRM
  • Cuadro de Mando y KPIs
  • Business Intelligence
  • Marketing Data Science
  • Inteligencia Artificial
  • Machine Learning
  • Marketing Automation

Bloque 7: Experiencia de Cliente

  • Visión 360º
  • Human Brand
  • Customer Journey
  • Cocreación
  • Customer Analytics: Voz del Cliente

Bloque 8: Innovación

  • Pensamiento crítico y creatividad
  • Design Thinking para Innovación Comercial
  • Metodologías ágiles
  • Plataformas de Comunicación y Colaboración

Bloque 9: Motivación

  • Sistemas de incentivos y Reconocimiento
  • Gamificación
  • Empowerment
  • Automotivación
  • Eventos y Convenciones

Bloque 10: Gestión del Cambio

  • Plan de Comunicación para el cambio
  • Gestión de crisis
  • Barreras a las nuevas tecnologías
  • Roles clave en la gestión del cambio

Información adicional

-Bolsa de trabajo